旅步App：要让人人都成为旅游销售| TBO报道

旅步模式就是利用互联网平台，将海外集团累积多年的线下产品、服务、保障等资源放到线上共享，以手机为载体，面对所有人开放，让用户利用资源平台发挥自己的所长实现销售获利。这样的创新在旅游业界尚属首例。

你是否想过在同一款APP里面，既能购买旅游产品又能销售旅游产品，让你在消费者和销售者双重角色之间自由转换？近日，一款旅游移动销售终端APP——旅步，安卓版本已正式上线，将这一想法付诸实践。据了解，其IOS版本也将于近期推出。

这是一款基于“分享经济”理念的移动互联网旅游产品销售平台，旅步产品负责人说，“在旅游新常态时代，要让人人都成为旅游销售。”

旅步APP，针对不同的用户角色，划分了普通会员和VIP会员两种用户。其中，作为VIP会员，除了基本的在线查询、分享产品等功能之外，还可以实现预定、支付等功能。也就是说，旅步VIP会员可以随时随地销售产品来获取利润。

简而言之，旅步模式就是利用互联网平台，将海外集团累积多年的线下产品、服务、保障等资源放到线上共享，以手机为载体，面对所有人开放，让用户利用资源平台发挥自己的所长实现销售获利。这样的创新在旅游业界尚属首例。

据介绍，旅步还为每一位VIP会员提供产品销售所必须的合同（纸质和电子版）、发票及相关售后服务支持。用户可以根据自身情况和需求，选择成为普通会员或VIP会员。

试想一下，用户将旅游产品一键分享给朋友、客户，客户购买产品后，用户可以获得产品VIP价格和客户支付价格的价差，赚取奖励。如此，旅步用户自己购买产品成为消费者；分享给朋友成为传播者；从客户购买中获得利益成为销售者，而在旅步里建立自己的朋友群体又成为了组织者。

一个APP，多种用法，多个角色自由转换，这也是“分享经济”带来的最根本的改变和体现。

在旅游行业的其它领域，分享经济的应用早已流行开来，比如以家庭住房拿出来共享的小猪短租，以境外当地人资源为去旅游的内陆游客提供服务的最会游等，这些都给旅游业带来了很大的变化，创造出新的应用场景。

而旅游销售环节，共享经济能否也能发挥其作用，释放出巨大能量呢？

我们知道，人在销售环节中其实是一个很重要的资源，人的时间、人的专业能力以及社交关系都构成了这个人的资源体系。如何把人的这些资源分享出来，这或许是共享经济在旅游销售环节的突破口。

但目前在销售环节中，人在发挥其作用时有不少的限制，存在制约其发挥的制度及技术障碍。首先，这个人要销售旅游产品，必须具备丰富的旅游行业经验，否则根本无法向客户进行产品讲解。这就意味着非业内人员从事旅游销售比较麻烦。而且就算是上述业务员也必须固定在某一个旅行社，不能销售其他旅行社的产品。

但在现实中，我们却发现另外几个有趣的现象。

一是个人从事旅游销售的人不少，这些人并不是专职在某一个旅行社任销售人员。他们有的是业内从事非专业销售岗的，如计调；有的是从事导游、领队职业；有的干脆就是曾经干过旅游现在转行，但兼职在做旅游销售。

二是这些兼职人员每年的销售量单个看并不是很高，但加起来的总量却不低。

第三，他们在从事兼职销售过程中，目前还受制于产品取得、分享及交易环节的技术限制，效率低下，远远没有释放出他们的效能。

从未来发展趋势来看，旅游销售走向个人代理是必然，保险业已经先行。只要一个人有时间、有专业能力，有人脉关系，他就可以参与到旅游销售中来。他销售的产品都是旅行社的正规产品，客人签约有正规的合同发票，产品质量和售后服务也有专门的人员负责，销售人员的主要任务在招徕。

而旅步所要达到的目的或许就在此。

推出适应兼职销售人员的移动工具，打破人在销售环节中的时间限制，从业限制，雇佣限制，形成新型的雇佣关系，形成一批销售环节的自由职业者——这将极大的释放人在销售环节中的能量，提升生产效率。但是，这种销售模式也存在一定的风险考验。

未来，旅步是否能够在旅游销售环节实现共享经济？让我们拭目以待。

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