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欧界报道：4月13日，卷皮网正式对外确认了总金额达6亿元人民币的C轮融资。在资本寒冬的背景下，这家自称为“低价唯品会”的电商企业以获得巨额融资方式刷新了外界对它的认知。之后，4月28日，卷皮网受邀在2016全球移动互联网大会(GMIC）上亮相，首次在这个行业焦点场合高调演讲，再一次说明了这家电商有点儿“不一般”。 站在风口边缘 “不一般”最先表现在这家电商企业有着草根的低调和强大的创业基因。就拿“卷皮网”这一公司名字来说，还是源于其创始人兼CEO 黄承松家乡江西的一种小吃，是不是特接地气呢。而卷皮网整个团队，虽然都是20至30岁左右的年轻人，却均有草根创业的意识和拼劲。以黄承松为例，他大三的时候就曾注册科技公司，帮他人做网站和软件外包服务。2010年还成立了一个电商导购返利网站，但由于大学生创业没有任何资源和经验，这个网站被“风口”上的同类挤压，因此不抢“风口”成为了此次创业的经验教训。 出身于草根，自然对这一消费群体的需求更加了解，因此卷皮网在初创之时就选择了低端产品，于2012年4月首创“9块9包邮”，提供单价从10块到30几块不等的低值商品导购，成为早一批导购网站的代表。此时淘宝和京东等都在争抢一二线城市的消费市场，而卷皮网却站在风口边缘，转向二三四线的城镇用户以及农村市场，拿了中国金字塔底部最大的一块蛋糕。现在卷皮网能获得投资者的认可，也表明其发展的方向不错。资料显示，截至2014年，卷皮全年交易额达到25亿元，移动端总用户数突破3000万。2015年用户规模已接近1亿，每月有数万商家在卷皮平台展开特卖。 采取共同打法 不过“折扣”、“包邮”这几个字眼并不只是卷皮网的特色，因为它的前辈们如唯品会、美丽说、蘑菇街等也都贴着同样的标签。既然都是做折扣电商平台，所以后起之秀卷皮网，在成长、逆袭之路上也采取了和前辈们相似的打法： 限时限量特卖模式。说到“特卖”，唯品会的广告语肯定会人们脑中飘过。卷皮网也同样采用“每日10点新品上线，涵盖服饰、母婴、家居等热门品类，限时限量抢购，售完即止”的策略。这一模式主要抓住的是人们消费的心理。一方面受制于自身经济水平，一方面是受到“贪小便宜”的心理影响，国人购物对价格都较为敏感，难免会被性价比高的产品吸引，再加上“限时限量”的方式具有饥饿营销的因素，压缩了消费者的比价时间，因而很容易促成冲动消费。而且这种模式既能促成交易又可快速释放库存压力，降低成本，何乐而不为呢。 聚焦在女性用户。都说男人负责赚钱，女人负责消费。美丽说、蘑菇街、卷皮网等都把目标瞄准女性这一庞大市场群体无疑是明智之举。而且近年来，国内女性对财富的支配能力正在不断攀升，在家庭消费方面，大到家具汽车小到母婴用品，女性都有着越来越大的话语权。同时随着移动互联网的发展，各地女性对产品、品牌的了解和接受程度早已不受时空约束，一二三四线城市女性用户的购物习惯逐渐趋同，三四线城市女性对品牌商品等高品质商品的购买力正在大幅提升。因而无论现在、未来这一消费市场都将商机满满。 抢占移动端战场。近两年，移动互联网兴起，为了抢占移动端的先机，作为先行军的唯品会最早将移动端定位为企业发展战略，这种抢先布局让唯品会尝到了甜头：数据显示2014年第四季度，移动端贡献了七成的销量。其他折扣电商平台也在努力追赶，卷皮网也早早选择All in移动端，打造了“手机上的折扣店”。“不是因为移动化是时代大趋势而去做它，而是用户有实实在在的需求，卷皮网希望消费者都能够在这个平台上最快找到自己的位置。”卷皮网联合创始人夏里峰如是说。 折扣电商将向何处去 折扣电商平台虽然能以折扣的形式吸引消费者，但打法都可以照搬，唯品的“精选品牌、深度折扣、限时抢购”或者卷皮网“优质精选+折扣特卖+限时抢购”同样也可被模仿，为了避免被同行赶超或在竞争中掉队，以用户为中心升级用户体验应该成为折扣电商的未来发展策略。 据悉，卷皮网在提升用户体验方面也投入不少，其具体举措或许可以给后来者提供参考：一、不断扩充买手团队，通过人的把控来精选款式和进一步控制质量；二、制定优质商家扶持计划，丰富平台的优质商品；三、开通400呼叫中心，上千人客服团队处理用户投诉问题；四、建立了标准化仓库，商家邮寄样品入库编号管理，通过标准化建立更有秩序商品管理模式，打造专业的电商平台。 所谓商场如战场，也许前脚卷皮网能拿到巨资，后脚就会被同行实力碾压，但究竟谁能占领高地，获得市场的认可，尚需时间检验。不过这种竞争给消费者带来的，必然是更好的用户体验。折扣电商也应当保持逆袭的斗志，真正用9块9的成本汇聚越来越多的6亿元的价值。 欧界出品 转载请注明出处 欧界传媒丨有深度的移动全媒体 |
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