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2016年4月26日，由点点客主办的移动社交营销大会在南京举行。会议当天，点点客与2000多名企业决策者、市场负责人、新媒体从业者，以及移动社交营销一线实践者共同分享移动社交营销实战方法论，探讨移动社交营销模式的趋势与方法，寻求新形势下移动社交营销与移动互联网的融合之道。 会上点点客邀请AUN防臭袜CEO 吴家淡进行了分享，分享主题：如何打造微分销团队裂变力 以下根据现场分享内容整理 我今天来跟大家来分享的主题是“怎么来打造一个微分销的一个团队”。 由于现场创业者较多，我就站在一个商家的一个角度，从产品力、激励机制、培训体系和传播方案四个方面来分享如何打造一个做微分销的团队。 产品力 第一是定位。定位非常简单，只有一个东西，卡一个心智的位置，比如说像王老吉卡的是一个凉茶的位置、海飞丝卡什么位置，去屑。一个品牌对应是一个品类，品类对应的是一个需求，需求是需要我们去洞察的。虽然我们的袜子在板形、材质、面料都非常好，但是AUN在传播上只诉求一个点，就是防臭袜，卡一个防臭袜的位置。 第二是产品的质量。这一点的话，我觉得是做任何一个产品最基本的要求。因为如果质量不好，你的营销很好，虽然你可以解决第一次购买问题，人家会买来试一下；但你没办法解决第二次购买的问题，这样的话相当于你获取顾客的成本也会提高很多，因为你没办法留住老的顾客。 第三是视觉。现在已经进入一个视觉营销的时代，我们每天接触的信息太多了，很多文字已经看不过来了，但人对图片的东西是天然比较敏感的。例如我们现在在店头，会呈现我们的实体店，就是AUN这个品牌，因为这个视觉也是一个信任的效果，告诉大家除了有天猫，我们还有实体店。 激励机制 激励机制分为分级制度、满减和定期实物奖励。AUN将分销商分为天使、铜牌、银牌、金牌、钻石五个等级，不同等级的门槛与佣金比例均不相同，累计获得100元以上佣金即可成为铜牌，佣金10000万以上可以成为钻石，一般来说成为金牌一个月就可以收入2000到5000元。 除了不同等级的佣金，我们还会定期给大家来做一个实物的激励，比如说去年我们就送了很多台苹果的6S，我们现在每一天卖的最高的，也会得到相应的奖品，如果他能够在两个月或者一个月达到金牌，可能会得到一个洗碗机或者扫地机之类的。通过设置不同的难度来做微分销的这些小伙伴们，他能够说在一个时间段内，就有一个想往上走的感觉。 培训体系 我们的培训课有一个比较丰富的分类，包括讲品牌，讲愿景的，讲创业历史的，讲文化，讲关于成交，怎么更好地销售我们这个产品，做一些管理。我们会有一些群组，成为我们培训的讲师，打造一些分销做得好的一些标杆。我们有四大课程，包括我本人会讲的定位，然后我们讲品牌，讲销售，怎么来做入门。 我们标杆的打造做的比较细，把我们分销商做的比较好，甚至会对它进行一个媒体的报道，写一些文章，写一些感受。 传播方案 在传播这一块，我们有几个东西，素材系统、公关活动、自媒体与聚会。素材方面，我们有一个官方的素材的公众号，还有一个公关的活动，包括跟自媒体的合作，以及我自己会写的文章，包括做线下的聚会。 公关活动在传播中会比较有趣一点，比如说我们这两天，我们一个做微商的团队，在韩国玩，他们几十个人一起去韩国旅游，那每个人都会穿同样的袜子，在机场摆拍这样的袜子，再刷一下朋友圈，整个传播的效果是比较好的。 去年过年我们在送礼这一块做的非常好，还有一个口号叫有爱AUN，在过年的时候我们的袜子就会强调送礼的属性，做一点营销。
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