一位连锁主题影吧加盟行业老板的坎坷创业路

　　与这位的老板的相识是在半年前的一次影音行业的培训会上，他作为嘉宾给我们讲课，之后我们一直也保持着联系。这位老板很年轻，30左右的年纪，山东人，算是比较有成就的一位商人，

　　说起他的事业经历，可以说是历经辛苦心酸，是走着一条荆棘丛生的坎坷道路，从最初死亡线上挣扎 到后来引领行业发展，一步一个脚印走到辉煌成就的今天。

　　连锁主题影吧事业是他的第三次创业，也是数次创业以来最为成功的一次创业，早在8年前成立了影音公司，有自己的品牌(量起影音）并代理了国外主流的音响品牌。在家庭影院（又称私人影院）定制和连锁影吧事业之前，他从事过化妆品行业，建立一个化妆品的B2B网站，其赢利模式是收取会员费，由于诸多的因素，失败告终。在参加MBA培训班时候，他结识了一位家庭影院行业的朋友，并与其深入交流， 

　　既然是在寻找项目中，也可以了解一下家庭影院和连锁影吧行业，听说家庭影院私人定制前景很大，国内市场需求也非常大，连锁主题影吧更会在未来取代KTV市场，整体市场情况还是很乐观。加之，国内电影票房节节攀升，他逐渐对连锁影吧行业激起了兴趣，就决定到那位朋友的公司参观下，熟悉一下家庭影院/影吧行业。参观回来之后，行动欲望很强，由于前期的费用不低，即使是再好的项目也要深思研究一番吧

　 几天后，他决定把家庭影院和连锁主题影吧加盟作为自己的事业，并拿下那位朋友的国内代理权！回来后，跟员工们商量，把连锁主题影吧加盟和家庭影院定制的前景简单地概述给员工们听，与员工达成共识后，都下定决心要把主题影吧加盟和家庭影院定制经营发展起来。一切都从零开始，他早已经想好了名字“量起主题影吧加盟”和“量起家庭影院设计”，当名字决定下来后，他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是影音设备批发方向走？还是直销？他一直很看好网络，讨论通过后，最后选择的模式是以加盟代理为主，卖设备为辅，通过网络平台开始开发全国各地的客户和加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。首先把原有的网站进行大幅度的改版，作招商用，在网站的焦点位置放置影吧加盟的专题页面，聚集各地的影吧加盟伙伴。

   随后，高薪招聘行业影音工程师，在前期影音工程师人员不足的时候，他甚至做出了一件让整个家庭影院设计行业都吃惊的事情，量起影音月薪2万招影音工程师，当年在整个行业掀起了不小的轰动。初期业务人员加上网络营销员一共有20人之多，进行一线的销售。

　　一个新的品牌要想成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为大多数老板都缺乏营销的意识，不能与业务员并肩作战，不能培训员工，初期，只能让业务员去一边执行一边摸索，很多时候都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，经理提出外聘行业专家对员工进行培训的要求，得到了他同意，聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。后来所有的新进业务人员都必须参加美国THX公司举办的THX-HAA家庭影院认证工程师系列培训，经过这些培训后，员工们对营销，对家庭影院设计系统有了新的认识，变得更有自信了。

　　头两个月里，员工们都努力在网上推广，勤奋在线下推销，可是业绩还是很不容乐观，这时员工们都没什么激情，他也左右为难，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头再来很不容易。作为老板也只能继续鼓励员工，不要晦气，提起激情来。这两个月里，公司没有一丝生气，老板员工一并都为公司发展而烦恼。

　　庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上老板有受挫而东山再起的韧性的精神，在第2个月月底，他们成功开发第一个客户，是上海嘉定做机械生意的丁总，单子虽然不大，可是给予他们很大的动力，从而找回当初的信心和激情。网络部也在不断地努力。功夫不负有心人，因为逐渐对网络的熟悉，懂得怎么去做关键词推广这些，因为关键词的够精准，带来一个杭州做包装生意吴总的私人影院定制，这是一个相对比较大的单子，帮助公司度过了最初的困难期，他至今都充满着对这位客户的感恩。

   后来随著各项工作的有序开展，公司已在渐渐地进入发展轨道中，经典的案例包括：上海东郊壹号、天马高尔夫、上海紫园、西郊园中园、汇贤居、提香别墅、永新城、欧香名邸、宁兴尚上湾、华润中央公园、东方冠郡、远洋香奈、开元地中海、纳帕尔湾、圣得恒业、苏州太湖天阕、杭州千岛湖滨江度假酒店别墅等高档私家别墅，在江浙沪地区拥有非常强的市场影响力，他自豪的告诉我公司目前超过70%的新客户都是老客户介绍而来的。由于在影音领域表现突出，公司被邀加入了家庭智能化设计及安装协会(CEDIA)。同时“量起影音”获得了影音行业中最权威的“THX认证”、“ISF认证”。

　　作为家庭影院行业领军企业的老总，家庭影院网的记者采访过他，他说过基于对未来的判断，量起影音一直相信，私人影院会逐渐成为家庭影音娱乐的中心，多功能主题影吧将会像KTV一样遍布在城市的各个角落并最终取代KTV。其实任何一个新兴的 行业刚开始做都面临生存难题，因为市场需求太少，但是错过了早期的市场，你将面临更大的竞争压力，留给你的机会反而更小。所以相信，只要坚持几年，熬上 几年，面包会有的，牛奶也会有的。