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作者/Mallory Schlossberg 维多利亚永远不缺热度。随着女性消费力越来越强，如何打动她的心对于商家来说就是一件很重要的事情了。以下，我们看看这个女性内衣品牌是怎么做的，Enjoy： 每年的压轴大秀之后，维密内衣的销量就如同坐了火箭一样攀升。今年同店销售额增长达到了惊人的7%（去年这一数字仅为3%）。 不过与此同时竞争对手也出现了，包括以自然无ps为卖点的Aerie内衣，走简洁风格的Negative内衣和性价比更高的Adore Me，后者曾公开表示要与维密竞争。 此外，一直有声音抨击维密内衣可选尺寸太少，模特太瘦，但是这些批评的声音对于维密公司并没有什么影响（可能是因为那些抨击维密内衣的人本就不会去购买吧）。 这样一看，维密公司现在的处境似乎是四面楚歌，这场世界顶尖内衣秀出现地很不是时候，尽管粉丝很多，但是也给批评家很大的发挥空间。 然而根据IBIS World的分析，笑到最后的竟然是L Brands，维密的东家，占有内衣市场61.8%份额。 维密内衣雄踞内衣市场的原因有以下几点： 定期发布新品吸引顾客剁手 “我认为，维密的成功之道在于这个品牌对于顾客有一种强大的吸引力，让她们心甘情愿地到店里消费。这种吸引力很大程度上来源于产品线的定期更新，而且每一次更新都伴随着不同的主题”，咨询公司Conlumino 的CEO Neil Saunders先生在写给Business Insider的邮件中如此分析道。 在近期的收入电话会议中，维密公司就表示为了顺利推出春季精选，1月至12月将开展半年一次的促销活动。 维密的营销策略瞄准顾客群——女性 尽管维密公司成立之初的目标在于吸引男人眼光（虽然骂声不断，但是性感的维密秀对于男人来说的确很受用），但是维密打出来的广告都是为了吸引女性顾客群体。 这种营销策略十分明智，模特必须要能吸引女性顾客。因此品牌营销团队挑选的维密天使都是女性会喜欢的那一款。 在今年的维密秀上，就见到了Gigi Hadid和金小妹Kendall Jenner的身影，她们有一大批年轻女粉丝。 不仅如此，维密秀的影响力还会持续发酵一段时间，每年录制完毕后都会在电视台播放，收视率那可是杠杠的。 这些营销策略明显很管用：在高盛和少年Vogue发起“最爱品牌”的投票中，维密受到了13-29岁的女孩子们的欢迎，排名第7，超过了其他热销品牌如H&M、Forever 21和Urban Outfitters等等。 促销有道 维密的促销活动向来十分精挑细选。经分析讨论前三季度销售额之后，公司近期决定在下一季度缩减促销活动的次数，与此同时提高活动质量。 品牌与顾客关系紧密 Saunders认为“顾客们沉浸在俱乐部一样的氛围中，使她们自觉成为了维密的忠实粉丝”，“维密也因此在众多竞争者中脱颖而出。” 为了和顾客保持紧密关系，维密在社交网络上玩出很多花样。比如为了配合走秀，在instagram上频频发图带领粉丝饱览后台风光。 正确的扩张方向 在电话会议中，公司还提到了新店选址的问题，表示只选最好的，不求最便宜。 Saunders认为：“既然目前已有商店销量如此之高，L Brands有能力在全美建立更多门店。那些面积不够大的商店也有很大的机会扩建，这样就可以摆下维密全线产品了。其次，国际市场也是L Brands应该看重的发展方向，既然公司发展得如此成功，现在的海外门店数量完全可以再增加。Conlumino相信维密未来的发展具备无限的潜能。” 也许你还想看： |
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