童装购买人群在淘宝上占据客户群体是比较大的。童装店铺的一个共性特点是上新频率比较快，每周都有上新。在这种状态下，店铺的各个流量入口都要做好补充。所以综合来看，我们具体可以从选款、新款培养、具体操作、数据维护等几个方面来备战下“六一儿童节”。 选款 儿童款在选款的时候简单方便的一个策略就是，上新之后直通车立马上车，前期可以多上宝贝，这种情况下就是计划的设置，必须要清晰地分开各个计划的调整重点。店铺上新频率大的情况下，直通车在流量补充上是不可忽视的。 店铺整体上新款式筛选，时间筛选，及时了解店铺款式更新状态，在六一前期的款式筛选上时参考的一个是宝贝的整体流量、成交量、另外是夏季应季款。 初步预热 测款就是看宝贝点击率的趋势情况，特别是成交转化趋势。 点击量 点击率 这种是在侧款不可忽略的几个数据参考。有人看才有人买，前期就是加大曝光度，吸引访客流量。 关键词优质筛选，抓住核心 举个例子，这种款式的宝贝是偏风格化的，主要的核心词是“娃娃衫 ”、“汉服”。 淘宝现在在搜索上越来越社会化和个性化，卖家可以在定向的“相似店铺访客”入口打开投放，主动搜索到相关客户群。 搜索人群的溢价比例，只要上宝贝就要打开。 点击率和成交量上相对比关键词，更大的特点是集中化。 线上服装相比线下，在上新方面整体节奏比较快，所以在直通车测款期间也是快速引流：一方面是筛选款式，另外一个因素也是看质量得分的变化。 重点优化选款 六一前期的款式维护中一个是要做好宝贝的流量增长趋势，另外一个是通过这块补充成交转化，这也是在做好活动前的一个铺垫。 前期测款期间，流量、点击率是重点优化的部分，在手机端的投放上还有pc端的流量上是要加大溢价和折扣。 主推、副推款式具体计划操作中，稳定宝贝增长趋势；在迎接六一活动中，宝贝的流量走势尽量走上升趋势，核心关键词的排名卡位，稳住相应位置，质量得分上升的前提下 ppc降低。 店铺反馈 店铺在中间集合两次大流量，整体是提升了店铺的访客量。 手机端占比在86%，直通车在手机端的点击率是比较高的，所以在投放力度上继续加强这块的投入。 总结 活动备战前期做好铺垫是必要的工作，款式有预备款，有活动主要款。针对六一推广的前期操作主要包括：关注款式流量增长趋势图，时间把控方面操作的细节点，流量入口的优化，选款后主要的引流测试，另外还有快、准、狠地把控数据反馈。 希望商家在即将迎来的“六一”大促准备期内，做好流量入口的提升和维护，做好预战，准备欢度金色童装“六一”。 供稿作者：洪海龙腾
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