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文 | WBO专栏作家 陈有进 微信群经济流行了一阵子，归根结底就是利用身边基于地位、工作、年龄、学历、爱好等属性形成的朋友群来进行营销。 于是，很多葡萄酒商也在尝试通过微信群关系卖酒。 大众对葡萄酒的认知度低，有较多的不确定因素，对酒商的信任自然都大打折扣，而传统人脉团购效率又较低。而微信群的圈子则相对简单而又有效果，但为何鲜见有人能真正做好呢？ 选择合适微信群 北京玖慧咨询创始人郭福生认为：微信群仅仅是一个交流平台，一个工具。是有着共同爱好的人聚在一起而形成的，有的微信群不仅线上互动还有线下活动，群友之间黏性相对较高。 郭福生认为微信群卖酒最主要的是要选择一个适合推广的微信群，并非所有的微信群都适合卖酒。 在郭福生看来，现在很多群定位不清晰，不知道是干什么的，入群的人来源很复杂，加之没有群管理规则，常常有人发一些广告，早期入群的人很快就会离开，屏蔽掉，最后变成死群。 “如果你要想借用微信群卖酒，必须明确定位，需要的是屌丝群还是高端群，是否与要卖的葡萄酒相吻合。”郭福生指出，酒商微信群卖酒如何取得信任是首先需要解决的问题。最初的群多是身边朋友圈，毕竟朋友一般不会宰客的，何况信息这么发达，一旦发现欺骗，就会损坏朋友关系，这个风险估计少有人敢冒。有的微信群随着朋友圈的无限扩大，到后来的圈子成为弱关系。一个群都有一个核心人群，越靠外的圈子，离心力也越强，无法保证圈子的稳固。 为什么有的微信群重复购买率不高？ 虽然群里推的酒品质保证了，但价格就很难说，鱼目混珠，各种角色都有，难保中间不会有差池。可能有酒商依托某意见领袖在群里推送了一轮，朋友纷纷下单后复购率却很低，这就值得反思了。这是很可能是因为酒的性价比不高或者有其他瑕疵。 作者简介 |
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