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网络营销漏斗模型 前几期我们讲到，消费者的行为模型，也了解了我们的用户在互联网中从关注到购买的整个行为流程。 那么对应消费者的行为，我们传统企业在互联网上开展网络营销的步骤和阶段是如何呢？ 我们如何在互联网上获得用户的订单？要获得这些订单我们网络营销一定要经历哪几个阶段，本期我们重点讨论。 1、费者有相关需求之后，在互联网上进行搜索--索引擎百度为例（其它类同），这个时候我们企业要做到的是在用户搜索的结果中出现。 2、消费者通过搜索看到了N个广告，会点击其中的几个进入到网站进行浏览，这个时候我们企业要有一个对应用户需求的营销型网站。 3、进入网站后，如果觉得企业提供的内容符合自己的需求，他会进行电话或者在线咨询，这个时候企业需要策划营销型网站内容说服和引导客户进行咨询并且建立良好的客服体系来承接客户的咨询。 4、咨询后，他会比较，选择比较合适的一家，最终产生合作，这个时候，企业需要有专业的销售团队，紧密跟踪，获取订单。 我们可以看出企业想在互联网上获取订单主要要进行一下几个阶段 1、定位阶段—确定方向和推广内容 2、推广阶段—带来流量 3、营销型网站阶段—转化流量为咨询量 4、线下销售阶段 –咨询量转化成订单 只有做好每个步骤的转化，才能保证企业获取订单，有比较满意的投入产出比。 |
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