PPV是英文“pay-per-view”的缩写,直译为“按次计费”。美国的多数有线电视运营商会给每个家庭用户设置两个或两个以上的PPV电视频道。在用户选择观看PPV节目以前,PPV频道是没有信号的。用户可以通过网络或电话的方式预定PPV拳赛。预定成功后,电脑会将这笔费用计入用户的账单。 拳赛推广人是PPV推广活动中最重要的角色之一。推广人要么自己承担财务风险筹划一场PPV拳赛,要么借助其他收入渠道来降低本身的财务风险,这种其他收入也包括该场比赛的门票收入等。
拳赛中的PPV由来已久。第一场实行PPV的拳赛是1975年阿里和弗雷泽在马尼拉进行的举世瞩目的“世纪之战”,这是推广人唐·金的杰作,当然,这次购买的用户并不是很多,但是唐·金所赚的钱也比之前的那些拳赛多得多。 最近十几年,PPV拳赛更是常态化,梅威瑟、帕奎奥、库托这些拳击巨星只要一走上拳台就是PPV的,无论对手的实力和知名度如何。比如,5月2日帕奎奥与梅威瑟的世纪之战,美国电视观众想观看这场比赛,平均需支付95美元的费用。PPV拳赛收入的计算公式是,金额乘以用户数量。比帕奎奥VS梅威瑟为例,假如这场比赛PPV用户数量卖到200万户的话,那么PPV赛事总票房便是:95(美元)X200万(户)=1.9亿美金。这只是一个大体的估算,真正的数字要在赛后才能具体统计出来。 PPV的利益链条 2002年6月,刘易斯和泰森之战的PPV总收入为1.12亿美元;2007年5月,梅威瑟和霍亚大战的PPV销售总额为1.36亿美元;2013年9月,梅威瑟和阿尔瓦雷兹的比赛PPV销售收入为1.5亿美元......所有这些钱都流入推广人、有线电视运营商、赛事经销商以及拳手等人的口袋中。 在比赛协议签订后,推广人首先需要与赛事经销商如Showtime或HBO订立一份经销合同,而HBO和Showtime一般都会将营销工作交由地方的分支机构来完成,最终让地方有线电视运营商的用户能收看到比赛。之后推广人会与赛事经销商共同拟定实施一套市场推广计划,以吸引更多观众与媒体的注意。他们会充分地利用天时、地利与人和,会根据主赛拳手的特点和以往类似拳赛PPV的数量及分布状况来决定比赛的地点。一场成功运作的PPV拳赛不仅需要吸引真正的拳迷,更需要得到那些普通体育迷的关注。 PPV不是拳赛的法宝 拳迷购买PPV要冒很大的风险,因为他们事先并不知道自己买到的会是什么。比如,泰森与霍利菲尔德的二番战,这两个家喻户晓的大人物,加之之前的恩怨纠葛,许多拳迷都愿意掏出50美元看看他们的复仇之战,结果如何呢?三个回合的比赛还有一个人咬人,这就是全部内容。 其次,PPV拳赛的垫场赛水平一般都不高,而且这些垫场赛很少给年轻的上升中的拳手出场机会。再次,就是拳迷的老龄化。伴随着阿里、伦纳德、泰森成长起来的那一代拳迷已经老了,而年轻人更多的对MMA运动感兴趣,MMA精彩激烈的比赛正通过有线和普通的电视频道招揽着越来越多的人气。 由此可见,虽然PPV从短期看,确实给推广人、有线电视运营商以及拳手带来不菲的收入,但是从现实来看,PPV并不能真正促进拳击运动的长远发展。 PPV拳赛收入排行榜TOP10
|
|