微商人必须要知道的地推实战6步骤！

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姓名：丘琼瑶

微信号：13723634327

标题：微商人必须要知道的地推实战6步骤！

大家好，我叫丘琼瑶。

我是来自广东梅州大埔的一个小山城，是个地道的客家妹，别看我们这里是小山城，可是全国最美的小山城，外地客人都说我们这里是小香港。我们这里可有世界闻名的小吃！

没有做微商前，我开过实体店。

现在我帮我姐姐打理两个酒店，也就是我如今酒店经理的身份。其实我做微商也是兼职，说出来不怕大家笑话，我很享受那种销售过程中的那份自豪感。

由于工作的原因，常年要穿单鞋。穿丝袜，有脚臭，脱鞋尴尬。刚刚接触AUN，我在想用药都治不了脚臭，用袜子能治好？我自己很是怀疑。

去年四月份，我邂逅了AUN防臭袜，自己尝试了一段时间，脚臭问题大有改善，也改变了我的初衷。

说到接触AUN防臭袜还得感谢我的上家（蓝文芝姐姐），是她把我带进龙头帮大家庭，认识到那么多优秀的老师们、家长们，学习到了很多知识，可以说我们龙头帮的团队是我在其他产品中感受不到的，从培训到讲师分享这一方面都是实实在在的干货，我从5月17日加入AUN一级代理，半个月内升为全国总代，说实在的我现在也是把AUN袜子当事业去做去发展。

刚开始的时候我一直在观察，我身边的有几个好朋友就是做某某防臭袜的，但是我没有选择他们两个品牌，为什么呢？

因为我个人觉得他们的品牌有种爆发的感觉，我也试过他们的产品，都没有我们的好。我的一些客户通过线下活动买了我们袜子，就跟我反馈说，她也穿过某某品牌防臭袜，质量不好。只是，因为同事关系，所以帮他做销量帮衬一下。

多大怨气啊！一句话分几次说。

现在很多产品都风风火火，起得快也灭得快。

我之所以选择AUN防臭袜，是因为他很适合做长线的产品。

你的产品、你的口碑不好，损失的是你自己的信誉，而信誉是做微商最重要的东西，微商最核心的是产品，口碑才是真正传播及用户痛点需求，未来人们更信任的是口碑而不是广告，好的产品自然就有好的口碑，就会被人认可，只要你坚持这个产品，信任这个产品，然后你跟其他人分享这产品，从而去推荐，其实真正好的产品不是靠请明星广告，靠打广告代言的，而是靠顾客的考虑好口碑一点一点去积累起来的，这样一个人用了好他会带动周围的好友，他的家人一起开拓，用了好，也会口口相传，这种口碑相传倍增的宣传其实是低成本高回报的营销。

爆品和暴发户都不是好东西

说实话的刚开始的时候好反感微商，因为不懂也以为是传销，而后来慢慢的接受，而自己也做起了微商，最初我喜欢注重仪表，那时候又肥！简直惨不忍睹，我曾经跟大家大家说过一个笑话，我为了减肥买了一件S码的裙子（好漂亮）的那种，挂在镜子前，天天看着它，说实话那也是一种毅力，虽然现在还没达标，不过也是我一个梦想。就是因为肥接触的是减肥的青梅，以前认识浙江一个做微商的小伙子对我很不错的，他手中的爆款产品都是第一时间给我，我后来做过口红，护发产品，还有那个吹得很神奇的神皂。可这些爆品在疯狂一段时间后就消声灭迹了。

所以我很怕爆品，一朝被蛇咬，天天都怕蛇。做微商之路不容易，家人的反对不理解，朋友的离弃，同学对你朋友圈屏蔽的等等经历，我曾经想过放弃，但最后我还是坚持了下来。因为当初最大的愿意，不是靠微商去挣多少钱，而是想通过这个平台去认识更多的朋友，能和产生共鸣的人在一起。

 

好产品，别人用了还请你吃饭

跟大家讲讲品牌概念，现在也有许多代理会说我们AUN的袜子比某某防臭袜贵，贵有贵的道理，因为好而贵，那LV、爱马仕包包还几千到几万，甚至几十万，那么多人去买，为什么，是品牌概念，我们AUN就是防臭袜中的品牌。他是防臭袜的开创者。记得昨天我一个代理朋友跟我说的，他说一个做某某防臭袜的老板娘跟他说囤货不要囤太多，时刻注意他价格下滑。

不知道大家有没有注意到一点，淘宝上某某防臭袜品牌的袜子比微商价便宜一半，而我们从来不用担心这点，我们做的是实在价，卖的良心产品。淘宝、天猫、京东的价格都比我们微商价高，这是我们为微商的优势从来不用去担心产品乱价问题，这说明什么，说明我们市场管理相当好，这不是一般品牌能做到的！

什么是好产品？如果三鹿员工都喝自己的奶粉，肯德基所有的员工都吃自己的炸鸡翅，饮料行业老板都喝自己生产的饮料，保证不会出现问题！最有力的销售不是哪位明星代言，而是我和我的加入朋友都在用。

现在很多家人都会说现在夏天很少人穿袜子，是淡季。其实作为销售，没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季，夏天虽然会少人穿袜子，但夏天可以为冬天的销售埋下伏笔，在你宣传一定的时间后，自然而然别人要买袜子就会想到你，那么你销售起来是不是就轻松了。

福利：线下活动实战分享

（1）选址：选地址要选址人流量比较多的，比如广场、公园。那些比较宽敞人流比较密集，千万不要选到车站旁或者街道，虽然那里人流量大，但人是行走匆忙的。这点非常重要。

（2）活动人员分工：比如今天5人去线下活动，甲负责货物货架，乙负责去拉货，丙负责去派传单，丁负责去抓拍镜头（用于宣传用）还有一个当然是总指挥啦。分工明确很重要。

一个团队离不开任何一个人（附图）。可以买些小礼物去送给小孩子聚集人气。

（3）选日子：选定一个日子，这次活动我七月份就选好了日子，最好才决定8月5日。4号还狂风暴雨，代理们还说要不要该日子，没想到老天爷还挺照顾的。

（4）现场宣传：首先得让团队活动人员提现到场布置，先拍集体照，然后个人小风采。自由组合。差不多的时候，客人也慢慢的给你们的阵势给吸引过来，而后进行一对一的沟通，切记不要太多人围着一个顾客说。一人说一句搞得客户不知道听谁的。反而不会买。

（5）朋友圈造势：活动前朋友圈造势很重要，得首先让你朋友圈的人知道你有啥动静，我们这次因为天气没干提早发圈，怕下雨天气有变，所以我叫我代理统一服装帽子直接到公园去，在去的路途中因为我们坐摩托车穿着我们的衣服在大街上走两圈也是不错的效应哦。

（6）成交再宣传：还有去现场拍照宣传后要统一发圈引起朋友圈里的小骚动，自然而然的就会跑进来捧场了。这次虽然现场才卖了十多盒袜子，但是朋友圈咨询的人多，我收了一级代理一枚，定金已交了3000元。意向代理好几个，慢慢转化，深夜我写稿还受到买袜子的两盒信息（附图），最起码广告效应是不错的。

锻炼下自己吗？敢于去推销自己，然后用于推销产品。上次我们团队拓展的不是去大街上卖袜子吗？那就是撕破脸皮去推销，所以希望大家放下面子一勇敢的就把我们的产品分享出去，帮助更多的人。

阳光总在风雨后，请相信有彩虹

这时候特别想唱首歌唱首“感恩的心”送给AUN。因为遇见AUN，我解决了我常年烦恼的脚臭问题，更为我的事业打开了新的篇章。可能你觉得我比你们幸运，家乡好、工作好等等，其实不然。只是，我的一个老师曾经是我一段话：“把日子过成诗，简单而精致，生命太短，没有时间留给遗憾，若不是终点，请微笑一直向前。”

我是四个孩子的宝妈，为什么是四个，因为老二是我捡来的，其他三个我生的，其实我有过一段不好的婚姻，大家一定很好奇，我们这里重男轻女思想很严重，想想我性格开朗的女孩子，会生那么多，得多大勇气。

以前很穷很苦，经过打拼日子慢慢地好起来，我以前开实体店的，当初就是因为不受这思想束缚净身出户，大家可以想象一个女人带着两个孩子放弃了自己打拼多年的事业从头来过，是多么的艰辛，后来在深圳呆了两年慢慢的走出这婚姻的阴影，回到了这个伤心的地方从新来过。这从头来过对我来说是很大的挑战。

老师的话对我有很大的启发，这几年我做过楼房销售，通过朋友介绍经常去做一些公益活动。我是我们大埔爱心协会会员。看着孩子们开开心心生活心里面很欣慰。这些都是我的故事，埋藏在心里面很久的，今天我敞开心扉去跟大家讲，也算打开了我多年的心结。

知行合一，感恩利他。代理们平时要多听大咖们的课程，真的是非常的使用。

感恩余总、黄总，我的所有大咖老师，在此祝愿我们龙头帮越来越强大，让AUN走进每一个老百姓家中。谢谢！我爱你们。