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经典中的经典——如何化敌为友 实现互利共赢 <案例>

 北极熊788 2016-04-16


11月11号,本来是中国近几年流行的“光棍节”,但在中国数亿“剁手党”集体狂欢的背后,却依旧无法解决脱单的问题。




据英国广播公司网站11月11日报道,中国男性人口将大幅超过女性,到2016年将超出女性人口30%以上,总光棍人数由2012年的1000万狂飙到 2017年的3000多万!届时,极有可能爆发“光棍危机”! 




今后!娶上老婆将作为成功男人的标志!(请各位男士们珍惜你们的身边人吧!以后老婆可是奢侈品啊!)


然而就在尔等苦觅真爱之时,原为红娘平台担当的世纪佳缘和百合网,它们俩居然“闪婚”了!?


小编今天就含泪给大家讲个关于爱情、命运和财富、白富美下嫁屌丝的励志故事!

反向并购的创新式“借壳回归”
八卦猛料

12月7日晚,在线婚恋交友平台世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议,百合网全资子公司LoveWorld将以每美国存托股(ADS)7.56美元的现金对价收购世纪佳缘,后者作价2.52亿美元。这是继58同城和赶集网、滴滴和快的、美团和大众点评、携程和去哪儿后的今年第五起合并。

垂直领域的行业第一和第二,长期在婚恋市场上苦苦厮杀,而今牵手走在一起,不免引起舆论热议。

众所周知,世纪佳缘、百合网是婚恋市场的两大平台,而前者的市场份额要大于后者。数据显示,二者在婚恋市场的份额占比分别达到27.6%和15.3%。

然而,这次的并购却是百合网并购世纪佳缘,这种不寻常的逻辑要说是“纯粹的爱情”导致的闪婚,显然没人相信。

与其说是百合网全资子公司并购世纪佳缘,到不如说是世纪佳缘对百合网的一次反向并购,通过资本的腾挪,世纪佳缘将冗长而麻烦的“退市-私有化-国内上市”之路变得简单许多,因为百合网已在国内新三板上市。

这个算盘虽然打得容易,实行起来却困难重重,这不,华尔街的麻烦制造者们已经出动了。就在两家宣布合并后,美国一家律师事所务就公开宣布,将对纳斯达克上市公司世纪佳缘整体向百合网子公司出售一案的“公平性”展开调查。

所以从这个角度来看,世纪佳缘如果想要通过传统的方式,先完成私有化再回归,将会面临漫长的过程以及包括复杂的审批和上市排队。而选择名为被收购实为合并的方式私有化自身,与此同时还能吃下百合网的核心主业,这无疑会是一个不错的选择。这次合并后,形式上来看虽然世纪佳缘成为了百合网的子公司,但合并后的赢家无疑是世纪佳缘。

资本寒冬,抱团取暖后的整合是关键
八卦猛料

其实纵观今年以来的互联网行业从相杀到相爱,滴滴快的合并、58赶集合并、美团点评合并,都是迅速成长市场中的必然选择,蛋糕虽然很大,但烧钱愈演愈烈,窝里再斗下去必然是两败俱伤。 

中国在线婚恋市场虽然赶上了二胎开放的好政策,却也陷入了资本市场不景气、二级市场持续疲软的境地。短期内这些公司已经很难再通过资本方面的运用来给自己拿到足够多的钱去继续跑马圈地。

世纪机缘虽然在婚恋网站市场的份额第一,但也仅仅只有27.6%,这样的份额很难形成规模性的优势。眼下的互联网婚恋网站其实竞争虽然激烈,但彼此之间的差异性并不大。网站的用户粘性先天很低,盈利模式也极其单一。此外随着中国人口老龄化的加剧,适婚人口的数量也正在下降。

整个市场都急需一场变革!
对婚恋网站来说,进军O2O,将线上和线下结合起来,并在婚恋市场中延伸出更多服务,其实本是一条叫好的出路。但这个市场却被更具规模性优势久久结婚网、中国结婚网等婚恋巨头所看重,与他们相比,婚恋网站的竞争优势并不明显。
百合网与世纪佳缘的合并,很大程度上更像是抱团取暖。合并后,两家公司所占份额将达38.9%,可稳坐互联网婚恋市场第一把交椅,此外通过合并也可以进一步降低运营成本,提升现金流。而世纪佳缘与百合网合并后的新公司也希望释放出更多人力和资金资源进入婚恋上下游产业,从单一婚恋交友行业扩展到婚恋全产业链,进一步提升公司的规模和盈利性。

婚恋平台行业最终何去何从?
对于这个行业,目前最大的问题莫过于很多婚恋网站和婚恋服务机构都仅仅滞留于表面,很少站在客户的角度去考虑问题,没有与目标客户在思维和情感上达到共鸣,而只是出于纯粹的商业目的,这自然会滋生各种弊端:如夸大宣传、虚假征婚、客户信息泄露等问题在当前行业可谓屡禁不止。

想要解决上述问题,婚恋平台至少要做到以下几点:

第一:
你的所有营销沟通和活动 
都必须100%从对方角度思考!
对于征婚者来说,选择婚恋网站的最终目的无外乎就是要找到那个对的人。所以婚恋交友平台所提供的一切功能,其目的都应该是为了解决或者有利于解决这个问题。

第二:
你应打破传统的被动服务模式,
主动开展
以满足客户个性化需求为目的的
全方位服务!
由于征婚是一种非常特殊的需求,面对的服务群体也是形形色色,每个人希望接受的服务可能都不尽相同。这就需要婚恋交友平台提供的服务更加专业化,人性化,要根据不同的人群,提供不同的征婚服务。

第三:
你必须构建安全的征婚环境,
提供零风险承诺是你的责任,
更是你的义务!
不仅仅是要保护征婚者的隐私信息不被泄露,而且要保证征婚者都是有诚信的人。婚恋交友平台作为中介方有权利也有义务把一些婚托、诈骗者拒之门外。

第四:
为对方产生结果,贡献价值,
促成对方最轻松、
最快速地实现梦想,
是你一切营销的终极目标!
婚恋对每个用户来说都是有周期的,随着婚恋的进一步发展,后面就是结婚了。现在越来越多的人会到网上去搜索相关的婚礼活动服务商,如果婚恋平台在满足用户的婚恋功能之外,还能够帮助用户完成最后的婚礼服务,那么对用户来说是一条龙的服务,也是最好的婚恋服务商。

恋爱是刚需,在线婚恋平台也应随着互联网大潮的演变而顺水行舟。
诚然“互联网 ”的趋势不可逆,互联网红利在消失,未来的更多竞争将会在线下进行延伸。只有逐步发展线下服务,真正利用O2O模式来最大化平台的功能并提升服务品质、解决行业弊端又建立起完整产业链的平台,才能获得长足的发展空间!








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