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与任何一种传统的商业结构都不同，微商以每个参与者为出发点，形成一张互相交错的网。商业信息转发、分享，沿着人际关系网呈病毒式传播。
一旦进入微商渠道，怎么生存、依靠什么发展，成为微商获得长远、稳定收益的现实问题。 品牌 依赖于社交平台的微商，被打上“信任经济”的烙印。但如果光靠朋友圈的刷屏、微信上的互动，即缺乏完善的交易体系和信任机制，个体微商的前路将越走越窄，而大品牌则可通过无限发展代理或买广告的方式介入朋友圈。 品牌不是制造出来的，是感受体验出来的。因为，对大部分的人而言，认知到的事实，才是事实。只有有生命的人会有感觉和同理心，有同理心才会有共鸣，有了共鸣，才会有爆发性的商机。 这也是为什么，如何创造良好的使用者体验，成为近几年业界热烈讨论的议题，因为大家发现，一味以技术为导向设计商品，还不如反过来根据用户在接触产品、系统、服务后，产生的感知反应与响应，所创造出的产品，更能成功得到人心。 过去，品牌常“老王卖瓜，自卖自夸”，但现在科技发达，任何人都可以轻易通过网络，挖掘出品牌在生产过程、提供服务的真相。 因此品牌不能再像以前，只专注和顾客建立关系，必须开始兼顾代理、社会大众、生产厂家、事业伙伴等各种利害关系人，透过他们的发自内心的真实感受，才能在信息时代达到一种“众口烁金”的效果。 不仅如此，品牌在微信营销的运用，如果只是让顾客听起来感觉满意，那仅是单“点”的努力，无法达到二次消费。如果品牌渴望培养出真正忠实的顾客，必须要从“点”到“线”再到“面”，做到全方面的让客户满意。 主要是让顾客从购买产品到被服务的过程，一路感到温暖，甚至当顾客透过其他方式，接触到品牌的企业伙伴、内部员工、供货商或经销商时，都能不断感受到品牌创造出的暖暖氛围。 品牌好比一个多方面形体，顾客经常会在生活中有意无意接触，而当顾客不论接触到品牌哪一面，都能觉得满意，这才是最成功的营销。 而这样的“营销体系”，还能有助形成竞争者在复制上的障碍。复制一个体系难度高于复制一个产品，这也是卖体系的麦当劳为什么成功的原因。 最后，信息时代让世界彼此链接，品牌和顾客、员工、供货商、经销商、社会大众，甚至上下游事业伙伴之间的关系，密不可分。如果这时，品牌仍旧只单纯考虑自己的利益，不学习利益共生，自私得想求独活，恐怕迟早会出问题。 人有群体属性，无论微商还是朋友圈，都是在分享生活。所以微商是一种社会化营销，不仅仅是分享商品，同时分享的也是生活甚至分享人生。 微商基于社群发展起来，但社群也会固化，让商品在拓展上变得很狭窄，如何发动社群、利用社群产生裂变式传播成为微商的一大问题。 微商以“刷”为主，因此要善用社会化营销提升知名度。比如，制造舆论话题，利用社交网络让用户自愿提供，让更多的人知晓自己。 目前，微商的成长还很原始，只不过是将线下的代理模式照搬到线上，还常会出现串货、价格混乱等问题。看到这一痛点，现在已经出现了专门针对微信公众号提供营销推广服务的第三方平台，比如微盟。 微商是一种典型的社会化分销。在社会化分销中有三大角色：供货商、分销商和微客。供货商拥有特定的官方移动商城，向消费者统一管理、发货和售后。分销商无需囤货，只需要通过各种渠道推广带参数的二维码来吸引粉丝即可，一旦粉丝通过该二维码关注了该商城，就会永久打上该分销商的“DNA”。 微商的门槛几乎为零，只需注册就可以。然而资源是有限的，难以做到平均分配，谁有可靠的供应链就可以持续发展。而单一的微产品严重制约了微商的发展，相对完善的供应链才能让你成为平台级的微商。 很多微店都忽视后端建设，依靠传统的记账、或是财务软件，很难系统化地进行协作。而引入数据管理是规模化发展的必然需求，有了成熟的后端系统，微店在招揽大型品牌商、零售商的过程中才会更有底气。而且很多解决方案，就是看准微商的这块软肋，提供相应服务，而且日后定制化将成为主流。 微店的全员开店是当下传统企业进入微商渠道成本最低、可行性最大且传播效果最强的一种方式。 淘宝是集中流量模式，微商则去中心化。 微店的客源有三种来源:(1)微信好友引流到微店。(2)在微店终端的直接搜索。(3)付费直通车。如果你是土豪,愿意每天几百甚至上千的往里投入,请直接选择第三种。但是,土豪那么有米,为什么还有选择做微商。。。。所以,第一和第二种才是我们普通人选择的最好方式,以最少的米换取最高的回报,这才是做生意。第一种,可以从教材中学习。第二种就是客户对宝贝的直接搜索。这取决于店铺的信誉,产品的销量,店铺与宝贝收藏的人数,好评等等综合来排名。(3)这些该怎么实现?没问题,我们顶峰来帮你解决。看下,我们的套餐,选择最适合自己的。 很多微商起步时，只是单纯地认为自己是在卖产品，但在微信这个“社交平台”上，微商势必要做内容、自媒体化，学垂直媒体做社群，经营一个圈子，让粉丝之间产生连接。例如，电商都拥有自己的公众号，既是平台也是内容中心。 做微商要早日认清楚，仅仅停留在朋友圈做生意的层面是没有未来的。微商有朋友营销，也有拉群做营销。前者多是出于人情购买，且粉丝有限；而后者经过一段时间的积累可自主筛选，并大幅提高匹配度。 微商自媒体化的趋势已很明显，经过一段时间的积累最终将会向自建APP或依靠公众号来发展。像微信小店、美丽说、蘑菇街这样已经平台化的电商，这种走向已经很明显。微信不甘作为其营销推广的工具，开始通过政策、行动对公众账号的内容审核进行收紧和正规化。加之许多第三方平台的介入，可以预见的是微商最终将演变成独立APP，保持与微信“若即若离”的状态。 什么是自媒体?自媒体就是以自我为中心,通过新闻媒介的侧面报道,来增加曝光量的途径。 自媒体的好处: (1)提高知名度与品牌的影响力。 (2)辅助引流。通过电视与媒体的报道,观看到节目和新闻报道的客户就会主动来需求合作。既精准量又大。 (3)增加说服力。你自己说自己好,永远不如别人说你好更容易让人信服。同时,说你好的人又是媒体,更增加了客户对你的信任,更容易成交。 (4)百度优势。新闻报道有极大的几率上百度首页,这样再一次间接的起到了精准引流的效果。无论是零售还是招代理都有极大的帮助。 那么,我们每个微商个体没有社会资源,没有大量资金等等一系列原因,就放弃打造属于自己的自媒体了吗? 不!不但要打造属于自己的自媒体,更要大面积的打造。拿出我们的资源与大家共享,帮助大家打造属于自己的自媒体!各媒体报道时,可加入自己的微信号等联系方式,还可以加入微店链接!
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