麻辣周刊（ID：malazhoukan）——每天给生活加点料。点击标题下蓝字“麻辣周刊”免费订阅，麻辣小君将为您提供有趣味、有价值的延伸阅读。 文章来源：黄袍老怪（ID：laoguaih） | 作者：黄老邪 如果你有机会和一位教市场营销的教授聊天，他一定会告诉你，一切所谓的免费促销都是坑。最近数十年的消费者调查都显示，商家有无数种方法诱导你的消费。更糟的是（当然，如果你是卖家，这就是最棒的了），当商家的诱导方式有效得体的时候，会让你即使多花钱买了东西都觉得自己占了好大的便宜。 今天，老怪就来扒一下商家诱导消费常用的六条诡计： 设置价格锚点 所谓价格锚点，是指商品价格的对比标杆。这几乎是所有商家都会用的一种策略，通常你可以很直观的超市看到。比如，超市经常会标出商品的“原价”和“售价”，其实就是商家通过这两个价格的差异暗示消费者，误导消费者对商品的真实估价，让我们觉得稍低的“售价”是对自己非常有利的价格。 麻省理工曾做过这样一个实验，让学生们自己给一瓶红酒标上价格，而这个价格就是他们自己社会安全号码的后两位数字。当然所有人都知道这个所谓的价格就是扯，但是当让这些学生猜这瓶红酒的真是价值的时候，我们发现，标签上价格更高的红酒，也就是社会安全号码后两位碰巧比较大的学生，对红酒真实价值的估价远高于哪些标价偏低的学生。其中的差异甚至达到了300%！ 利用你的怀旧情感 也许是一张某人小酌威士忌的宝丽来拍立得，或者是让你回忆起你曾经露营的自然景色。《消费者研究杂志》曾做过相关研究得出结论是，触发了你的怀旧情感时，会让你削弱对金钱的概念，从而提升商品的吸引力。这也解释了当美乐啤酒使用老款的酒瓶和易拉罐样式时获得的巨大成功。 故意的看低你 在一些高档的卖场，你能发现卖家的这种伎俩。他们通过小看或者贬低你，让你被动的掏钱出来。英属哥伦比亚大学最近做的一个研究表明，当别人做出一副高高在上的姿态的时候，你本能地为了表明自己实际上是买得起的，而选择买单。 运用“三选一”法则 通常，如果给你三个价格，较低的、中等的、较贵的，你会本能地倾向于选择中等的价格。这也是为什么有线电视啊，车辆配置啊等等上千种商品或服务，会设定三个档次的价格选择。这也被称为“恰到好处原则”。要知道，设置一个最低的价格，其实无形中提升了中等价格的价值，同时相对于最贵的选择，你会觉得中等价格是还省钱了的选择。 让你觉得性感 除了最基本的食物和住所的需求，男性最原始的驱动往往会决定你的购买行为。俄亥俄大学曾做过一个研究，如果你拥有、或穿戴、或驾驶、或饮用一件商品能让你感觉更加性感，你会有很大的可能付钱购买。这也被称为“男士香水原则”。 使用“诱饵” 有一种职业叫做“菜单工程师”，顾名思义，是为餐厅设计菜单以让你消费更多的食物。他们常用的伎俩是：将一个超贵的菜放到菜单显眼的位置，比如两人费的神户牛肉里脊。其实餐厅并不指望你消费这昂贵的牛肉，但这牛肉超贵的价格会让菜单上的其他菜品显得更实惠。而且越来越多的研究表明，把价格前边的货币标志去掉，比如“14”相对于“$14”，会让你产生更便宜的错觉。 以上，看了商家这么多诱导你消费的小手段，各位朋友下次掏钱之前可要跳出这些思维陷阱想清楚啊。比如老怪就从来不会被这些诡计骗到，因为老怪买！不！起！ |
|
|
