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以Amazon为例，我们来剖析下2C行业： F2C 模式典型的有： QCY SENBOWE B2C 模式典型的有： ANKER TAOTRONICS MPOW AUKEY C2C： 刚进入该行业的个人卖家（通常为创业公司出来的高管由小到大、最终升级为B2C或者跟工厂结合走F2C） C2C 规模过小，资源不足，抗风险能力弱；B2C是起步比较高或者做到一定规模的C2C上升为公司经营模式；F2C为工厂为核心，定位清晰，弱点在于运营能力不足，市场分析能力有限。F2C的演变模式复杂多样。 模式 品牌 定位 产品线 特征 表现形式 ： F2C ZVE Cellphone accessary Waterproof case case Apple 周边 生产研发设计一体 工厂店 F2C Anker Cellphone accessary SUB chargers car cahrger 手机周边 独立研发、代工生产 品牌店 F2C Ravpower Cellphone accessary SUB chargers car cahrger 手机周边 工厂品牌共同开发、独家销售 品牌店 B2C LEVIN Cellphone accessary BLUETOOTH solar charger 手机周边 工厂代工、独立销售 品牌店 B2C 有棵树 Clothes cables electronics 手机周边 跟卖及品牌相结合 自营店 C2C Trond power strip electronics bluetooth 手机周边 独立C品牌 自营品牌 C2C 发展到一定级别走向B2C;B2C独自发展向F2C，典型代表模式为泽宝模式 C2C发展到一定级别走向B2C；B2C独自发展向B2C，典型代表模式为傲基模式 由此可见C2C只可能是一个过渡阶段，不能长期存在，时间留下来的是泽宝、安卡、傲基、帕托逊模式。 C2C核心竞争力在市场和运营 B2C核心在市场和运营及定位 规模化 F2C 核心在市场和运营以及定位及规模化 销售是最基本的行业素养；定位有助于持续发展；规模化有助于全球扩张 跨境电商的出于：基本销售职业素养、站外营销辅助、清晰定位及定位执行力、独家销售 行业看齐模式： anker模式集中了研发、产品、定位、销售、营销环环相扣，缺一不可； 泽宝模式为站内运营+清晰定位+产品+销售四环； Aukey与帕托逊则参与了挣第一波钱、后续发展缺乏后劲； Anker之所以猛、泽宝之所以稳、帕托逊傲基之所以快是有原因的。 谈到这里，我想提示大家，我通常所做的事情是这样的，绕着他们走，从来不做与他们重合的产品，个人定位！别人方式可以参考，不要盲目模仿。那些年卖过的移动电源、那些年卖过的USB charger,那些年卖过的车充等等，都是一部血泪史，如果你现在想创业，还在做这些公司几年前就做过的产品，如果你的工厂还在生产这些公司几年前生产的东西，而且你想在亚马逊一展拳脚，我建议你回家睡觉吧，别折腾。 这里我并不会告诉你该怎么做，但是很明显那些一定不能做的就是 人家干什么，你就干什么 举个例子：一个做信用卡的妹纸，听人说亚马逊可以改变人生，从去年四月开始，终于，一年后，店铺拿下来了，还是个人卖家…. 再举个例子：有人听说亚马逊好做，赶紧辞职，继续做之前他公司做的产品，车充，移动电源，运动蓝牙耳机，没有任何产品知识，无法辨别产品，销售很快很猛，很开心，一个大订单下去，我操，质量出了问题，2k订单，已经在路上…. 资金不足，库存难以消化，还特么要收仓租，空运物流费，说起来都是泪，彻夜难眠更重要的是，想不清楚，到底应该怎么去思考，如何避免这些问题，思路在哪里，出路在哪里？ 这里存在问题有两个的： 1.根本不知道这样的问题存在 2.知道这样的问题存在 却不知道如何解决规避这些问题 我希望每个亚马逊卖家都能想清楚一个问题，我要干嘛，能干多少年 举个例子 ：2.1A单口车充 最多一年 2.1A单口车充 4.2A 双扣车充 QC 2.0车充，尼玛，两年不到，四个升级，你要累死，开发一款产品至少需要 接触供应商+生产周期+运输周期+上架周期 两个月内搞定的人，我叫你大神，但是你真的懂你上上架的产品，了解你的市场么 市场瞬息万变，你还没上架，人家已经升级了 很多人说我还有老设备市场 比如我还卖2.1A单口车充，那些以前的设备需要，但是人家升级到2.4A，兼容APPLE 所有产品，价格一样，你有什么优势么，亲~ 你要清楚的明白自己的优势在哪里，也必须的了解自己的不足之处。我们身处的这个行业，每天有太多的资讯是被传播，被裹挟而来，你根本无从判断哪些是真的，哪些是再推敲的。我们都在传颂成功的案例，每天死的团队，每天度日如年的团队还少么？ 一、市场定位与格局
以2014年七月为例 亚马逊市场定位法则： 1. 关键字法则 2. 类目法则 3. 品牌法则 4. 店铺法则 剖析手机配件类目Cellphone accessary 以美国为例： 我们经常做的一件事就是关注自己的产品，进入某个listing，然后看产品Review，多了还是少了，好评还是差评，看看排名，估算销量；进入类目观察该类目的top一百的产品和hot new release 100.行业内公开的秘密，我们每个人都看，但是，扪心自问，你真的懂你的竞争对手么，百分之九十九的卖家兄弟姐妹，都是走马观花，觉得自己一眼看去，尽收眼底，半桶水叮当响。 写到这里，我先逼逼一下，为什么是14年的经验，距今两年，我才拿出来说，是有原因的，行业格局已经变了，这个类目日薄西山。 很多人经常说—格局、格局、格局，神马是特么的格局？！！ 亚马逊卖家的最大格局是销售市场和供应市场，你知道的销售市场信息越多，判断力越强，延展性越好；知道的供应信息越多，判断力更强，延展性更好，最好的是你一个人通杀亚马逊某个关键字所代表的产品，同时确定该关键字的类目。备注：二者必须是精准关键字与精准类目，精准与不精准的判断标准为键入关键，观察关键字所对应的产品，很简单。说白了就是看图识字的另外一个方式，看字识图。 那个时候我的格局是Cellphone Accessary。 于是，我开始了解这个一级类目下的所有二级、三级、四级类目 · 1. Contract Cell Phones · 2.No-Contract Cell Phones Phones Minutes · 3.Unlocked Cell Phones · 4.Mobile Broadband Mobile Hotspots Tablets · 5.Cell Phone Accessories a) Accessory Kits b) Batteries & Battery Packs c) Bluetooth Headsets d) Cables e) Car Accessories f) Chargers & Power Adapters g) Corded Headsets h) FM Transmitters i) MicroSD Cards j) Mounts & Stands k) Phone Charms l) Portable Speakers & Audio Docks m) Replacement Parts n) Screen Protectors o) Selfie Sticks & Tripods p) Signal Boosters q) Smart Watch Accessories r) Smart Watches s) Styluses · 6.Cases t) Armbands u) Battery Charger Cases v) Cases w) Flip Cases x) Holsters & Clips y) Sleeves z) Wallet Cases aa) Waterproof Cases 翻译一下 手机配件类目 1. 合约机（用电信手机的都懂） 2. 非合约机（移动联通用户懂） 3. 无锁版手机（不懂的去华强北找） 4. 移动网络 移动热点 包含了随身WIFI产品和平板电脑 5. 手机配件 东西太多，懒得讲，自己看 6. 手机套/壳 臂带跑步手机壳、背夹电源、手机壳（简单手机保护壳）、皮套、带支架的手机壳、各种手机壳都有-该分类不明确、手机皮套、防水手机壳 该六个类目我看了又看，不是太复杂就是太简单，于是Focus在一个划分明确的类目这个类目。手机涉及到软件硬件、太复杂，我不懂，当然也有卖手机很Diao的，比如说BLU,可以去参考一下，可以说是手机中的网红。移动热点类的请参考RAVPOWER 泽宝旗下的HOTOO。做皮套键盘的都要参考平板电脑这个类目，不然你怎么知道卖什么皮套键盘，亚马逊排名都告诉你什么平板卖最多了，你还不去，等什么。手机配件太复杂，类目太多，懒得打字，手机壳类目划分明确： 臂带手机壳，量大，但是单价高，行业竞争激烈，那个时候跟我们一起做的店铺很多，其中有个姐妹儿就做了一款unerviser armband case,但是一直做不起来，我长了个心眼，就没去。别人都掉到坑里了，我还去干嘛啊。 背夹电源很多人在做 比如Anker，一直没对这个类目细作研究，但是一直知道这个类目量很大，比如说下一个机会就是三星s7的背夹电源和iphone7的背夹电源。这个问题很简单，没人做过的背夹电源一定有市场，因为手机好卖啊，你卖手机配件，这个都不关注，你还是回家睡觉吧，别看了，落后人家好多年了。如果你的供应链够结实，有几家一直合作不错的供应商，比如说大浪的某家，比较专业的MFI工厂，可以参考，如果没有这样的厂商，那肿么搞，慢慢建立自己的供应链资源。 简单手机壳以spigen为代表，行业内的兄弟都知道了，就不用我说了。成本低、量大。该类目的最大核心产品问题是设计、新颖的ID是取胜法宝，同时细作耕耘，要舍得，有舍才有得，舍钱砸，得销售额和排名。如果烧不起，就别了。 皮套则以spigen/maxboost为代表，与上个类目有重叠，主要为不透明的，价格会比普通case略高，设计感更强，未做深入研究—内行来喷。 带支架的皮套OUTTERBOX 等为代表，二合一，三合一等。 以上几个类目都有共同点，货值低，那么准入门槛低，是不是谁都来了，容易进入嘛，你不上路，怎么去取经呢，这句话，作为无数人的信仰，害死了多少热血愤青，这已经不是当年扔个壳子在美国就能卖掉，挣10块钱的年代了，那个年代是2010-2013年。 到2014年七月的时候，主力军开始在壳子上做新花样，手机皮套则是其中一个比较有韵味的细分类目，比如说卡槽数量，case是否可拆卸，皮质是真皮还是pu，各种排列组合成了各种产品，刚刚我会去看了一下，还是群雄割据的状态。 防水手机壳则是保护壳中的战斗壳，那还是一个防水壳可以买到400RMB的年代，有个公司叫LIFEPROOF，在珠海做了个防水壳，卖70usd，一举成名；机会来了，很多人没做的时候，我们去了，供应商各种配合，市场各种需求，各种高价，配合iphone6s上市，各种成功。 第一个果然牛逼，亚马逊各种代卖；后来有个公司就做了“山life”，因为大家都知道 “山go“公司叫REDPPER,跟着这一波的兄弟挣了很多钱，动不动就是几百万，一点都不开玩笑，我也是其中一个吧，没有挣到几百万，几万还是有的。再后来，供应链乱了，谁都可以拿货40RMB，这个陈本，做过亚马逊的都知道，就算是UPS红单，15.99还有很多钱挣。甚至有人卖12.99，骇人听闻，这个行业也就完了，我当时就想，lifeproof真应该做个技术专利，也不至于今天。跟gopro的死亡模式一模一样，如果你恰好也做耳机，你就知道bose为神马这么吊。 这个市场确定进入，不是我看了别人做了好我就去做，二是看到了市场需求和市场竞争小。但是后来中国大局供应端没控制好，中国很多厂商持续发酵、lovemei,zve各种工厂品牌的进入、乱价、烂货、无法提升品质、维护产品质量、lifeproof挥刀自宫、吊牌价五折，新模具快速上市、我操，这个行业就这么完了。 我的定位就是防水case、来源，我也讲清楚了，今天还是在讲定位。 当一个行业完了的时候，我如何定位？我今天在干嘛，我是如何定位，以后如何定位？ 这篇文章的具体内容不具备任何价值，真正的价值在于如何通过一级类目、定位二级类目、三级类目、定位自己的产品、定位top100与hot release100。 明白到这类，我就说清楚了定位和格局！这个就是你未来的发展方向和前进的灯塔，不忘初心才能放得始终。 格局观的高低、大小决定了一个人能走多远，执行力决定了一个人能走多稳多久。 一套体系思维方式是无数个风风雨雨带来的不眠之夜形成的直接经验，希望能给新进行业的同学一些启示。 ————————————————————————————————— 怎么样各位？ 这样的文章看得爽吧，谢谢Damon—吴继喜 的精彩论述，非常赞~ 咳咳，说几句： 其实在这一个过程中我们不断的强调过程要简单化，效率化。道理听起来很简单，一到执行层面是非常容易忘记的。 以亚马逊为例，如果你做惯了速卖通，ebay，你很难明白什么叫精品。很多人的固定思维里，就是产品上的越多越好。 为什么要上多？ 因为上少了，心里面好像空空的，好像没底气，总觉得少了点什么。那总的忙起来不是？没事做，就上sku吧…… 这是我们多数人的毛病。 前端的产品，中端的运营，后端的服务，这永远都是三位一体的，那么在这一过程中如何简化程序，如何提高效率就非常关键了，就好比10个人的一间办公室，员工明明可以通过直接的对话来进行沟通，非要微信，qq一段一段的打字，小团队你们是闲来无事做么？ 说到后端，我就想起anker，你说anker他们为什么物流要选择 鸿捷物流 （微信号：janson198）这不是没有道理的啊，鸿捷物流 他们除了提供更好的价格，更周到的服务之外，更重要的是他们非常注重效率啊，而效率就是企业的生命啊！ |
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