|
文章转载自“Ta故事”。作者介绍：夏军，94年大四毕业生，连续创业者，三流产品经理、半吊子运营、一流吹牛大王。叁零贰咖啡创始人，伪自媒体达人，爱狗团创始人！ 开课吧欢迎投稿，投稿邮箱：syhu@kaikeba.com。 另，开课吧微信读者交流群已经成立，有意申请加入的请加小开学长个人微信号：hushiyu2012，验证暗号：开课吧读者。 一 实习：如何快速的创造单月600万业绩！ 在xx分期的两个半月里，没错，就呆了两个半月，然后就没有然后了。9月份加入xxx分期，11月中旬退出。在这儿的两个半月里，从我个人最初加入，武汉月业绩120万，到11月份中旬退出，月业绩1000多万，我所负责的25个学校，月业绩600万，我见证了xx分期的成长，它也让我有了可吹牛皮的业绩。 首先要感谢在xx分期的小伙伴，文章后面谢谢大家，和你们在一起工作很累，很开心！！！  好了，牛皮吹完了，该说正事儿了！！每次说一个月做600万，很多人都不信，为了避免有喷子说我数据造假！晒图为证！12天的业绩228万！  那么如何能够快速让你结识人脉，在两个月内完成逆袭，并成功创造业绩！ 1：你是想成为一个废材混饭吃，还是想轰轰烈烈一把？ 如果你是第一种，那么不用往下看了，因为不是一路人嘛。如果是第二种，恭喜你，一起交流一下。其实说的俗一点就是：你是以何种心态加入的？我大学三年创业了三次，没有一次算是真正成功，只是小打小闹，所以很迷茫，这样创业到底对不对，我到底有没有能力做事？那么，我来趣分期很简单，就是想证明创业的路上，我到底学到东西没有。如果这三年创业未成，过来做个趣分期，还比不过人家，那还创毛线的业！！事实证明：创业比任何其他途径学到的东西都多！！ 好像跑题了，回归主题，我来趣分期就给自己定了目标：两到三个月，从零开始，证明自己的价值和实力！证明了，滚蛋继续创业！证明不了，就去上班！正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。” --------上面是废话，这段是重点！---------- 心在哪里业绩就在哪里！ 作为一名新的业务员，想清楚三件事： 1、自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员； 2、是否给自己限定了时间？三个月、六个月、还是几年？没有这些做什么？ 3、从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。 2：要敢于吹牛皮：吹了牛，你还有机会，不吹牛，你屁都不是！ 什么勤奋啊，这些都是基础的必备条件我就不说了！做趣分期的第一个月，我基本上没有10点钟之前回过家，每天背着几千张传单奔波在中国地质大学江城学院和生态学院里，带上我的小女友，天天发传单，这种感觉真是糟透了！给我个机会，我再也不去了！  上面都是大师列举的必需品！我就不说了，单独说说为什么要敢于吹牛皮！那么你们看看我是怎么吹牛皮的！！ 2.1：证明自己有能力吹牛皮 在xx分期的第一个月，因为来的晚，给我分了四个学校，开始不熟，为了避免赵总批评，一口答应，回家拿电脑一查，我也是醉了！！跨越半个武汉，坐公交四个学校一天都跑不完，没办法，硬着头皮上了！  第一个月期间，个人业绩稳定在湖北省前三，与此同时，和赵哥（湖北省负责人）常沟通，提出很多有效建议和方案，充分证明了自己的管理能力和地推能力，深得赵哥的赞同！ 2.2 勇敢的去吹牛皮！ a 向领导吹 军令状的图没有了，我记得当时想xx分期大boss，吹了个牛，如下： 如果把整个武汉给我管理，我可以让业绩从原来的120万翻5倍，达到600万业绩，如果不能达成，我夏军立马滚蛋！ 吹完之后，给他们发了一份具体的方案，包含用多少人，怎么规划，虽然我对我的计划心里也没有谱。最后把武汉三分之一区域给我，一样，我依旧做到了600万。 b 向同学朋友吹 向领导吹完牛了，该向同学朋友说了。 “哎，耗子，我这个月在xx分期打算做600万业绩，你信不信？” “信毛线，你做到我吃翔” “那你就吃翔吧” ....... 找了四五个铁哥们去吹，目的只有一条：让自己没有脸不做到600万——置之死地而后生。 如果你能坚持看到这里，说明，你是一个优秀的人，因为下面的才是重点！ 3 牛皮都吹了，那就勇敢的去搞吧！ 正式接手武汉大区之后我做了三个调整，首先说明一下我负责的区域特点，一本院校居多，做过大学生分期的都知道，一本院校最难做，这个就不解释了。  1 提出“1+1+1+2”模式----一个BD，一个助理，一个本，两个一本以下学校：解决区域BD抱怨学校分配不均问题；解决BD排名不公平问题，经常出现有的人负责10个学校，有的人负责3个学校，然后按同一个排名体系。 2 学校最近最优路径模型：根据BD位置，一本院校位置等，就近分配，整体划分：解决了签单效率低，发单效率低问题。 效果：1个BD以前一天签8单极限，现在一天签15单没问题；传单吞吐量一天20万，相比以前翻4倍。 3 实行两天一小结，一周一大结：两天一小结，目的在于让大家时刻保持激情状态，用心工作；每周一大结，总结过去这一周业绩，制定下周目标，我把一个月分四个阶段：第一星期为熟悉，第二星期为调整，第三星期为高潮，第四星期为冲刺！ 4 每天一次沟通：在管理上，作为管理者，由于团队有15人，并且能力参差不齐，所以需要不断的和大家沟通，保证每天至少和一位成员沟通一次，沟通话题不限，学习，工作，生活皆可！ 5 业绩一天一排名：最开始没有后台，完全手工计算，每天给出排名，第一时间要的湖北省的排名！！通常情况下，湖北省30多个BD，我们8个BD能够包揽前十中的6名，每天如此，大家激情特别足。 6、安排任务划清时间底线：很多学生创业者不知道如何管理团队的效率，因为很大程度上是自己的问题，安排任务一定要有时间，不要出现，明天完成xxx，而是：xxx号晚上几点完成xxx任务。这样的任务安排才是有效的。 7、用你的激情打动团队：业绩上不去，业绩再好奖金跟你没关，你依旧比BD更着急他的业绩 ....... 其他细节不再一一描述。 二：从0开始，不花钱十天10000粉丝的运营之道 我所认识的创业者，每个人都有一个好想法，好的idea，但是我始终觉得再好的idea，没有合理有效的运营推广出去，都是垃圾。多数创业者，普遍存在的问题是，有想法，不知道怎么去获取用户，怎么去落地和实行。今天，我结合自己的实战经验，以及案例，和大家讲讲：如何从0开始获得第一批用户！ 先强调两点： 第一：所有个人账号的运营都是需要不断积累，维护和更新的， 不是一蹴而就； 第二：没有钱的屌丝运营办法只有是花时间，花精力。 下面我将以八公叔叔为例，从2014年4月20号上线到4月30号粉丝过万的事例做详细的说明，大家一定要认真看、仔细思考，如果你要喷，你也可以不看。 1 布局 1.1 线下布局  由于八公叔叔是线上针对宠物店的折扣平台，所以在上线之前，我们花了两个星期谈下了武汉市进60多家宠物店，其中包含知名宠物店10家，每家店铺都张贴八公叔叔的宣传海报和小传单，放置在宠物店收银台附近。由于知名店铺本身就具有品牌效应，导致合作店铺越来越多，用户也更加相信我们。 结果：50个商家平均每家每天4个，总计十天增长近2000名！ 1.2 线上: 人人，微博 我大一开始玩微博，大二大三玩人人，微博粉丝过3万，人人访问量超4万，这些平台上虽然大部分都是学生群体，由于我互动比较多，更新维护都比较频繁，忠实好友较多，虽然不是八公叔叔的用户受众，但是通过营销运营，给大家造成一种好玩，有趣的感觉，激发大家的好奇心，大家会去关注，并且使用。   有人说人人，微博不会运营，不知道怎么去推广自己，其核心在于积累，不是一两天能够完成的。 结果：根据后台反馈，这部分10天大概的增长数目是500左右，虽然不是直接用户，但是有利于我们传播。 QQ/社区 当时八公叔叔整个团队15人，20号之前，整体团队潜入近100个QQ群，总辐射人群近5万。主动添加好友，在群里回答问题，活跃气氛，根据运营活动在群内，互相推广，以及使用豪迪等软件。 为什么选择QQ群？因为养狗用户的特殊性，没有学生用户的聚集，无法发传单，所以采取了这种方法。 2 正式上线 2.1 策划活动——请武汉狗狗洗澡！  活动准备：由于运营没有一分预算，我们与合作的宠物店合作，宠物店提供免费洗澡名额，我们来在线宣传，总计1000份免费洗澡名额。 目标：增长用户量，提升流量 规则制定： a 定时抢：为什么是定时抢，而不是马上抢，相信大家都明白，定时晚上8点抢，做足声势，留够时间，让更多人参与，流量大增，关注度上升。 b 限量送：饥饿营销的一种，限量发布。 活动推广： a 线下：宠物店主动推广 b 线上：微博/微信/QQ群同步进行，特别是100多个QQ群，群发软件群发，加群内互动，做足了抢购前的声势。 结果：4分31秒，700份免费洗澡名额抢购一空 2.2 狗富帅PK狗富美（疯狂100天，免费洗澡全新大作战等） 由于养狗的用户，美女偏多，美女本身就具有一定的传播性，所以制订了此次推广策划。 目标：增强传播性，获得更多用户 规则制定： 向平台回复自己与狗狗的合影，用八公叔叔成员整理，通过QQ群，贴吧，论坛等地推出。结果：活动当天粉丝增长1534。 还有更多案例以及策划，不过活动策划必须根据自己产品的特点来设计整套的运营流程，每一个不同的流程，目的和效果必须明确。那么我们根据八公叔叔的运营方案中是否可以反思，总结出一套可行的运营方案。 三 创业，我为什么要从运营做起？ 刚刚在火车上，小伙伴问我自媒体啥时候写第一篇文章，开通有三个月了，一直没有发布过文章，其实写了很多篇，删了很多篇，一只陷在定位里，现在终于想通了，想到什么，说什么，这应该是我的自媒体的定位，所以第一段，就讲讲为什么要从运营做起？ 最近确实也接触过了很多创业的小伙伴，在他们和我沟通他们的时候，我问的最多的是：“你擅长做什么？“ 有人说：“产品吧，我比较会做产品。” 有人说：“技术不是很懂，想当产品经理” 有人说：“不知道自己到底擅长哪里，就选了个门槛低的”。 通常听到这里，我就会说：“你都不知道自己擅长什么？创业干嘛？”大部分学生认为做产品经理很牛，而我通常不建议应届生做产品经理，除非你大学折腾过很多项目，否则不建议立马开始做产品，因为想要成为一个优秀的产品经理，个人觉得，没有社会阅历，只有简单的知识结构，是完全不能够达到的。 而在和这些同学的沟通中，我通常会给他们一些建议，而给的最多的建议就是：“你可以尝试从运营开始做起。” 至于为什么，我总结为三点： 第一：未来发展。运营的发展和其他互联网工种有很大类似的地方。从专员----骨干----主管----经理----总监----VP----CXO。 第二：起点低，涉面广。运营一定是基于产品的，一个好的运营大师一定是对产品非常熟悉并且理解深刻的，所以相比产品的发展线条，运营可以通达更多领域，比如，运营可以转产品，文案，销售，咨询，等，但是很少看到有产品能够转运营的。 第三：90后，思维活跃，运营玩法众多。我一直觉得90后非常适合做运营，因为从某种程度上，90后是一些产品的深入使用者，90后性格突出，思维活跃，喜欢玩，爱逗比，所以非常适合做运营，一个不逗比，不神经质的运营不是一个好的运营人员。 那么有人就问，运营到底做什么？运营的核心点是什么？需要怎么入门？ 1 什么是产品运营？ 引用章鱼老师的话，基于互联网产品，以最低的预算，最优的路径，最高效的执行，最有效的手段，吸引大批忠实用户，建立竞争壁垒，并取得产品市场的成功。就是产品运营。 2 产品运营的核心点是什么？ 2.1 用户量 用户量，通常也理解为流量建设，是指通过各种推广渠道、营销方案、活动促销，提升APP或网站的用户指标，通常所提到的PV、UV、注册转化、SEO都在这个环节。 流量是用户量的基础，用户量的重要性其实不言而喻，而流量就好像漏斗，每一个环节的转化是漏斗的一环，想要累积到足够多的有价值用户，流量越大，可转化的基础用户量就越大，而当转化率到达瓶颈之后，持续的大量的流量是保证一个网站、一个产品能够长久运营下去的关键因素之一。 2.2 活跃度 基于大流量，有了用户之后，运营的核心工作就在于如何去持续有效的推动用户的活跃与留存，并且从中发现并区分出有价值甚至高价值的用户，这些用户将会持续的为产品带来价值、产生收益，让我们的网站和产品可以存活下去，并且活的有质量。 2.3 营收 营收建立在用户量和活跃度的基础上，作为互联网公司，少数能够赚钱的部门（技术，产品，财务，人力等都属于花钱的部门），所以考核指标里必须加入营收这一环节，简单可理解为盈利多少。 3 而做为初入者做运营的心态要如何摆正？ 首先你得明确几件事情： 3.1 再好的产品没有运营也是不可能自我成功。运营和产品不可割裂的，运营和市场，产品，技术都是亲密无间的好伙伴。运营需要天马行空，但不代表瞎扯烂说，也不代表无迹可寻；运营需要去创造，但也不代表不可模仿，需要不断的去观察，不断试错，找到合适产品的方法。 3.2 运营要不断的思考，积累。生活中的很多细节都可以对运营有所感悟。如果你用心，还是可以有收获。 比如，这个五块钱的快乐是什么？同样的一张传单，为什么它的转化率能够达到近40%？为什么要这样设计？这时候你需要不断的去总结去归纳，这样会锻炼你的思维方式。 而这样的结果就是，不论看什么都会更加深入的去思考，这是不是一次有预谋的营销？ - END - |
|
|
