电商、微商在商言商，何处不是商机

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

北京时间2月5日消息，据科技博客TechCrunch报道，市场调研公司Forrester发布的最新报告显示，受到移动应用和物流网络改善的推动，中国2019年的在线支出将达到1万亿美元。

报告称，尽管京东采取了与腾讯合作等推动其增长的措施，但是阿里旗下天猫商城和淘宝网将继续主导中国电商市场。

中国在2013年成为全球最大在线零售市场，总销售额达到3070亿美元。Forrester预计，中国在线零售市场的销售额在2014年将达到4400亿美元，占据中国总零售销售额的9.8%，然后每年以19.9%的复合年均增长率增长，直到2019年达到1万亿美元。

中国电商市场目前被两大网站瓜分：天猫和京东，市场份额分别为57%和21%。不过阿里主导了移动电商，其移动应用、天猫和淘宝网网站的总市场份额为85%，京东为7.1%，唯品会为1.6%。

中国所有主要电商公司的移动销售额增速都超了亚马逊等美国同行，尤其是京东。凭借着与腾讯达成的战略合作带来的优势，京东成为首个整合到微信的购物渠道。微信是中国第一大消息应用，月活跃用户量达到4.68亿。

微商是一种新型的电子商务模式，借助于微信、QQ、微博等移动社交平台，以社会化传播的方式开展商品和服务交易。简言之，微商是具有社交属性的移动端电商。

微商与传统电商存在诸多区别：微商主要采取”熟人经济“的社会化营销方式，其渠道主要为微信、QQ等社交网络，因此熟人推荐和产品口碑成为了影响消费者购买的主要因素；此外，微商消费者使用场景高度碎片化，消费决策时间较短，更加青睐高频购买的低价产品，美妆、生活和食品成为了微商行业的主销产品。

微商与传统电商的区别

微商营销主战场由微博转移至微信。微商诞生于 PC 互联网时代，早期以微博代购、达人晒单、推荐分享为主要形式，活动阵地包括微博、人人、论坛等。该时期内在社交圈中有一定影响力和口碑的个人微商占据主流，主要基于社交体系积累粉丝，利用自媒体效应进行营销网络的延伸扩张。2012 年起，微信陆续推出了朋友圈、公众号等功能，迅速成为个人微商进行产品推广的主战场，朋友圈的流量导入和公众号的内容输出形成了完美的闭环，为微商的成长搭建了基本的生长环境。微信“连接一切”的定位使其聚集了数量庞大且高粘性的客户群体，微信成为移动端购物的超级入口。在此背景下，微商行业正式诞生，进入快速扩张的“丛林时代”。

微商发展历程

2011-2014年间，移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至 9406.6亿元，复合增长率高达 331.8%。移动端网购交易占比亦由2013 年的 14.5%迅速扩张至 2014 年的 33.7%，预计 2015年移动端将取代PC 端成为网络购物市场的主场，占比50.6%。作为移动购物的组成部分，微商行业借助移动购物市场发展的声势不断壮大。

2011-2018年移动端交易规模统计及预测

2011-2018年中国移动端网络购物占比统计及预测

微商行业规模飞速扩大。随着移动购物市场的飞速发展和微商生态圈的不断扩大，微商的商户规模和市场规模始终保持着较快的增长态势。 截至2015年1 季度， 微商行业市场总规模达到了 960亿元人民币，占移动购物市场规模的 26.49%。

2013-2016年中国微商行业商户规模及预测

北京、浙江及广东成微商活跃地区

微商用户男女占比

平台微商较传统电商移动端更有吸引力。与传统电商的移动端相比，平台微商体现在如下几个方面：1）、从成本来看，微商商家在平台开店的基础费用为 0，基本也无推广营销费用；2）、代理无需囤货，目前平台微商提供三种赚钱方式（个人消费者分享赚钱、代理经销赚佣金、分销赚取差价）均不需要囤货，降低了开店的风险；3）、少层级规避了微商弊端。微商平台采用的是一级分销商制度，每个微店主最多只能发展一级分销商。层级减少避免了多层次代理带来的弊端。

人人微商的时代，并非人人都可做好微商，影响力决定吸引力，专业人士及意见领袖在其擅长的领域更有发言权和影响力。专业的人做专业的事。对原油，沥青，铜投资有兴趣却无从下手或者已经在接触却并不理想的朋友