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每个生意都有自己或明或暗的规则，如果初入行者不了解这些规则，可能就很难快速成功，甚至失败了都不知道其中的奥秘。本文介绍时下一些热门生意中的“潜规则”。之所以称之为“潜规则”，是因为它并没有任何的明文规定，但是资深人士都一直遵守这个规矩。需要注意一点，一部分“潜规则”并非是一些非法的勾当。
手机回收：拆机利润更高 做二手手机生意多赚钱，必须要学会拆机，一旦拆机，商家可以以手机为翻新机、进过水、主板更换……将价格压得更低，保证赚取更高的利润。如果买家不满意价格，只需在电路板上的触点做点“手脚”，可以让一部功能正常的手机变成废机，而这时商家以手机原本有毛病，维修费更高等理由促成卖家交易。 淘宝女装店：好评返钱原来是为了给造假留时间 现在很多网店顾客给5分好评，卖家就会返5—10元钱。因为淘宝现在是按照DSR评分来给店铺和衣服进行排名，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店基本上是做高仿货。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分给发货速度评分低。商家给顾客返5块钱，表面上是为了要几个字的好评，其实为了店铺能继续卖下一个高仿！ 数码产品：水货充当行货卖 水货就是没有到海关报税的产品，其实与行货没有任何差别，无非就是无法保修，即使是品牌。行内人为了确保水货可以顺当销售出去，一般报价要比行货便宜很多，通过价格吸引顾客，基本上都是国内的畅销款式。如果此举不行，专柜会以顾客要的款式无货来“诱使”顾客购买水货。 教育培训：外国人的脸就是通行证 作为教育培训机构，要想在市场中“扬名立万”，没有外教是万万不行的。对外教的要求很简单，只要你会说英语，普通对话不结巴，长着一个典型非亚洲脸就“OK”了。行内的外教多以东欧人为主，特别是俄罗斯、白俄罗斯等国家的外国留学生。 进口食品：换个包装能多赚数倍利润 市场销售的某些品牌进口食品并非正宗，他们是进口食品，只不过厂家不是这些品牌企业而已，而是当地一些小作坊、小企业的产品，目的就是为降低成本。了保证这些“山寨”商品可以顺利销售，一旦进入中国之后，就会进行重新包装，包括“CIQ”(中国检验检疫标识)。一盒进价十几元的巧克力，在零售终端售价可达数百元。 房屋中介：“房源共享”成潜规则 房源共享是业内的一个潜规则，因为小型中介根本弄不到大量的房源，如果不相互共享房源很难生存下去；中介的业务员不可能天天跑房源，房源也是有限的，谁不串生意就会被业内孤立起来，很难生存下去。 另外，房源共享还有一个隐形好处，顾客的报价也能了解到，可以在销售过程中不断抬高价格，如果最后真能以高价销售，中介之间会将高出定价部分的利润按照一定比例分享。 废品收购：各有各的地盘，越界会被驱赶 做废品收购生意的行规比较粗放，地盘意识很强，每个人都有一块“领地”，互相不干涉。如果谁跨界收废品，轻则要给“领地”所有者赔礼道歉，赔偿损失，重则可能引发斗殴，甚至是命案。这也就是为什么有时小区附近收废品的不在，你去其他小区找收废品来收，他们以各种理由婉拒的原因。 折扣店：有些商品是专门为打折店生产 其实做折扣店生意在货源方面与网店的服装、鞋帽生意有着异曲同工之处，他们都有属于自己的“特供”产品。如果投资者不了解这个秘密，那么其在经营过程中肯定会吃亏，至少在产品销售毛利上就不占便宜。 所有“特供”品是根据以往的畅销款，然后将面料和颜色进行重组生产的产品，一般这样的产品至少要占到商品总数的30%，而且此类商品的利润很高，至少能有30%的纯利。 街边小吃店：快到期食材做成“特价菜” 小吃店做生意都是批量采购蔬菜、肉类还有海鲜，虽然有一定计划性，但总会有些食材因客人点得少而出现剩余。为了让快要变质的食材赶快脱手，厨师往往采用特价菜的办法进行促销，服务员也会配合厨房，优先向客人推荐用这些食材制作的菜肴。 此外，对付不新鲜的食材，很多厨师都会采用油炸或加入大量作料调味的办法进行处理，食客通常不会察觉。 网店生意：淘宝店进货有“网店专供” 有不少开网店卖一样品牌衣服，但是对手的价格能便宜很多，几乎是赔钱价格，原因就是供货渠道问题。现在很多服装、鞋帽企业专门为网店量身打造一批网店专供产品，其款式与实体店的完全一样，但是在用料上就不那么讲究了，但可以使成本降低不少，在网络中具有很强的价格竞争优势，从而击败山寨产品。如果投资者没有搞清货源，在网店里销售实体店里的服装，自然竞争不过对手了。 |
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