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良好的陈列会良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。 但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆和掌握。故依据零售店的特点，将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。 陈列顺口溜
1、显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。 2、伸手可取最高处 与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。 3、正面朝外勿倒置 商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。 4、价钱对应商品处 价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。 5、能竖不躺上下齐 能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。 6、左低右高价格组 一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。 7、黄金位置放重点 在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。 8、品牌商品不遮住 品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整，但不应故意遮挡或藏匿。 9、分类集中创主题 主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。 10、关联布局好服务 应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。 11、先进先出少效期 为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。 12、货位固定不疏忽 要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理的固化，在条件允许的情况下，化妆品店应逐步实现门店货位的管理，强化商品管理效果。
13、特色商品做端头 除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色商品，如季节性商品、促销活动商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。
14、道具配合有辅助 陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。
15、收银台上摆小件 一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买，提升客品次。 16、贵重商品防窃徒 容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理，并每日进行交接 通常情况下，名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品，需要在陈列上予以特殊设计，如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。 【最新课程】 3月22-23-24日刘子滔老师《标杆店长-教战训练》即将在杭州盛大开幕，更多的店长学完这个课程之后，已经成长为独当一面，让老板放心，让员工舒心，让业绩倍增的人！ 一起来学习这个课程，让您的店铺提前一周完成每月目标，提前一季度完成今年的目标吧！温馨提示：如果您还不知道刘子滔老师的话，建议您去问问身边的朋友，他们会让你立马报名参加！ 【报名电话】15267124940王老师 学习服装销售实战技巧，加微信fzpx520 你所看到的，也许正是别人所需要的！谢谢你的转发！ |
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来自： jeannie7523 > 《服装陈列》
