线上商城,用1块钱特价产品去引流,这不是什么新鲜事! 经常搞特价再买一送一,也常见的很! 用这些已经烂大街的招数,还能赚到钱的,几乎没有! 免费的都玩过,收费的小商家也做不起,更需要有创新、传播性,不是个小工程。 同样的1块钱拼团,有1家店这样玩带来了4万个用户,超过1千笔订单! 3月份为了回馈粉丝,这家店做了一个【1元夺宝】的活动,本次共选择3款商品,群发后20分钟全部被拍下。 活动当天UV40000 ,PV340000 ,下单笔数1100 ,活动跳转的微页面,UV30000 ,PV90000 。 什么是1元夺宝? 1元夺宝最早是由网易推出的回馈用户的活动平台,其引入了当下互联网的新概念——众筹的形式,每个用户最低只需1元就有机会获得一件奖品(注意:是机会),玩法创新,奖品均为炙手可热的爆款。大概的逻辑是,用户支付1元,获得自己的夺宝号码,与中奖号码比对,如果两者一致,则中奖。
这招效果怎么样?这个活动1天之内超过4多万人来参与拼团!而整个活动的成本不超过4000元,也就是说拉来一个用户的成本只有1毛钱!
【1元夺宝】跟超市1毛钱一个鸡蛋,1块钱一斤香蕉拉客入店是一样的道理! 只是,互联网突破了时间和空间局限,才让传统的拉客手段产生了巨大的裂变! 至于用户进店之后,继续优惠勾引! 各种拼团!各种优惠!务必不能让用户空手而出! 有人会问,都是这么搞特价,我不亏死呀!当然有了人气之后,以特价抽奖拼团引流 延伸品类招商入驻,一起搞活平台,形成平台供应链模式。商家卖商品,平台收佣金,用户得优惠,这种模式也就能持续下去了。 写在最后: 1、1块钱拼团包邮,再抽奖,引流方式要持续创新!用刚需产品,用高频产品最有效! 2、如何留住客户,如何黏住客户,如何增加转化率?未来趋势,社群电商,社群如何运营,不是搞搞活动就行。 3、各行业品类繁多,每一个品类都是一个大坑,不可能都靠自营。聚集用户之后如何转换平台模式的供应链模式? 欢迎各位大神一起探讨。 |
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