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麦当劳和肯德基这对看似竞争的“冤家”，却总喜欢开在一起。这种关系既是竞争，又是互赢。背后有着咋样的商业逻辑呢？ 商圈理论——看似竞争，销量却不低 这里面的理论是一种商圈理论，麦当劳、肯德基、汉堡王他们三个如果开在同一条街上的相邻，就会构成快餐的一个小型的商圈。 三个共生的小商圈给大众一个印象，那条街上有n家店，想吃啥都有。这不但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。 所以，一般情况下，麦当劳和肯德基是要开在一起的，构成一个小的商圈。 划分商圈——通过打分来确定类型 麦当劳和肯德基总开在一起，源于他们对于商圈划分的“英雄所见略同”。商圈规划采取的是记分的方法，这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。 通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社区商务两用型、旅游型等。 选择商圈——保证开一家成功一家 在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。 而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。另外，二者开店比较稳健，一定要等到商圈成熟稳定后才进入，保证开一家成功一家。 规划商圈——用聚客点衡量成熟度 肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过多少，超过多少这家店就不能开。 麦当劳与其市场定位相似，顾客群基本上重合，所以我们经常看到一条街道一边是麦当劳，一边是肯德基，这就是双方采取的跟进策略。 因为双方在迭择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它开店不仅可省去考察场地时间和精力，还可以节省许多选址成本。 竞合模式：小成功靠朋友，大成功靠对手 同行之间在很大程度上其实是形成了一种利益共同体，竞争对手之间不是消灭竞争，而是走向“竞合”，将竞争对手的资源为我所用。 “竞合”就是，从单纯的你死我活的对抗竞争走向双赢的合作。从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发，促使企业间的关系发生新的调整。 从更大视野来看，商业世界其实更应该是一种共赢文化，只有共同把蛋糕做大，才能实现多赢。小成功靠朋友，大成功靠对手。 |
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