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有些人跟我谈过这样一个问题，即便是掌握了一些话术，还是对销售有些恐惧。我就问他们，你们销售的时候有什么样的感觉？大多数都跟我讲，有一种要偷、要抢、要骗的感觉，其实这种感觉很奇怪，明明知道不该有，但是又很难控制。 我们给顾客提供的服务只是单纯的按摩和放松吗？当然不是，我们技师现在的技术能力，完全可以帮助顾客起到舒筋活血，调理亚健康的作用，亚健康是什么，就是顾客到医院检查不出问题，回到家里又难受，这种难受积累时间长了就会变成疾病，有了疾病就只能去医院了，所以当顾客感觉身体难受时，及时能来养生馆进行定期调理，一定会让顾客远离亚健康，远离医院，所以无论你认不认同，客观来讲，我们确实给顾客带来了健康。 那么健康到底值多少钱？毋庸置疑，当然是无价的，那么顾客用有价的金钱换取无价的健康，到底是谁赚了呢？ 顾客今天花100块是顾客赚了，顾客今天花500块也是顾客赚了，顾客今天花1000块还是顾客赚了，因为金钱有价，而健康无价，我们必须改变自己心里的认知，当你认定你给顾客的价值超过顾客给你的金钱的时候，你的自信才会从内心里散发出来，但是很多员工太为顾客“着想”，经常否定顾客的消费实力，顾客真的没钱吗？ 技师都想做高价的项目，但是推荐高价项目的时候都存在心理障碍，觉得太贵了，没有勇气和信心向顾客推荐，其实归根结底不是顾客觉得贵，而是我们自己觉得太贵了，杨老师告诉大家，不要用自己的消费标准来衡量顾客的消费标准，来养生馆消费不是生活的必须消费，而是额外的消费，所以只要来养生馆消费的顾客，基本上都具有一定的消费实力，所以不要让我们自己的心理障碍，阻碍顾客的消费。 有人觉得销售就是给顾客洗脑，其实杨老师认为销售是给自己洗脑，自己认可了，顾客才会认可，自己觉得有价值，顾客才会觉得有价值，你不可能销售出去自己不认可的产品，所以销售心法就是反复的给自己洗脑，反复改变自己的观念和认知，当你什么时候觉得，你给顾客的是100块，顾客给你的是20块的时候，你的销售心理障碍也将逐步击破。 关注君和御方 点击右下角写评论，分享你的行业感悟吧~ 你想在新的一年里，挣更多的钱吗？ 其实，所有的销售、服务技巧通过以下三本书的学习就能拥有！ 请您对这些方法进行检测------完全没有付款风险！ 请允许我直言相告！这三本书中提到的所有简单的方法会是你人生中最宝贵的财富----让所学之人都满意至深！ 这些都属于你-----或许会更多-----一切都尽在这一套技师《成长丛书套装》里。如何把留点钟、做业绩能力提高两倍------《技术秘籍》《服务秘籍》《销售秘籍》三本书，不到100元就能帮你解决一切目前遇到的问题！ 我们百分百承诺，这套书会为你足疗按摩的职业生涯创造出全新境遇。今天起-----从头到尾阅读本书，你会看到你腰包和智库的双线增长。新的一年中，我们必须要从新开始。 各位：为了让更多人学习到这三套书中的宝贵内容，以造福行业大众。我们经过认真考虑，决定将这一套丛书价格缩减至 99元。您没看错，99元这三本秘籍外加精美包装会同时寄送给您。 更大的惊喜：为再次表示最大诚意，每套书寄送时，您可以选择货到再付款的方式。 恪守承诺：经过研读这三本书对您无效…又或者10日之内无法让您满意，那么我们会全额退款给您。 作者语录： 这是一套提升技师综合水准的实用工具书，我愿意为之奉献我15年的所有行业销售精华。——中国足疗养生行业营销大师、君和御方董事 杨济源 每一种服务的教授，都是一种善良的传递。最好的技巧和方法都在那些最朴实的篇章里。假如你能举一反三，下一个行业名家就是你。——行业粉丝关注第一人 华奇 这套书累积了我们6位老师，合计100年的行业心得。我们从近百万的资料素材中，甄选了我们最有心得的部分奉献给行业和大家，一定要看。——业内首家股市挂牌企业，89家门店CEO 黄晓波 五行往复、生生不息。作为技术秘籍的编辑参与者，我深感行业技术减衰之苦楚。本套书中的技术秘籍，能带着你返璞归真，找到你原本最该出发的一寸土地——君和御方技术培训师 秦洪勇 当我还是技师的时候，我告诉自己：别人能做的，我也一定不会太差。而如今，我更多的站在讲台传播知识，是希望你们能过得更好。这是一部好书，应该仔细阅读的。——行业第一美女讲师 李淑艾 在这之前，业内还从没有任何一套丛书，能从技术、服务、‘销售三个方面，同时对我们一线从业者所面对的问题进行实战解读的。我们做到了，更希望的是你们也能跟着做到！—君和御方落地培训事业部总裁丁传红 |
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