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一、债务人付款的几种心理分析 1、有压力才付。 有人提醒、被逼急了、被起诉，甚至闹的天翻地覆了才付。
2、对待不同的还款人有不同的心理。 首先，债务人会考虑厉害关系和紧迫性。如果对方逼得很紧，或者不付可能会影响后面的工作，债务人会先把这样的人的钱付了；如果对方不是特别急的，债务人可能就先拒绝一下。 其次，债务人会看对方是不是管理很严格的人，是不是时间一到就要钱；或者对方有信用等级的评定。 第三，债务人会考虑先给谁付钱能给自己带来最大的利益？如果有利可图，就优先付款。 第四，债务人优先向那些不合作就会给自己带来很大损失的人付款。
3、对待不同的帐龄有不同的心理。 比如：应收帐款到期了，你不去要，他就先拖着；过了一两个月，他会想，既然已经拖了几个月，再拖几个月也无所谓可；一年之后，你再找他要钱，他会特别痛苦难受，因为他已经拖习惯了；要是过了2年，他会觉得这个钱不用还了，而且法律不再保护你的权利（应收帐款的诉讼时效为2年），你便很难再要回欠款了。
二、追款渠道分析 1、给企业内部相关环节施压——首当其冲的当然是销售人员，财务人员和相关责任人，这三者均与应收帐款有着直接的联系，都属于以企业的名义追款； 2、工程欠款还可找政府的清欠办，请政府出面协调； 3、委托第三方，比如专门的讨债公司； 4、请律师； 5、到法院起诉，打官司解决问题； 6、利用媒体和舆论的压力； 7拍卖死帐，反正自己要不到了，谁有本事要过来谁去要，本来30万的我只要10万，剩下的都归你。 追款的方式有：电话，公函，写信（非常有效的方法），电子邮件，传话等等。
三、追款心得，追款最重要的三招 第一招：提醒。有时候，一些人不是他不想给你付钱，而是他真的忘了。所以你要提醒他——发货时提醒，货到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒（而且要感谢他），过期后提醒。 第二招：说服。通过一些技巧来达到追款的目的。 第一，要真诚。古人云：“精诚所至，金石为开。”当你诚心诚意的时候，当他的情感向你倾斜的时候，你就好要钱了。 第二，讲信用。诚信是最大的投资，背信是最大的支出，不管是信用等级的评定，还是把他签约时信誓旦旦的承诺回放一遍，都能起到非常有效的刺激作用。 第三，要倾听。听听他有什么困难？他有什么想法？有什么自己能够帮助他，协助他去做的？ 第四，认同。要帐的时候更多地是从理智，情感上找突破。 第五，关怀。从各方面去关心他。 第六，角色转换。你很诚心，对他表示认同和关心，反过来他是不是也应该关心你，认同你，听听你的难处。 第三招：施压。这招最关键，缺少这一步往往会让你无功而返。 如何施压呢？ 1、人格施压。“X总啊，您本来在我们心目中的形象是很美好的，我们相信您，尊敬您，但是这样下去让我们感觉不太好啊！” 2、合同施压。合同里面都有约定的，您如果不还，我可以诉诸法律，这对你我都不是好事 3、客户帐单施压。把帐单给他传过去，让他知道究竟欠了多少钱，欠了多长时间了。让他心生愧疚。 4、拿出还款或者担保的协议，“你不还钱，别怪我去找担保人要钱。” 5、罚金施压。“过期不还，你可是要付给我们利息的。”利息多少多少，给他算算总帐。 6、停止供货。当然，前提是他是你的代理商。 点石成金：提醒是前奏，说服是关键，施压是配合。
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