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创业12年，让我感受很深的一件事情，单凭一个人的能力经营企业往往非常的辛苦。创业初期，更多的是依赖个人能力去冲锋陷阵，打拼市场。对合作、整合资源、借助外部资源这样的想法都没有。直到一次机缘巧合，我认识了一位企业家朋友，也是对我帮助比较大的一位企业家。在他的推荐下，2006我们有机会跟清华大学软件学院合作，让我明白合作的重要性以及形象力，我当时的公司是一家县级区域公司，只有十五、六个员工，一年的业绩就160万左右。这么小的体量向上整合一般都很困难，况且当时整合的是在这个领域院校类最大的鼻祖。 通过这个事件让我明白作为一个创业者，创业本身就是一种社会资源整合的行为，我们需要聘请员工、建设企业制度、设定经营目标。但是，如果你能巧借外部力量，反而能给你的企业带来很大的影响力与业务上的提升。整合资源有几种情况，一个是向上整合，另个是产业链整合，还有一个是向下整合，那么我们是怎么向上整合的呢？ 如何攀上清华高枝，引得凤凰来。当时在拜访一位客户的时候，原本是希望他能使用我公司开发的ERP软件，在交流的过程中，得知其已经自己聘请研发人员，开发了一套简易的产品，且获得市里的科技补贴项目。在得知这些情况后，我并没有马上离开而是就其开发的系统与之交流，哪些地方还可以进一步的完善做的更好。也许是因为这样的一件事情，让其对我产生好感。后来，他需要为自己投资的另一家企业招聘项目负责人，我就推荐了我的好朋友，去到他哪里负责具体的项目。在这期间我们一直保持联系，直到有一天，他跟我谈到，国家让清华成立信息化支撑应用中心。目的是帮助全国的企业普遍实现信息化的应用与推广，而清华需要在全国各地寻找当地最有影响力的企业作为落地的合作伙伴，于是我请求给我们推荐一个合作机会。 放大合作的效果，带来意向不到的收获。原本清华只有一个博士，来跟我们谈合作，后来经过我与那位企业家的请求，让其帮我们争取让清华大学软件学院的院长，来我们公司谈合作。由于该企业家与院长私交甚好，后来，该学院的院长，带来一位教授还有博士后等4人来我公司参观洽谈。因其行政级别是副部长级别，因此，他的到访也由地市、区级领导一起作陪。自那之后，我们公司在地市领导中留下深刻印象，并且在市场开拓，同行影响力方面得到的极大的提升。前提是我们没有花一分钱做公关，原因很简单清华那边要落地，我们在当地还算可以，且我们之间还有那位企业家牵线协调。 产业链的横向整合怎么做。这是我本人做的第二家企业，投资的是一个连锁经营的喜铺，当时我们希望在当时做一个试点，然后推向全国。在试点项目还没有完全落地之前，我们通过横向产业链的整合，拿到了近20万的赞助费用。我们构想在这个产业链上，有哪些上下游的商家服务人群与我们相同，分析得出这些人群需要的服务有拍摄婚纱照、购买珠宝、家纺用品、装修公司、婚宴酒店、酒水等等。于是我们提出在自己的经营场地留出一个约250平米的空间，提供给全市100多位红娘做相亲活动，免费提供场地与茶水，同时这个场地也是一个婚俗文化展示的一个场地。由于这样的一个想法对整个产业链的人都有极大的帮助作用，我们可以实现资源共享（红娘来场地办活动他们优先参与，优先做用户口碑的建立）、客户共享（客人每派发出去的一份喜糖礼包内，附带所有合作商家的现金抵用券，一个客人一般都几百份，人数多的达到上千份这对合作商家很有吸引力）、场地共享（可以利用场地展示自己企业）、商家共享（折上折捆绑销售)的策略，结合我们在开业之前策划的一个大型情侣派对活动，我们邀请到全市即将结婚的150对准新人，来参加《我们订婚吧》的活动，并且发动亲友团设置投票、拉票评选活动。当时受到产业链相关的主要商家的认同，并提前获得赞助费用，我们的公司还是在待运营的状态。 让别人看到实际价值，不失信于人。这里需要思考的一个问题是，我们做产业链的横向整合能否做到利益的多元化、共赢化、共享化，同时也要考虑给合作伙伴带来实际的价值。我们在活动宣传、广告效应、客户资源共享的多个纬度去促成商家的价值最大化，让用户产于部分想家的体验，获得相应的促销券、活动环节嵌入商家的相应宣传。 产业链的向下整合有哪些。对于我们拥有的资源或者已经使用过的客户资源，我们还是否能挖掘剩余价值。有的创业项目是属于一次性消费，比如我们前面谈到的喜铺项目，一个人不可能在你这结两次婚，购买两次喜糖对吧。那么我们大部分客户的剩余价值就两块资源，一个是做好客户关怀寻求二次转介绍，而另一个就是提供新项目的服务，做服务性的对接，帮助产业链下游去产生剩余价值。因此，我们可以在客户服务的过中更多的了解用户需要，协助其做精准匹配，或只由下游的服务商提供赞助经费，帮助其做促销或者会展活动，做客户引流。你只需要思考你现有的客户群体，是那些人有帮助，确认这些商家是可信，能给用户带来实际价值。 我们做资源整合的目的是为了激活存量资源，发开剩余资源。合作伙伴的剩余资源也许对你来说就是渴望获得的存量资源，本着相互放大各自的价值，做到共赢、共生、共存。实施资源整合的几个细节值得大家注意三点，一是我需要什么样的存量资源（他人过盛），二是我拥有什么样的剩余资源（我过盛），三是谁能帮助我们做对接（中间人，或者转换人），把握好这几点，实施就会更有目标性。其实拿一个最简单的案例：我一个苹果你一个苹果，我们各自一个苹果；我一个想法你一个想法，我们交换各自两个想法。这是我交给做微信营销的读者换群的话术，道理相同。 了解企业如何转型见文章：如何利用互联网+ 媒体社群做好企业转型升级！这个对转型升级移动互联网的企业帮助会比较大。 你是否会加入创业交流群！ (单选) 0人 0% 会，希望更多的学习与交流 0人 0% 不会，认为作用不大 0人 0% 不知道如何加入
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