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【新苗商】——每天为园林苗木界精英提供最新行业咨询，国家相关政策调整，苗木技术应用，苗木营销管理，苗木战略规划，等最新行业智慧文章。帮助你改变传统商业思维模式，引领苗木行业新潮流，让美丽中国的梦想真正实现！已有10万苗木同行每日阅读关注！ 我国苗木产业依然是朝阳产业，随着国家重大绿化工程建设的拉动，城市化进程的助推，绿化升级带来一些新的变革，苗木市场呈现多元化发展的局面。 一、做苗木生意，看清长期行情最重要 1.城市绿化仍然以花灌木、彩叶树种和常绿树种为主。 热销品种有紫荆、百日红、连翘、榆叶梅、美人梅、国槐、杜英。彩叶树种在各省区的需求一直处于上升趋势，供求矛盾比较突出，如黄栌、火炬树、槭树类、橡栎等彩叶树种，已在各大城市广泛引种栽植。一些抗逆性强的苗木销售量明显上升，在城市绿化中首选品种有丁香、垂柳、红叶树、桂花、合欢、丝棉木等。 2.立体绿化日益受到重视。 一些藤架品种、攀援植物必将热销。如紫藤、凌霄、地绵、常青藤、三角梅等，已成为立体绿化中的首选品种。 3.高档花木市场已打开。 如红枫、紫玉兰、日本樱花、马褂木、七叶树等，以及适宜温室生长的橡皮树、山茶花、红掌、一品红、扶桑等花卉，市场潜力大。流苏、黄连木、七叶树、枸骨、异形槐、矮紫杉、洒金柏、白鹃梅、紫叶矮樱、金焰绣线菊等在我国华北地区绿化美化中的占有量呈增加趋势。 4.造型苗木销路在拓展。 目前，一些苗木生产者通过先进技术，将苗木制作成各式各样的造型，栩栩如生，令人流连忘返。如用于立体绿化的扶芳藤，以前只用于依附墙体绿化生长达到绿化效果，现在一些苗木基地将其制成扶芳藤球、扶芳藤绿墙及各种动物和建筑造型等，其销售量明显扩展。因整型、造型需要一定的时间和技术，所以短期内不会出现过度的市场竞争，有较大的市场空间。 5.容器苗销路看好。 容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞及用于绿化的果树苗等，以及部分使用控根设施（包括盆栽）的苗木花卉，已呈现良好的发展与销售势头。 二、中小型苗圃定位要“小而专”，不要“小而全” 在一个中等规模苗圃内要想挖到了“金子”，必须在建圃时找准了定位，走顺路子，也就是：不搞“小而全”，只把几个看好的品种养好、养大、养成精品，形成特色。 刚开始建苗圃的时候，总会有这样的犹豫——是否要走“小而全”的路子。但作为过来人，在对市场进行充分调研后，“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求，应搞出自己的特色，走“小而专”的道路。 “小而全”从表面上看很合时宜，苗木品种多，你要什么，我就有什么，但这里存在着两个缺点：一是苗子品种多，需要采取不同的方法进行养护，人工投入较大；二是苗子品种虽多，但每个品种的总量都不大，形不成规模，一旦遇到需求量大的客户，只能望洋兴叹。 三、大树买卖的双重风险 囤积大树并不是只赚不赔、高收益低风险的买卖。大树买卖，不仅有市场风险，更有政策和道德风险。绿化是没法速成的，花高价种的大树并没有理想的生态功能，还有成活率低、维护费用高等弊病，综合绿化效果大树往往不如中等规格的苗木好。作为大树需求的最主要市场，房地产已颓相渐显，暴利难以长久。市政园林方面，种植大树受到的舆论监督越来越多，相关的主管部门也在评选活动中进行引导，加上苗圃培育的大规格景观苗数量增加，大树“下山进城热”也注定难以持久。 四、给种植大户提个醒——法律意识要加强 1.规范土地承包合同。 苗木大户的土地主要是承包来的，有的大户与农户（农场、村）间只有口头约定或简单的协议，不签规范合同，一旦产生矛盾，协议的约束力不大。因此，合同签订不仅要规范，而且最好履行公证程序。 2.明确各种补贴的归属。 我国部分地区对经济林育苗补贴力度逐年加大。如果在合同中不明确补贴权属，往往会导致矛盾产生。因此，在合同签订时应明确各种补贴归谁所有。 3.及时报备经济林育苗面积。 苗农在苗木种植后应及时向村、乡（镇）、县有关部门报告，并在报告后面附上承包协议，以便农业、财政部门核查和核准，进而发放各种补贴 |
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