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近日，笔者在和一位朋友聊天时，当问及今年的销售情况时，朋友说，自己苗圃里有一些树种行情非常不错，就是没有量，而同学从他那里引走的几个树种却做得不错，效益远远强于他。经细了解才知道，这位朋友是个植物迷，一共100亩地，但却有60多个树种，每个品种的量都不大，最多也就几亩。他感慨地说，自己的苗圃成了别人的试验田，好东西都让别人挣了钱。 在了解了情况之后，笔者和朋友对此情况进行了认真地分析。笔者认为，苗圃树种丰富应该是优势，但他没有利用好这个优势，却把优势变成了劣势。树种多，但量不大，这就是典型的小而全。而他的同学虽然也只有100多亩地，但只选择了两三个最有潜力的树种来栽培，每个树种的量都不小，能满足采购方的需求，这就是小而专。 要小而专，不要小而全，是笔者常说的一句话。笔者认为，“专”是普通苗农应该走的一条路，这条路相对平稳。试想，就十几亩地，但却有几十个树种，哪个树种能上量呢？不要说成千上万棵，恐怕要几百棵都成问题。一位热衷搞小而全的苗农曾跟笔者说，自己品种多，采购方要什么有什么。 笔者告诉他，小而全存在两个缺点：一是苗子品种多，需要采取不同的方法进行养护，人工投入较大；二是苗子品种多，但每个苗子的总量都不大，形不成规模，一旦市场需求大，只能望而兴叹。对于小而全的问题，一些采购商也认为，普通个体苗农不宜搞太多的品种，还是以专为好。河北定州市资深苗木经纪人张家超曾对记者说，他最愿意在一个农户里把苗子收齐了，不仅省心，而且苗子也比较齐整，客户满意度要高得多。 仔细分析，我们不难看出，笔者朋友犯了小而全的错误。如果只选择两三个品种来培养，其结果肯定会大相径庭。笔者给他开出的“药方”是，拿出20亩地来做试验田，引进的树种都种在试验田里，余下的80亩地来作经营性苗圃，选择几个最具潜力的树种来进行繁殖和栽培。 这样做，有两个优点。一是保证了苗圃里树种的丰富性，使得优秀树种的种质资源能得到较好的保存，一旦市场有需求可以在较短的时间内进行扩繁，直接走向工程。二是苗圃里的苗子有足够的量，能满足采购方的需求。 笔者认为，做苗圃，要抓好两个关键词，即“品质”和“质量”。我们不妨这样理解“品质”，“品”就是品种，就是我们要选好的树种，“质”就是我们要把苗子养好，使其有好的卖相。而“质量”，就是不仅苗子要好，而且还要有充足的数量，能够满足市场的需求。 |
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