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随着电子上商务的发展，电商之间竞争也更加激烈，线上商品的销售主要以打价格仗为主。 但随着大多商品可替代性太高，商品销售难度不断上升。 而电商之间的价格竞争始终难以突出重围，主要原因还是商品未形成品牌。 所以当顾客面对基本相同的东西的时候，会毫不犹豫的优先考虑价低者。 但是有一双袜子作为爆款在三年中始终热销，突破年销500万双。 袜子虽然是生活必需品，购买力充足，但是袜子市场一直杂乱无章，也没有出现拥有知名度的品牌。 在市面上袜子普遍卖几块到十几块的时候，AUN的袜子能卖到20多元，而且高价之下销售火爆。 探究其原因是其创始人在产品定位上的不同。首先开创者认为产品贵精不贵多，其品牌旗下只是专心做防臭袜一种领域。 其次，不随波逐流而降低价格，主动放弃一部分客户，根据袜子的质量和功能直接走高端品质路线。这样的品牌定位之下，加深了消费者对产品的认识，让消费者只要提到高质量防臭袜就能想到AUN。虽然最初的起步显得有些困难，只要产品能得到保证，打开销路以后就一定取得令人惊讶的成果。 那么AUN为何会有这样的市场定位呢，其原因不外乎两点。 第一点就是对消费者心理的把握。消费者不是想要购买便宜的商品，而是想要购买东西与其价值相符的商品。对于长期受到脚臭干扰的顾客，所买袜子最先考虑的不是价格高低，而是能否有效的防臭。所以在推广之时摈弃低价营销，主要宣传品牌的优势的战略迎合了消费者的心理。其主打的单一产品更是让消费者一目了然，减少选择的干扰，激发购买欲望。 第二是由产品效能所决定。其主打的袜子本身就是经过多方位研制，采用纳米银制作，这决定了不能将其定位到普通的袜子种类。 近两年AUN品牌的销售成绩也提交了一份很好的答卷，它告诉所有人只要打响品牌，卖袜子年销售额达到千万不是问题。而其品牌销售策略也给予电商新的发展思路。推广产品品牌，远远比将产品销售出去更加重要。前者做的是长期稳定经营，后者随时都可能受到市场变动的影响。 |
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