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最近从事制造行业的李总通过朋友找到了我，李总想对员工做股权激励，但企业从去年到现在都是亏损，他怕员工不愿意出钱购买公司股权，问我有没有什么好的方案。 我们一开始聊了企业的战略定位、产品等，我们都认为，企业亏损的根本原因可能不在这上面，关键还是人的问题。1 基本情况 李总13年开始创业，公司只有两个股东，李总和一个投资人，投资人不参与企业的管理。创业之初，李总曾对创业团队许诺，干的好会给大家股权，团队都干劲十足，所以企业刚开始几年效益还可以。而后来承诺的股权并没有兑现，员工渐渐失去了创业时的激情，再加上一些市场环境的因素，企业便开始由盛转衰，到今年已经亏损了100来万。目前有部分员工已经跳槽，如果再这样下去，企业很可能走向消亡。其实对于亏损的企业，我一般都不建议做股权激励，这个时候如果你要强推股权激励，很容易把员工吓跑。因为股权激励的核心，是要用利益去激励员工，如果无利可图，而你老是和员工谈理想，谈未来，很容易让员工认为你是在忽悠。2 解决方案 在聊的过程中，我给了李总一个建议。因为考虑到现在企业不盈利，在加上李总一直没有兑现股权激励的承诺，所以这时候员工可能对企业缺乏信任，如果要求员工出资入股，员工肯定是各种借口，要么说没钱，要么直接拒绝。所以我建议用干股加超额激励的方案。
比如说现在一年亏100万，这时候对于企业来说，如果能够少亏，其实已经相当于在赚钱了，那么我们能不能给员工定个激励的方案，不要员工投钱，如果减轻了亏损，就给员工奖励，比如如果明年亏60万，那么公司就拿少亏的这40万中的百分之多少来奖励员工。这时候有的老板可能会说，我企业还在亏钱，我拿什么奖励员工啊。我建议这时即使是贷款，也要分红，因为企业刚好有点好转，正是员工积极性最强的时候，如果这时候你不分红，员工可能就会对企业失去信心，对你失去信任，然后离职。如果这时候能够给员工分点，哪怕是少分点，也比不分强。先把人留住了，把信任建立起来，增量上去了，钱也就不是问题了。如果你确实资金不足，可以考虑另一个方案，就是在分红时，给员工两个选择，一是直接拿钱，二是不拿钱，用分红款继续入股，入股价格可以优惠，比如说是盈利时入股价的一半，这样可以在一定程度上降低资金压力。当然，这只是方案的基本思路，后面我们还对具体考核的制定，分多少股给员工，退出条款的设计等内容进行了讨论，并且把该方案的有效期暂定为到企业盈利为止。待企业盈利后，会对方案进行调整，调整的内容包括是否出钱入股，是否工商登记，以及考核办法等。
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