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领读｜Robinba 主播｜聪聪 
花5分钟时间读完早读，做时间的朋友，每天成长一点。
各位书友晚上好，今天的晚读我们要与大家共读卷二的第二章，一起来分析影响群体信念和主张的直接因素。
建议今日晚读读完卷二第二章，一共15页，预估读完此部分内容大约25分钟。让我们带着如下问题正式开始共读：最后提醒一下，别忘了在本文最下方点击阅读原文签到打卡哦~不知书友们可曾思考过自己的某一具体行为是如何产生？书友们加入有书共读是被文章的个别词汇吸引还是希望通过阅读获得精神粮食呢？这看似普通的问题其实关系到影响群体信念主张的直接因素。对于这个问题，作者在《乌合之众》中提出了以下的影响因素：群体的想象力受形象的影响极大。那些形象，并不是永远都有的，但可以通过恰当地使用词语和套话来唤起。如果运用得好，它们确实会拥有昔日魔术大师那样的神秘力量，既能在群体心中引起巨大的震荡，也知道如何平息风波。词语威力的大小与它所唤起的形象密切相关，跟它本身的意思却毫无关系。意思越不明确的词语越能引起行动，比如“民主”、“平等”、“自由”。词语综合了各种无意识的渴望和实现它们的希望。被词语唤起的形象与词语的意思无关，并不是所有的词语和套话都能唤起形象。有的词语唤起形象之后便衰亡了，不再出现在人们的头脑，成了空洞的响声，使用它们主要是省得使用者思考。“自由”这个词，在一个连自由思考都不可能，讨论神灵、法律和城市习俗都成杀头之罪的时代，它的意思和我们今天所理解的自由有什么相似之处吗？很多词都随着时代的不同而发生很大的变化。所以词语只有变化着的、暂时的意义，它随着时代的不同和民族的不同而变化。词语的威力太强大了，只要好好选择，就可以给最讨厌的东西取个好名，让大家接受。比如执政府和帝国十分注意用新词来包装过去的机构和组织，换掉那些不愉快的形象，于是“地税”变成了“地租”，“盐赋”变成了“盐税”。统治者的艺术，如同律师的辩术，主要是要懂得如何遣词造句。群体从来不渴望真理。面对他们不喜欢的明显事实，它们会转身去，宁可把谬论奉为神明，只要这种谬论吸引它们。谁能让他们产生幻想，谁就能轻易地主宰他们；谁试图破灭他们的幻想，谁将永远成为他们的敌人。一个民族发生演变的主要原因，不是真理，而是谬论。社会主义今天之所以这么强大，是因为这是至今仍然活跃的唯一幻想。要让真理深深地扎根在群众的思想当中，摧毁已变得很危险的幻觉，经验可以说是唯一有效的办法。这种经验的获得必须范围广阔且经常重复。这一代的经验对下一代往往没用，所以，历史事实用来作为依据并不可取，它们的唯一用处，是证明了经验必须一代代重复才能产生若干影响，才能动摇已深入人心的某种错误。世人都说爱情是婚姻的坟墓，但是每个人都会选择走进坟墓，然后再告诉别人自己的经验之谈，可是经验是不可替代的。盘点能给群体心理留下深刻印象的各种因素时，可以完全不提理性，除非是要指出它的负面价值。理性与感情斗，往往会一败涂地。懂得如何影响群体的演说家，从来只针对他们的感情而绝不理会他们的理性。要说服群体，首先必须察觉到他们被激起的感情，假装与之分享，然后试着去修改它，以粗略组合的方式，唤起某些富有暗示意义的形象；必要的时候懂得半路折回，尤其要随时猜测他们所产生的感情。我们想想在长达数百年的时间里，有的宗教迷信根本不符合逻辑，可是它们是多么顽强。在今天的晚读，我们与大家分享了《乌合之众》中哪些因素会影响到群体信念主张，接下来，我们还会继续与大家分享《乌合之众》中关于群体领袖的相关内容，期待与大家的下次相约。
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