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为什么同样的激励方案，过去能让员工热火朝天的去工作，现在却变得无精打采？ 为什么实施激励的初期会效果显著，后期却难尽人意？ 为什么奖金越发越多，员工满意度却越来低？ 面对这样的状况，许多经销商都显得很郁闷。那么，到底有没有一种一劳永逸的激励措施，能够持续不断的激发出员工的干劲呢？ 要解开这样的困惑，我们不得不研究一下“什么样的激励最有效？”
所以，最佳的激励方案应该是从满足被激励人当时的需求而设计出来的，简单的讲就是：激励要学会“投其所好”，而人的需求是会随着时间、环境、条件的变化而发生改变的，因此，这个世界一劳永逸的激励方案是没有的，就如同一把钥匙不能打开所有的锁一样。
那是因为跟审美疲劳一样，随着时间的转移，人们对任何一个事物都有一个从“兴奋期”走入“倦怠期”的过程，实践证明，激励最有效的期限是在公布激励方案的最初3个月，这就要求领导者在制定激励方案的时候，尤其是对基层员工要设计出短期（一周或一个月）、中期（三个月）、长期（一年）相结合的激励方案来，不能用一个方案全年一竿子戳到底。而在实施过程中，也要最少每3个月要召开一次激励大会，在会上不但要及时兑现短期奖励，还要再次帮助员工明确中长期的奖励方案，每3个月一次激励大会的重要性，就如同高速路上的加油站，在员工在即将走入“倦怠期”之前，能够再次补充到充足的动力，从而唤醒斗志，再次爆发出工作的热情。
激励的作用在于激发工作人员的斗志和潜能，爆发出更高的工作热情，挑战更高的目标，从而给企业带来获得更好的效益。但是如果获得奖励的条件脱离了企业目前的现状，成为了“水中花、镜中月、看得见、摸不着”的时候，这样的奖励，即便结果非常诱人，也会失去作用。这就要求企业的领导者不但在设计激励方案的时候要“因地制宜”，不能背离企业目前的现状，还要在实施的过程中“时时观察”，一旦发现现实与计划相差甚远时，要用智慧及时调整奖励条件，因为只有让员工“看得见、摸得着、拿得到”的激励，才能发挥激励的真正作用。 |
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