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你想买车，但是你是个新手，去4S店怕被忽悠怕被宰？学会问这三个问题，销售顾问绝对不敢再把你当“肥羊”！ 1、“扭矩和功率是多少？” 一些新手可能一进4S店，皇帝巡游一样晃个两圈，然后唤来销售顾问，颐指气使地发问：“这车性能怎么样？”尽管销售顾问一脸谄媚，但可能满腹鄙夷：说性能就多了去了，又是一头有钱不懂车的“肥羊”。 但是，当你问出“这车的扭矩和功率是多少”时，大多数销售顾问第一反应肯定是懵逼——鲜有销售顾问能对店里汽车的所有参数烂熟于心，第二反应是慌乱地找资料，第三反应定是肃然起敬——当对方认为你的汽车知识对他而言是碾压的，还敢造次吗？ 那么扭矩和功率到底是怎么回事呢？ 扭矩对于一部车子的意义，在于它的起步加速，扭矩愈大、出现的转速愈低，发动机输出的“劲”越大，汽车的爬坡能力、起步速度和加速性也越好。至于功率（也就是我们俗称的马力）的意义，在于创造车子的极速表现，功率愈大、出现的转速愈高，它的尾速就会比较强、就有可能跑出更高的极速。 2、“有没有安装ESP？” 当下汽车慢慢变为一种大众消费品，而对于好一些土豪来说，不过玩具！但是上路的汽车不是模型，安全性也是大家买车时必要考虑的问题。但是买车时你若是直接问出“这车安全性如何？”，要不得到“那是相当霸道”的敷衍了事，要不就是被各种术语套话转得云里雾里。 如果你问的是“这车有没有安装ESP”，销售顾问听到“ESP”便知遇到行家，也只能回答“有”或者“无”，无法忽悠。这时你大可面无表情地“嗯”一声，然后冷冷地追问“那其他方面呢？”。这时候的销售顾问被你一副高深莫测的样子所倾倒，自然会如实道来。 ESP车身电子稳定系统是汽车中的主动安全系统，简单地说就是能通过对部分独车轮的制动来阻止汽车发生侧滑现象。随着国人驾车安全意识的提高，汽车上有无安装ESP系统越来越为车主们所考虑。 3、“优惠多少，净车价是多少？” 当你看上了一款车，在各方面也算满意，最后就要问价格。这时候你大可先问问有没有优惠，优惠情况建议大家上网查，虽然网上的优惠偏高，但可以把网上的价格当做一个参考，这样在和销售顾问谈的时候，心里就有了谱，被蒙的可能性急剧降低。 当然，询问价格也有讲究，如果“多少钱”就显得外行、俗气和缺少底气，十足市场买菜。须知车价还分有好几种：净车价、购置税、保险、包牌，如何发问视个人情况而定。 净车价就是光买车的价格，不含附加税等费用，也叫裸车价。一般来说，购买新车除了净车价，还需要缴纳车辆购置税，另外交强险是需要必须购买的保险项目。相对于净车价的是全包价，就是帮车主把车上牌上保险交税，车主买回去就可以直接上路了。 尽管上面推荐了三个跟销售顾问斗智斗勇的问题，但是我们的目的是为了买车，而不是考验销售顾问的业务素质。 总的来说，买车和买菜一样，同品牌的4s店这么多，咱消费者必须得货比三家，别怕讲价丢脸，别怕销售顾问的白眼。你别风风光光地买了车，销售顾问背地里来一句“又遇到个‘大客户’，几乎不给我讲价，我的提成又多了几千块！”这种事太多太多了，当然，如果你真不在乎钱，当我没说。 |
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