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第1篇；始计篇 1。关于什么是创业，我们的理解是:广义的“创业”，是一种选择不走寻常路的人生态度，狭义的“创业”，是指创办一家企业，这也是本书主要讨论的内容。 2。在创业之前，应当想清楚，究竟是为了什么而创业，创业动机，为了赚钱可以有，为了自由可以有，但除此之外，最最重要的动机，一定是因为创业这件事本身。 3。创业是一种非理性选择，选择创业，要做好迎接风险的准备。 4。创业成功需要学会利他。创业不是一个人的事情，也不是一个团队、一个组织的事情，创业是要与整个社会发生联系、发生交互的事情，对于个人及整个社会都有重要意义。 关于创业，我们从看山是山、看水是水，到看山不是山、看水不是水，最后发现，看山仍是山、看水仍是水。当然，再多的篇幅也无法把创业真正说透，创业的滋味总需要在实践中去亲身体会。
那么，创业，你准备好了吗？ 第2篇 生存篇 1。在创业路上，生存才是硬道理，能够活下去，才有谈其他成就的可能性。 创业重要的是把核心的事做起来，不要在资源不充足的情况下把大价钱花在形式上。 2。生存问题并不仅仅存在于创业初期，一个创业者要始终保持清醒，始终保持忧患意识。 3。市场的规范与否会对创业有影响，但无论何种环境，都可以找到生存之道。 4。创业并不是一项荣誉，不是去想有什么创始人权利，而是要背负起责任与义务，要从履行责任与义务这些琐碎的、基础的事情做起。 5。孟子说，“生于忧患，死于安乐”。无论个人还是企业，都是这个道理。 第3篇 市场篇 1。 市场是一块大蛋糕，要通过市场细分，把它分成很多块，分好后要找准自己的定位，选择最合适自己的那一块(而不是最大的那一块)。集中力量，专注于这一块就好。 2。不必纠结于已经看到的市场是否足够大，重要的是专注于自己的领域的深入开发。真深入进去了，才能看到更多。 3。不要盲目跟风，看到某个市场很好就一头扎进去，还要看自己是否有掌控的能力，从自己擅长的领域开始更容易起步。 4。初创业者不要梦想教育市场。获得市场无须回避竞争，可以站在前人的基础上“微创新”。 市场是我们要去征服的目标，“知彼知己”，才能“百战不殆”。 第4篇 产品篇 1。想做好产品，一定要了解用户最真实的需求。传统的问卷调查法有很多弊端，应当采取更科学、更有效的方式，比如，以用户的心态换位思考，寻找刁钻的种子用户以及众筹。 2。什么是产品？产品并不仅仅是物质载体和技术数据，产品是许多内容的复合呈现，市场定位、功能结构、营销模式，三个维度都不能忽略。 3。新时代的消费产品需要更加贴合人性。如何做到这一点？可以从功能、情感、有趣、聚焦四个方面入手，简单地记，就是胡氏4F (Function、 Feeling、Fun、Focus)。 4。第一流的产品并不是完全迎合用户的一切具体要求，而是了解用户的“痛点”所在，了解用户的底层需要，用他们意想不到的产品形式，引领其向前方迈进。 产品是企业价值的承载物，其重要性不言而喻，或许你可以找到一个优秀的产品经理，但是作为主要创业者，做好产品就是你的责任。责无旁贷。 第5篇 营销 1。创业求财不可耻，吆喝卖产品不丢脸。对营销给予充分重视，并调整到适合营销的心态，也许是创业者最重要的事情。 2。做营销不能沉溺于个人的完美主义情结，要勇于把产品推广出去，相信自己的产品一定会为用户创造价值。产品是否完美，交给市场去验证，得到反馈后，再进行改善。 3。营销是“让人知道你有好东西”，不仅仅求知名度，还要打造美誉度，知名度有时会昙花一现，美誉度需要时间沉淀。 4。营销不是拼命讲自己的产品有多好，然后求用户来买;营销是拼命给用户创造好的感觉，然后给他们创造好的形式和渠道把这种感觉分享出去。 总之，无论多么完美的产品，总是要卖出去才行。 第6篇 模式篇 1。找准赚谁的钱，学会区分用户与客户。 2。用什么样的方式赚钱？做产品、做平台、做生态，各有各的特点，对初创企业来说，选择离钱越近的模式越好。 3。商业模式应该具有可复制性，复制难度越小、速度越快越好。商业模式应该具有较好的可延续性，没有过多的限制条件。 4。在产品不变的情况下，改变商业模式会成为点睛之笔。在商业模式上，创新都是一种偶然，没有一种模式可以让你具备所谓的创新能力，创新是无数次实验中的偶然所得。与其闭门憋大招搞创新，不如从简单的模式开始，从离钱近的地方开始，在不断拓展的过程中，走向充满无限想象的远方。 第7篇 竞争篇 1。企业小，不必害怕，大有大的难处，小也可以找到小的优势。 2。竞争可以靠创新来实现，创新未必是开天辟地的“大创新”绝大多数是在前人基础之上的“微创新”。用户体验上的创新。 3。差异化和竞争力是两个不同的东西，竞争力不一定有差异化，但差异化一定是竞争力。差异化不仅局限于价格，可以从品牌、服务等各个角度寻找。 4。竞争除了空间的战场，还有时间的战场，如果能观察到趋势，可以赢在未来。创业总要找到自己的核心竟争力，在这个多元化的时代，努力寻找与众不同之处。 第8篇 团队篇 1。创业团队的搭建从了解创始人开始，创始人需要具备一些特定的素质，同时，要找到与其互补的其他成员。 2亲兄弟，明算账，想让创业团队凝聚在一起，需要一些基本规则，尤其是决策规则，不能仅靠哥们义气。 3。股权是一种很好的激励方式，可以充分利用。在分配方案的设计上应多花心思。 4。初创企业的团队管理与成熟的大企业不同，宁可在乱七八糟中踏步前进，也不要在有条不紊中走向死亡。团队持续发展的基本思想是两个词:“规则”和“容忍”。因为有了基本规则，团队能够持续有效地沟通，能够走得更远;容忍则是因为人与人不同，互相容忍才能求同存异。在基本规则下的相互容忍，是创业团队生存和发展的关键要素。 第9篇 资金篇 商业计划书的主要内容 1。封面 2。简介(亮点) 最开始，先把你创业项目最吸引人之处摆出来，让投资人在30秒之内就能看清你要做什么，以及你的优势、特色，总之，要引起兴趣，给对方足够的理由继续看下去。 3。目标市场 正如“市场篇”中的描述，要明确项目的市场定位以及目标市场总体情况。建议关注三个要点:这个市场有多大？趋势是在增长吗？有没有潜力和爆发的可能性？ 4。需求痛点 痛点这个词从字面上理解就可以。在所定义的市场中，有一些麻烦、困扰，让人感到痛苦;或者在市场中，有一些潜在的需求没有被满足:那些就是痛点。创业如学医，要通过对市场的望闻问 切，找到用户痛点。痛点找得准不准，决定创业项目是否靠谱。 5。解决方案 针对用户的痛点，我所提出解决之道，即“你有病，我有药”。所有的“药”都是针对“症”的，所以所谓解决方案，就是针对需求痛点的满足方案。注意:解决方案不是产品或服务的描述，而是解决方案的思路和方式。 6。产品和服务 这里要明确解决方案的具体产品和服务。这部分注意不需要长篇大论描述技术细节，而是用简练的语言描述主要产品或服务，以及核心特色、重点亮点。参见本书的“产品篇”。 7。竞争优势 设定该市场中的对标产品和服务，描述能胜出的理由。参见本书的“竞争篇”。 8。营销模式 用什么样的方式营销、怎么卖出去，参见本书的“营销篇”。这部分内容很重要，常常被创业者忽略。它关乎创业项目的收入、关乎生存，一定要做清晰的展示，给投资人以信心。 9。盈利方式 这也就是项目怎么赚钱、怎么长期赚钱的商业模式。参见本书的“模式篇”。 10。目前状态 要让投资者看到，项目是仅仅停留在想法阶段，还是已经有了一定的基础，做到了什么程度。 11。未来预期 长中短期(一般长期是指五年以上，中期是指一至五年，短期是指一年以内，具体市场，则视项目不同而不同)的预期，包括但不限于创业项目的竞争地位、财务预期，给投资者描绘出一个可预期的未来。未来预期是在资源配置理想情况下(简单说，就是拿到钱的情况下)可以逻辑推演的未来，不是决心和信心。这部分最好有图表来描述，更直观易懂。 12。融资用途 融资用途也就是创业项目的价码。通常是融资金额、对应股权(用融资金额除以对应股权，就是所谓的投后估值)，以及资金安排和使用计划。 13。结尾 这部分包括谢谢、祝愿，或者你认为需要写的其他内容比如含金量高的团队成员。 创业者要想办法融到钱、赚到钱，而这每一步都关乎企业生死，所以这一篇显得十分凶险。 共同回顾一下主要内容: 1。创业的资金来源大部分情况下是创业者的积蓄，以及合伙人的出资，当然还有3F( Family， Friend，Fool)。尽管机会很小，努力争取天使投资人的青睐，收获的不仅是资金还会有资源 2。融资之前要学会写商业计划书。商业计划书本身并不难，本书的内容都涵盖了，但还可以有进一步的“讨论”。说穿了，就是能够快速把事说清楚。 3。融资将贯穿创业历程的每一个阶段。股权融资可以分为两个大的阶段:商业模式成熟之前的种子期和天使期，成熟之后的风险投资。 4。关注现金流，尽可能节省现金，保持资金足够的流动性，多留一些“钱”在手里，总是更安全的。 曾经有人说，若是把所有经济学内容浓缩成一句话，那么一定是:“别把钱花光”。 第10篇 财务篇 1。创业者可以是任何专业的人，但是一定要学会算账。创业本身是很精细的活，多算胜、少算不胜，不会算账是硬伤。 2。企业运营需要支付成本，即便控制不了成本，也要了解各项成本的存在，如固定成本、变动成本、资金成本，做好规划与平衡。 3。企业需要承担责任，如法律责任、纳税义务，需要了解各项法律和政策，由此会合理降低风险、降低成本。 4。优秀的管理者不见得精通财务，但应该懂得财务。财务工作的不同境界应该由浅入深逐步体会。理解不同阶段所需要的财务人。 一个优秀的管理者，既要有搂钱的耙子，也要有装钱的匣子。 第11篇 交付篇 1。对于有形产品，需要了解生产制造过程和工艺流程，要分析判断生产制造的难度和成本。 2。不能忽视安装实施的成本和难度，这决定产品是否真正能够被用起来，也决定产品的品质与口碑。 3。服务交付要注意细节与形象，这会代表企业的专业水平，也能产生很高的附加价值。 4。交付的风险在产品设计环节就应当给予充分考虑。降低交付难度与成本，会成为未来发展的竞争优势。 好东西不能只存于想象，一定要让客户用好才行。 第12篇 服务篇 1。服务需要学会容忍。服务不仅是态度，更需要“套路”。顾客是“上帝”，但先看对象究竟是不是真正的“顾客”。 2。服务需要投入成本。服务要流程规范保障品质，但僵化的服务成本会很高。服务的灵活性可能是创业项目的机会。 3。善于利用网络工具来提升服务品质，降低服务成本。利用智能系统提供基础服务，是未来发展趋势。 4。不能单纯将服务看作成本支出。好服务即是好营销，恰当的服务设计可以创造额外价值。 用求虐之心做好服务，只因一切为了未来。 第13篇 未来篇 创业是一条通往未知的路。要行动起来，才有资格谈未来 当遇到困难或者诱惑，不知如何抉择的时候，想想自己为何出发，也许就有了答案。 创业路上会很孤独，但是尽量保持专注。 创业没有绝对成功的秘诀，前方是未知，路在脚下。 《孙子兵法》虚实篇说道:“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”创业之路的基础已经打好，前方是未知的挑战，希望你能成为主宰自己命运的“神”。 总剑诀 创业是一种人生态度 伟大梦想从生存开始 找对市场会事半功倍 做好产品的责任在你 营销是一切梦的基石 事业多大看商业模式 团队就是规则和容忍 资金是企业的命根子 经营企业先学会算账 与众不同才是竞争力 牛气产品不需要交付 用求虐之心做好服务 创业者永在探索未知 |
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