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作者：胡瑞江律师 来源：厚启刑辩 声明：本文来源若标注错误或侵犯到您的权利，烦请告知，我们将立即删除！ 不管你承不承认，律师行业将要或者正在进行着“洗牌”，越来越多的非特色所即将或者已经面临困境。 目前看来，能够为客户提供全方位法律服务的综合性大所和“私人订制”型深度专业服务的专业所越来越受青睐。所以，很多中小律所开始走专业化改造之路，各地专业律所也蓬勃兴起。 如何打造一家精品专业所？我认为有五个抓手，缺一不可。 专业律所必须要有“自宫”的勇气，敢舍弃其他业务，否则不能称之为“专”。 “ 专 ”是立所之根本，不 “ 专 ”，而仅仅是以某一类法律业务为主要发展方向，只能算作是“ 特色所 ”。 当然，关于“专业所”是否一定要百分百“专”的问题，即是否只有纯做某一类法律事务的律所才是真正的专业所的问题，仁者见仁。 支持者认为，不纯粹做某一类业务的律所难以称为专业所，因为没有办法再划定一个业务占比来作为专业所和非专业所的分界，如果把专业所的标准定在主要业务占51%以上，那么专业所便与特色所无法区分。 反对者认为，专业所的“专业”是指处理某一类法律事务时有超出其他律所的专门能力，而由于法律事务的复杂性和部门法之间存在的交叉、融合，处理某一类法律事务时要运用其他部门法知识和诉讼手段，比如处理刑民交叉刑事案件，需要民事法律服务知识，有时候还需要先提起民事诉讼，把专业所限定于只能处理某一类法律事务，反而会导致处理法律事务“不专业”。 在我看来，律所是否百分百从事某一类法律事务并非判断是否专业所的必要条件，也就是说律所做其他业务并不能说其就不是专业所，关键是看其为什么要做其他业务，如果其从事其他非主营业务的目的是为主营业务服务，或者是主营业务中的组成部分，那么就不应该影响其专业所的定位，如果其从事非主营业务纯粹是从律所创收考虑，对非主营业务不加限制，那么再挂专业所的招牌就有点名不副实了。 在信息透明化的时代，“大数据“就像是说出皇帝没穿衣服的那个小孩，一把就能撕掉“伪专业所”的外衣，一个律所到底是以什么业务为主营业务，“专业所”到底专到什么程度，通过数据分析就会一目了然。 所以，专业所应当真“专”，既然认准了专业所，就坚定信心走下去，有“舍”才有“得”，鱼和熊掌想要兼得，最终只能是两头儿不靠，竹篮打水一场空。 英国著名教授理查德·萨斯坎德教授认为，未来若干年法律服务会进入 “ 产业化 ” 状态，只有专家型律师等少数几类律师有继续生存的空间。对于一个专业所而言，仅仅只做某一领域的法律事务还不能称之为专业所，充其量是专门所。优秀的专业所，还必须进行团队内的细化分工，培养出专攻各个细分领域的“ 专家型律师 ”。 以拙所为例，厚启所为了打造精品团队，制定了三项制度： 一是“领域申报制”。每个律师可以选择二至三个业务方向，不允许做刑事领域的“万金油”律师。 虽然目前我们只有8名律师，但是我们已经规划出7个业务部门，分别是职务犯罪辩护研究中心、经济犯罪辩护研究中心、传统犯罪辩护研究中心、新型犯罪辩护研究中心、死刑案件辩护研究中心、控告申诉代理研究中心和刑事非诉业务研究中心，这些业务部门的设置是根据 “ 大数据 ” 分析得出的，保证研究该领域的律师有案可办，不致沦落成“书本专家”； 二是“案件合办制”。每个案件必须有两名以上律师办理，不允许吃独食，保证每个案件都有至少一名研究该领域的律师参与办理，为各细分团队创造积累办案经验的机会； 三是“新老搭配制”。厚启所倡导所内平等，律所内互称律师，淡化职务，但是在业务训练上，我们确立了资深律师指导年轻律师的制度，年轻律师撰写的文章、出具的法律文书，都需要资深律师把关和手把手指导。 专业所只有进行专业细化才能打造多个 “ 专家 ” ，多个 “ 专家 ” 聚在一起才能形成优秀的团队。当前，很多团队有领头人，这样的结构像是一列内燃机车，火车头再强，拖动一列火车也十分费劲，如果一个团队中个个成员都很厉害，就会成为一个动车组，优势更明显。 一个专业律所的成功分几步？其实两步就能实现。 第一步，把 “ 酒 ” 酿好，即专业法律服务团队打造好；第二步，把 “酒” 搬到巷子口，即让别人知道你 “ 酒 ” 好。优秀律所，团队建设是基础，品牌推广是关键。律师再牛，客户不知道，也是枉然。 厚启所的品牌建设刚起步，在业内略有影响，但做的还远远不够。我们接下来还要从 “ 网 ” 、 “ 号 ” 、 “ 课 ” 、 “ 会 ” 、 “ 盟 ”各个方面向社会公众展现厚启的实力和形象。 “网”指网站。虽然现在移动终端已经占了明显优势，但网站的作用仍然不可忽视。律所网站是展示律所文化、团队和业绩的窗口，是客户在互联网上进行“深度检索”的信息载体，网站不需要很高大上，但必须得有，而且设计上要简洁、明快、大方； |
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