徐俊星 小米的雷军说，互联网创业就是要做到“极致”，这是与传统企业最大的不同。如今，越来越多的互联网创业，都在“极致”上下足功夫，走出了一条与传统销售企业完全不同的路。比如一个只做“小黑裙”的微信公众号，只卖女士的小黑裙，把小黑裙的款式等做到了极致，仅4个月，“小黑裙”就卖出了2.3万条小黑裙。比如一个叫“最东西”的微信公众号，在每个相关领域只推荐一种能达到“极致”标准的产品，在网友中的口碑迅速爆棚…… 只选最有品质的产品 “你好，请叫我极致君。喜欢把玩极致的东西，喜欢分享，所以朋友送我这一称号，不必较真儿，嘿。”点开“最东西”微信公众号，一句招呼立刻拉近了彼此的距离。“最东西”的联合创始人张卓林原本只想和朋友分享自己“淘货”的心得体会，没想到“不必较真儿”的事儿最后却做得“挺较真儿”。“最东西”微信公众号从2014年6月开始运营，到目前为止，已经拥有50万用户，发布了200多款产品，月均销售额为70万元左右，基本形成了用户自发组团购买的模式。 “人人都拥有极致的权利，或多或少都需要一些极致的东西来构建自己的生活，我们做的就是帮助网友选出最有品质的产品，所以我们介绍的都是MVP（Most Valuable Product 最有价值产品）：1932年的台灯，1761年的铅笔，1885年的梳子，1941年的旅行箱，200年树龄的橄榄油……”这些产品并不只是历史悠久，而且都是某一方面极其好用、在消费者中享有盛誉的产品。张卓林把自己的成功归功于对“最”的较真儿，“在做媒体电商的环境下，一定要做到聚焦，方可有自己的一席之地。” 事实上，像“最东西”这样把产品精细到极致的电商还有很多，比如“小黑裙”，一家把女性服饰精准定位到只卖“黑”+“裙子”的微信电商平台。2015年6月上线，仅4个月，“小黑裙”就疯狂吸引了60万粉丝，卖出了2.3万条小黑裙。9月底，“SOIREE·奢瑞小黑裙”收到洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝，拿到了洪泰基金两百万元人民币天使轮融资。 “小黑裙”创始人王思明说：“我们最大的亮点就是只做小黑裙，抓紧女性市场就要不停地出新款，这才是核心竞争力。”可见，相较于草莽时代的互联网初创阶段，简单化、随意化、抱着投机心态来做事，已经难以满足广大用户的口味，只有产品精细、更精细,才能赢得市场。 弱水三千只取一瓢 所谓的“极致”就是针对某一领域做到：要么人无我有，要么人有我优。 在大浪淘沙的互联网创业圈，谁都想“站在风口”，但是要想保证不被风吹散架，就要懂得“弱水三千只取一瓢”。美图CEO吴欣鸿说，以“微创业”的心态，以“细分领域”为突破口，专注产品，稳扎稳打，才能做到“极致”。 “美拍”——美图秀秀旗下的一款专注于10秒短视频的App，2014年5月8日上线，上线9个月，注册用户数已超一亿。这个成绩让平素低调的美图秀秀董事长蔡文胜忍不住在微博上“炫耀”：“Facebook用了44个月达到一亿用户，微博用16个月达到一亿用户，微信用14个月达到一亿用户，而美拍只用9个月达到一亿用户。” 众所周知，短视频领域并非只有“美拍”。2013年2月1日，爱奇艺推出啪啪奇；4月19日，Youtube创始人推出玩拍；6月21日，Instagram推短视频版；8月28日，新浪推出秒拍；9月24日Line推出微片……为何位于厦门的美图公司可以最终成为“一枝独秀”呢？这家企业相关负责人表示，成功的秘诀可能在于：“我们只想把产品做好，秉承福建民企的生存哲学——只做产品、专注努力、步步为营。” 互联网家装公司“爱空间”，则是把家装的时间做到了极致，在保证20天工期前提下，价格永久不变，延长一天赔偿一万元……“爱空间”以其高性价比的“快”套餐，仅仅最初两个月时间,签约金额过500万元，立刻在家装市场掀起了轩然大波。 网友有权利说“不” 腾讯最新的大数据显示，截至2016年第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过8.5万个，微信支付用户则达到了4亿左右。可见，互联网移动终端对于互联网创业产生了巨大的影响。成千上万的互联网创业者，成批地成长起来，又迅速地被后来者赶超，虽然成功的时间大大缩短，但夭折的时间也更加快速。 业内专家表示，正是一开始就选择走“极致”的道路，让后来者没有路走，才成就了一批互联网创业者。从这个意义上讲，互联网企业比传统企业的竞争更加残酷。就像小米的创始人雷军说的：“极致”就是把自己逼疯，把别人憋死。互联网行业里所有人都是7×24小时的，而传统行业是5×8小时的，互联网从业者绝不会像传统行业一样，将非上班时间发生的事情拖到上班时间去做，而是必须立刻解决。 雷军用两个例子阐述了什么是将产品做到极致：比如一款游戏《暗黑破坏神Ⅲ》，整整用了12年时间，不断调整《暗黑Ⅱ》，将游戏回炉重造，这就是一种将产品做到极致的表现。再比如价格战的极致就是免费。亚马逊通过连续6年亏损12亿元，通过免费赢得了市场份额，最终成为了一家伟大的电商网站。 足不出户即可买遍天下，是当下互联网经济的最大诱惑。但是，并非所有的网商都是良心企业，所以消费者也不可完全依赖网络。即使面对极致的互联网产品，聪明的网友还是有权利说“不”。 |
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