|
你好，我是蛮荒大师兄！感谢邀请！ 如何开一家淘宝店铺？前期投入费用多少？ 这是大多数刚接触电商的人的初创者都想知道的一个问题，但是大师兄可以在这里明确告诉你，这个根本没有标准答案。 不是说大师兄不知道，你可以去其他问题下去看，我相信你看完都蒙了，有的给你算的头头是道，你上手真的是这样吗？ 有的人开店前期拿出10万做准备，有的存款两万就要破斧成舟，大师兄只能告诉你，有多少钱干多少钱的事，两万有两万的做法，十万有十万的做法，谁能说的清。 大师兄今天依旧洒干货，需要的自行收藏拿走！ 个人开淘宝店需要哪些技能实践能力+选品+运营 这三者缺一不可，下面大师兄一一分析 一、实践能力这个大家都明白，很多人都是光说不干，脑袋里蹦出来一个想法常常不去落地执行，一直在观望，或者说一直在准备，想达到完美的程度。但问题是，这个世间哪里有完美的事情，想到了就去做，不做就永远是空谈，钱不等人，你拖的时间越久，钱就跑的越远。 二、选品技能我常告诉我的读者，你要做电商开店，首先对于店铺最重要的数据来源就是产品，你的产品不好，即使其他数据运营的再好，也达不到我们赚钱的目的，因为一开始就失败了。我们选择产品首先要改的第一个思维就是：“我卖什么能赚钱，而不是我想卖什么去赚钱！”举个简单的例子： 我们大多数人在淘宝拼多多开店想的第一点就是卖服装，绝对的，是个人有九个人都这样想，但正是如此，所以市场竞争大，竞争大代表的是我们需要足够多的资金和努力才能去分到这个市场的红利。这无疑对于我们新手卖家是一个很不好的类目。二八定律相信大家都听过，这在任何行业都是可行的，淘宝服装市场有几万个商家，而服装市场的1000亿的分红都被前百分之20的商家拿走了，剩下的百分之80都是在陪跑，你如果想卖服装赚钱，你怎么和那百分之20的人竞争？反过来我们想想，我们买玩具类目，市场可能只有500万的红利，但是卖家数却只有几百家，我们如果去做到前百分之20，努努力是可以达到的。虽然市场小，但是我们容易实现去赚到钱。 没有图，不好理解，大师兄给大家图文解答一下； 我们仔细看，大师兄搜索洗面奶三个字，销量最高的是5万多，还是知名品牌，第一页全是天猫店，全部过万，你怎么去和他们竞争呢？ 我们再看，当大师兄搜索“满婷洗面奶”的时候，销量最好的也才过千，大多是在几十上百的销量，平且猫店很少，连官方店都没有，全是专卖店。别看客单价不高，但是利润却不低，一天出个5单就够我们吃饭了。 这里就是一个选品的基本思路，详细过程可以看大师兄的文章，这里就不一一阐述了。 三、运营细节销售额=曝光率x访客点击率x转化率 我们宝贝的曝光展现率是点击率和转化率的基本前提，没有曝光一切都是扯淡，而点击率和转化率又影响着我们的店铺层级，层级再次影响展现曝光量，这是一个循环。所以我们在店铺前期，利用好新店扶持的第一波销量，只要利用好破蛋，就赢在了起跑线上，之后我们在去优化标题，上下架时间，主图，详情页，产品视频介绍，然后想起飞的直接开车，一个星期之后，访客数能达到200+以上，对于我们中小卖家来说就足够了。再根据这一个星期得出的数据，优化不足的地方，这些做好后，就等着订单的暴增就好了。 日出千单并不难，但是也需要一个过程，从10单，到20单，再到50单，最后100，300，1000。滚雪球一样越滚越大，有钱的就越来越有钱，订单高的，销量自然也越来越高。 最后，大师兄对刚开店的新手说一句，前期没有流量着急是必然的，但是千万不要盲目的去开车，不是你的宝贝获得展现了基于有人买的，没评论，没销量的产品你作为消费者敢买吗？我们前期肯定是要投入的，先把内部数据做好，再去开车，这样事半功倍。 说了一堆废话，如果对各位有帮助最好，如若有不明白的地方，欢迎来撩！ |
|
|
