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电子商务只是传统商务的一次升级，竞争终会回归到商业的本质，未来的电商将是正规军的天下，电商的粗暴成长时代即将过去。电子商务越来越难做，但这只是针对那些“一台电脑闯天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云，盲追潮流”或掮客而言，而对于那些有准备、有商业背景的商家来说，则是另一个春天的到来。 2014年-2015年，朋友圈里面的微商经常把淘宝拿出来对比，说微商有2000万人，淘宝只有1000万人，微商的市场比淘宝大多了...借力淘宝的影响力招募代理。 不管别人怎么说，我还是很看好淘宝。为什么呢？因为我是个视金钱为金钱的人，俗人一个，只看哪种方式能给我带来收益，并且是长期的，这就足够了。至于什么趋势不趋势的，似乎跟我关系不大，我也只看钱。 2013年，认识了一位朋友，之前做的是互联网培训，年收在10万-20万。现在聚焦做淘宝市场，年收在150万以上，产品主要集中在视频课程，软件等数字产品。 比如这款产品，交易成功2590套，售价10元，已经收了25900元。 仅仅是这一款产品，每月销量在5000套上下，月收5万。 进入他的淘宝店就会发现，整个店铺只有3款产品。关于淘宝开店就做了两款。 售价都是10元。 由于数字产品是没有成本的，可以做到软件自动发货，自动发货软件可以自己编写，也可以购买别人的，年费300上下。 仅仅是这一个淘宝店，为他带来的收入，年收在50万-60万。几乎完全自动化。 除此之外，他还做了淘宝旺铺模板，淘宝卖家专用软件，淘宝卖家培训，卖家培训是最高价的产品，已经举办了7期，每期50人，价格是4680元/人，每期爆满。所以说，按照他的生意方式，一年赚150万以上是毫不夸张的。 我比较欣赏他的流程设计：前端让利，后端盈利！ 低端产品：淘宝开店教程和旺铺模板，每月带来精准客户数量5000+ 中端产品：淘宝卖家专用软件 高端产品：淘宝店家培训 低端产品带来稳定的超精准流量，引导到中端产品和高端产品上。销售高端产品不费力，全部是老客户转化过来的。 5000人以上的老客户，按照1%的转化率也有50人了，4680元×50=234000元，不花一分钱广告费一次性赚到。 按照每2个月举办一期，一年举办5期，就是117万。 如果不是卖这种数字产品是否可以这么玩儿呢？ 这个答案是肯定的。 这个问题不禁让我想到之前讲过的一个案例，年赚百万的台湾女孩儿。 首先开了一个网店，卖服装。同样的服装，她的网店价格比同行低很多，近乎0利润，而且质量不错，深得客户喜爱。 与此同时，她把每一个客户的Email收集起来。 接着，她开了第二个网店，销售女孩子们喜爱的珠宝首饰，价格比服装要贵一些，利润很高。 对所有购买过她的服装产品的老客户，她提出了一个优惠方案： 所有购买过衣服的老客户，购买本店的珠宝首饰，全部享受8折优惠！ 这一次的销售让她尝到了甜头，于是开了第三个，第四个...产品利润丰厚的网店。 帮助她在1年时间之内，赚到了100万。 淘宝开店，拼的不是谁的广告费投入的多，也不是谁的名气最响，而是：实实在在的利润！ 很多店铺年销售额5000万，最后拿到的利润还不足50万，外表光鲜亮丽，内在丑陋无比又有什么用呢？ 还不如实实在在地设计好行销流程，借助淘宝店这个工具，创造出自己想要的利润，这才是王道！ |
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