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重庆南岸区，联通终端众筹3.0交易会前，联通董事长王晓初见到高通中国区董事长孟檏，第一句话就问：你们现在全网通芯片销量占多少？
孟樸愣了一下，说大约60%吧。王晓初说，还不够，应该全部都是全网通！ 尽管这次3.0，并没有将全网通纳入技术规范要求，不过联通一再释放出了强烈的信号。
王晓初在众筹3.0大会上特意强调，要以去年与电信联合发布《全网通终端白皮书》为指导开展众筹。
联通还表示，希望新发布的1000元以上4G手机，全部是全网通手机。
在现场，年出货量1200万部的低端机之王百立丰表示全网通做到500元以下毫无压力。事实上，电信首款全网通国民手机小辣椒GM-Q1已经499元上市。
按此推断，在下一次的众筹4.0中，全网通极有可能成为一个重要的技术指标，电信也极有可能参与进来。
联通创造的终端众筹，本质上是集采，但是规模、可操作性上都上了一个台阶。它的特点是周期性循环滚动，把省份公司的资源集中起来统一操盘，规定不同价格段，承诺销量，各省从入围产品中挑选产品并各自报承销量，中标厂商会根据销量给出几乎是同等配置下市场最低价。
为了推动4G中低端产品的普及，终端众筹以一个季度为周期，在沃易购平台（woego.cn）展开，通过电子化操作，全国31个省坐在办公室中完成众筹的发起、组织、结果归集和发布。
所以每次众筹尽管涉及机型、数量庞大，基本两天就能搞定。而通过把终端补贴资源集中，强化了各省执行力，激发了大批中低端厂商的积极性，联通再一次展现了它在集中化上得天独厚的能力。
第一次众筹是去年6月在郑州，11个品牌、20余款产品参与，目标完成107%，总众筹400万部；一个季度后，11月在厦门开启2.0，参与者激增到50多个品牌、上百款产品，产品从500元以下档位扩展到千元机，众筹量目标2000万部；今年3月，众筹3.0走到公众视野，成为重庆市与联通的战略合作项目之一，总部众筹量仍旧是2000万部。
2.0到3.0的大盘没有变化，或许证明一个季度2000万台是当下联通补贴的上限，而在大盘不变的情况下，参与者越多，说明联通众筹实现了它最关键的目标：增强了对产业链的影响力和话语权。
1.0执行的很好，那个时间点省公司有钱，想发力，总部第一次做这件事考核力度也很到位，确保成功，效果非常好，导致很多厂商都供不上货；
2.0的时间点是在年底，此时省公司预算花的差不多了，年底冲量的动力也不足，造成了一定量的库存，主要是在千元机上。最大的赢家是乐视1S，这款产品签了130万包销协议，最后卖出180万部，也导致了其他千元机的滞销。
从1.0到3.0，总的来说并没有什么不同，只不过联通的玩法越来越熟练，规则也越来越复杂。
而到了4.0，全网通一旦成为关键指标，电信和联通真正联合起来去抢用户，会不会惊醒沉睡中的移动这头雄狮，让移动从目前对全网通的淡然，到必须做出反应和选择？
移动这头雄狮有两种醒来的方式： 1、破掉”全网通是用户必须的”心理暗示，强化五模手机的卖点，VOLTE\CA，或是在价格上进一步营造优势，用规模逼着产业链大幅下降价格，反制全网通的势头。不管怎样，全网通对移动来说，没有任何意义，CDMA在全球几近萎缩，反而是资源的浪费。 2、全网通的势头压不住，移动也跟进，全面争夺产业链资源，尤其是渠道，那电信联通很可能连原来的自留地也守不住。这时候，全网通手机的双刃剑，就会变成一把伤害电联自己的刀锋。
第二种方式不利于和谐，移动不太会做。但可以肯定的是，以全网通和电联合作为特征的众筹4.0，一定会对大局产生质的影响，这与众筹1.0-3.0，只改善了联通个体生态环境有根本的区别。只是要看，移动何时醒来，以及怎么醒。
对厂商来说，想分一杯羹已经越来越难。大家都很拼，最终结果还没出来，今年新进入的广信，已经拿下了399档品牌第一，广信是作为高通套片且自研方案的唯一厂商入围的，在其他使用MTK\展讯的产品中，以性能、品质和价格强大的平衡性而取胜，是联通众筹越来越看重的厂商模式。
虽然低端机和运营商渠道，被许多缺乏品牌号召力的小厂商视为生存之道，但是众筹并不像想象的那样，和集采差不多，是运营商渠道特有的福利。
事实是，众筹只给厂商三个月的销售期，如果产品销量不好，卖不到消费者手里，会非常影响下一次众筹的结果，当期库存始终也会以种种方式转回厂商手中。所谓的刚性包销，并不是说联通管买管卖，更准确的意思是”刚性分销”，联通会分销给省公司、代理商，但是并不会对最后的销售负全部责任。
说白了，一切还是要靠厂商自己产品的竞争力说了算。
“量力而行，稳扎稳打”,在上两届众筹表现优异的小辣椒手机董事长王晓雁说。
众筹3.0怎么玩
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