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华为《基本法》第一条，就表明要华为成为世界一流的设备供应商的决心。华为的专注不仅表现在坚守《基本法》，专注于世界一流通信设备供应商；还表现在专注于通信市场，专注于服务主流电信运营商。 多年来，华为专注于耕耘通信市场，开发了无数个端到端的领先产品。目前，华为的产品主要有三大部分，即云、管、端。云，包括业务与软件、存储与网络安全、OSS（电信运营支撑系统）；管，包括无线接入、固定接入、能源与基础设施、传送网、数据通信、核心网；端包括个人终端、家庭终端、企业终端。 有了领先产品，还需要有专注的市场策略，每一个主要目标市场都要拿下。任正非的做法，就是主打主流电信运营商，兼顾企业和个人个性化需求。
在国内市场，任正非师从毛泽东思想，以农村包围城市的思路，围剿各县市的电信局，为他们提供各种各样的通信设备。有一年，国际电信巨头爱立信派三四个人盯住黑龙江的本地网，但是华为却派出200多人常年驻守在各地，对每个县电信局的本地网项目进行无孔不入的渗透。华为的专注精神与海量投入，最终挤掉爱立信在黑龙江的市场地位。
在国外市场，华为始终专注于为世界主流电信运营商服务。华为先后进入了亚太、独联体、欧洲、拉丁美洲、中东北非、北美和南部非洲等100多个国家和地区市场。近几年华为有60%左右的营业收入来自海外市场。
其中在北美市场，华为2010年营业收入达到8.207亿美元，占全球营业收入的3%，比2009年增长100.9%。目前，加拿大是华为在北美的主要增长点，而由于来自政府的阻挠，华为在美国发展受到不小的影响。
在美国市场受到干扰之后，任正非没有放弃北美市场，而是通过与美国企业组建合资公司的方式，直接为美国企业提供服务。例如2011年2月，华为与赛门铁克的合资企华为赛门铁克，与数据中心网络解决方案公司Force 10 Networks合作，汇集安全、存储与网络技术，面向美国企业直接提供解决方案。 除了在北美布局之外，华为还专注于印度市场。因为印度一度是华为仅次于中国的第二大市场，在2009年，华为在印度市场的收入高达26.16亿美元，达到当年营业额的12%。 不过，华为在印度市场的发展也受到很多阻力。主要有两个方面原因，第一，印度电信市场竞争激烈。爱立信和诺基亚西门子的通信设备随处可信。第二，印度政府以间谍软件审查等原因阻挠华为发展。 在困难面前，任正非依然不会放弃印度市场。华为要在印度市场站稳脚跟，需要长期的专注与努力开拓，并不能一步到位的占领该市场。有华为人表示：“我们认为如果我们能在印度存活下来，那么我们将能在任何其他国家生存下来。所有其他的国家也将仅是盘中餐点而已。” 印度电信市场有多大？美国标准普尔在印度的评级机构Crisil最近的一份报告指出，随着3G服务的发布，未来五年印度电信市场的投资规模将达到550亿美元左右。 为了赢得印度市场，任正非需要不断加大在印度的投资，全面进军企业业务。华为公司的计划是，投入20亿美元将目前位于印度南部中心城市班加罗尔现有的研究所扩建为一个技术研发中心，招募约3000名工程师，专门针对印度市场研究和开发通信技术及相关软件，并将在中国本部研发的手机等专利进行转化，塑造华为品牌，进一步拓展印度市场。
华为印度首席执行官马克斯·杨（Max Yang）表示，“华为印度20亿美元的投入将会用于四个领域。其中包括在班加罗尔建立一座新研发园区，在金奈附近的工业园建造一座设备制造厂。此外，我们还将在印度多个地区设立技术人员培训中心，并逐步推广本地化运作，以迎合3G技术的需求。未来五年内，华为印度这些举措将新增4000至5000新员工。”目前，华为在印度的员工总数约为6000人。 华为公司在印度的技术研发中心一旦建成，将是华为公司在中国以外最大的技术研发机构。华为公司的目标是，到2015年，拥有印度通信市场10%的份额，在印度的员工总数将达到3万人，年销售收入达到10亿美元。 为了突破诺基亚西门子公司、阿尔卡特朗讯公司的围追堵截，华为还是走农村包围城市的路线，争取与印度主流电信运营商合作。
通过个性化、本地化研发，华为技术人员设计出了适应印度环境、特别是农村地区的塔台和基站等成本效益高、绿色电信硬件。同时，华为的新硬件以及软件解决方案，由于成本效益高、可伸展性强，给予了印度电信运营商尖端的技术，从而能够推动印度电信产业快速的发展。经过努力，华为获得了印度五家电信运营商的合同，从而在被欧洲电信设备制造商统治的市场取得了突破性进展。 未来几年内，华为将发展成为印度综合的电信解决方案提供商。目前，华为一直专注于印度电信基础设施供应与建设，未来华为将大力推进手机、平板电脑销售。华为功能强大的智能手机，再加价格优势，将极大满足印度民众时尚沟通的需求。未来，华为将成为印度市场家喻户晓的电信服务品牌。 （来源：《再造华为》书稿 ，本文由作者正式授权，转载请务必联系CEOworld编辑团队 ） |
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