 这个周末好像特别热闹，“新一代网红”papi酱和罗胖的合照刷爆了朋友圈，当你们还在纳闷这个网红如何获得1200万投资时，创投圈的天使晚宴又开始了。 据说，该项目发出集结令后，在三周内吸引了3372名创业者报名参加，平均周新增超过1100个项目。 创业者们为了融资也是蛮拼的...... 可是话说回来了，得到了外部融资就一定会创业成功吗？
冷静下来想想，企业更新速度那么快，其中最重要的原因就是不少创业者没有理性地思考创业方向，拿到了融资就开启“烧钱模式”，还没等到赚钱就把投资者的钱花完了，没有好的业绩完成不了新一轮的融资，创业就宣告失败。
拿着别人的钱去创业，这确实是一种较为稳妥的方式，但回头看看老一辈的浙商，哪一个不是白手起家，怎么到了现在，创业还变成了“有钱人的游戏”了？ 最近了解到一种叫“Bootstrapping”的创业模式，即创业不靠外部融资，自力更生。
虽然这个模式早就被提出，但是放在当下的创业环境，似乎还是可以带来一些思考与启发。 Bootstrapping Bootstrapping一词来自于20世纪初期美国流传的一句“提着鞋带把自己举起来”的谚语，讲的是美国人不依赖外力，而靠自我实现成功的一种取向。 那时的美国人为霍雷肖·阿尔杰小说中自力更生的主人公们所着迷,希望将自己从贫穷中挣脱出来，实现经济上的成功。 这种“白手起家致富”的故事抓住了多数美国人梦寐以求的东西——不受一个人继承遗产的任何限制而自由地追求财富。 放到现在，在创业的世界，Bootstrapping尤其是指财务上的不求人。 也就是不跟投资人募资，完全靠着自己的能力来支应开销的意思，常用的方法有包括：存款、信用卡、拖延应付帐款、积极催收应收帐款、零库存、提早开始赚钱等等。 尤其是存款和信用卡，几乎是每个早期团队一定会用到的工具。 值得一提的是，Bootstrapping 不一定代表永远都不向外募资，更常见的作法是在早期的时候自力更生，到了中后期再向外寻求援助。 比起那些创业初期拿着BP到处求人找融资的方式来说，这样的模式除了不必看别人的眼色之外，还有很多好处。 1少浪费时间，决策更灵活Bootstrapping讲究自力更生，少了投资人，这样创业者可以节省大量应付股东会、财务报表以及解释各种突发情况的时间，而要调整决策时也会省时省力，为创业赢得先机。 而从另一方面来看，花的是自己的钱，这会让创业者努力将资源优化，物尽其用，学会更有效的控制和管理。 2低成本的创新比非技术人员，技术团队创业的时候有一个天然的优势，可以自己来编写代码实现产品想法。即便只有一个人，也能把事情先做起来。 而且在产品开发初期，其实成本不高，主要还是时间付出。而在产品出来的时候，你也有很多低成本的推广方式。 3赋予产品更强的竞争力，创建一个更强大的商业模式当你不用钱在创业，那无论在产品、营销、业务、营运上，你都没办法抄快捷方式。 没办法大量买广告，你只好更努力的研究SEO、SMO 等这些免费的推销管道。 没办法请10 个工程师，你只好研究如何让产品更精实。 在这样的过程中，你将会淬炼出一个商业模式，是人家无法轻易复制的。 相反的，如果你的商业模式是用钱堆积出来，那对手只要多花你一些钱，就能把你整碗拿走。 4中后期融资，易如反掌Bootstrapping 其实就是先创造价值，再募资的过程。所以当你去找投资人时，公司往往已经有营收，甚至已经获利，这时他们的投资意愿当然会大幅提升。 创业本就是一个极具挑战性的梦想，只有经受住了市场的严酷考验，才能站稳脚跟，而Bootstrapping似乎是一种更早接受市场考验的方式。 |
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