中国传统的商业文化

在中国传统文化中，春秋战国商人的经营哲学也是一朵艳丽的奇葩。春秋战国时期，战争频繁，社会动荡，“工商食官”的格局被打破，涌现出了不少个体商人。他们以精湛的经商艺术积累起了巨额财富，富比王侯。司马迁在其不朽的名著《史记·货殖列传》中，以如椽大笔生动地记叙了这些商人的经济活动，并精炼地概括了其经营哲学，成为中国传统文化中一笔宝贵的精神财富。春秋战国时期的经营哲学色彩斑斓，丰富多彩，归纳起来，有如下几方面的内容。

1. 预测市场。抓住时机在春秋战国商人中，范蠡是极负盛名的。他，字少伯，楚宛之三户人，生卒年不可考。曾辅佐越王勾践，用计然之策治国，十年生聚，十年教训，民富而国强，终雪会稽之耻，使越国称霸中原。然后，功成身退，变易姓名，游于江湖，用计然之策经商，“十九年之中三致千金”，成为巨富。他依据计然的理论，认为经商必须掌握天时的变动，根据自然变化的规律了解物质资源的情况。“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”这种循环论是范蠡预测市场的基础。了解了自然变化的规律，就可预知市场何种商品有余，何种商品不足，并及时购进市场上将匮乏的商品，待价而沽。所以，他主张“旱则资舟，水则资车”。白圭，魏文侯时人，他也是一个农业经济循环论者。他指出：“太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。”即是说，太阴在卯时是大丰年，其后两年衰恶。到第四年为旱年，再后两年小丰收。到第七个年头是大丰收，而后有两年衰恶，到第十年太阴在子大旱，继续又是两年小丰收，最后回到卯年又是大丰收。他主张，经商应“乐观时变”，在掌握农业经济循环规律的基础上进行。基于农业经济循环规律的市场预测一旦做出，就应“趋时若猛兽鸷鸟之发”，抓住时机，“人弃我取，人取我与”，运用市场规律获取最大利润。

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2.薄利多销薄利多销。是春秋战国时期许多商人共同遵循的经商原则。范蠡说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”商品贸易不要追求过高的利润，有了适应的利润就应及时抛售。对那些易腐烂，不能较长时间储存的商品更是如此。白圭则说：“欲长钱，取下谷”，要想利润增长快，就经营“下谷”。“下谷”进价低廉，为一般老百姓所需要，市场广阔，虽利薄，也一样能赚钱。

3.保证商品质量顾客购买商品。实际上是购买商品的使用价值。如商品质量有问题，性能不好，不能满足顾客的需要，肯定这种商品不会有顾客问津。这一点范蠡有相当深刻的认识。他说：“积著之理，务完物。”经商的目的是为了增加财富，但不能以假货骗人，经营的商品一定要有上好的质量，也只有如此，才容易出手。

4.加速资金周转财富。只有在一刻不停地流通中，才能实现增值。老是积压在手中，不是生财之道。这是简单明了的道理。范蠡深通此道，他主张“无息币”，资金不能停息不动，要加速流转。“贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水”（注：《史记·货殖列传》。）。在价格贵的时候，大批销售；物贱时，大量买进，商品和货币要象流水那样毫不停息。如这样做了，就能达到猎取利润的目的。

5.任贤使能。经营商业，发展到了一定的规模，经营者个人就心有余力不足了。这里就涉及到了用人的问题。使用什么样的人，关系到事业的成败。范蠡“能择人而任时”（注：《史记·货殖列传》。）。“任时”，就是根据天时变动预测商情。“择人”，就是在商业管理中，选贤能的人予以委任。白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽学吾术，终不告之矣。”（注：《史记·货殖列传》。）强调为商者必须具备智、仁、勇三种素质。可见，在商业人才的使用方面，白圭也是主张任贤使能的。

6.勤俭。劳动，是一切财富之源。勤劳、节俭则会加速财富增长。白圭生于战国时代，明晓此中道理。他治生“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”（注：《史记·货殖列传》。）。