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“经常听到房多多、好屋融资了几亿美金。但假如我只是个代理商老板，除了多些饭桌谈资，这事又跟我有什么关系？’’ 1 地产圈里来了“搅局者” 在北京见到赵泓宇时，他已经为了公司最新一次改版和技术部门忙碌了一天没有合眼，却还是连珠炮般的向我问出了这些问题。
我面前这个23岁的创业者和他的“仟佰家”是个名副其实的行业搅局者。两年前，他放弃美国学业加入家里的销售公司，一步步和团队实现转型，扭亏为盈。一年后，更是让“仟佰家”把模式复制到71个城市： 秦皇岛直营站，2015年销售612套，创下单人月销售27套的记录。 太原地区合作商。半年内即以8人的销售团队即实现销售近300套。 虽然已帮助不少代理公司公司完成转型，但赵泓宇似乎并不满足。根据数据机构艾媒咨询（iimedia Research）的统计显示，2015年，购房者对互联网购房渠道的需求度超过30%，而这个数字在3年之后则会达到80%。这也意味着一个巨大的互联网地产红利期时代即将到来。 而另一方面，传统地产营销日趋下行，每个地产销售、代理公司都处在巨大的“不确定”之下。急需一条实用的互联网转型通路，实现“转型不转行”。 不过，地产人要实现互联网创业并不容易。一个基础的应用开发都要投入大量的人力、物力，更不要提研发出一个切实可行的模式。如何让地产人能高效地实现互联网转型是赵泓宇首先需要解决的问题。 “原本我们的后台相对碎片化，对于没有接触过互联网的团队来讲使用成本不低。大概半年前，我就带着我们的技术部门不断把碎片集成，功能模块化，形成统一封装，最大程度省去学习成本。之后就是不断的根据秦皇岛直营站反馈，再修改。那段时间我往返北京、秦皇岛的火车票都超过一本书厚了。” 原网易的仟佰家CTO李亮对我讲到。 2 “技术” “线下”，看代理商玩转O2O 太原的程总算是仟佰家的第一批合作伙伴。从一家靠派单、电销来拓客的传统代理公司到销售近300套的“互联网 地产”公司，而这只用了8个人的销售团队。“如果在以前，这的确是我们所做不到的。”程总说。 因为仟佰家，程总的公司不需要直接寻找购房者而只需连接附近几个楼盘的售楼员和其他一些有资源的二手房经纪人，通过平台接收上传的购房客户，再根据客户需求导流到合作项目的系统上，实现销售。这样的拓客方式据统计要比之前的派单、电销等方式效率高7倍以上。 “那现在公司转型后和之前有什么不同吗？”我问程总。 “对我个人来说最直接的感受就是：压力少了太多。都知道代理是个管理密集型行业，每周都要不停的考核管理才能保证团队的动能。但现在通过平台就可以极大地精简我的人力，再把接下的项目内部承包给员工，让他们可以自己指定销售佣金、销售计划并且完成整套销售流程。” 当前的地产行业其实是有两条线并存，一条是地产人急需互联网转型，另一条则是互联网模式要想落地到每个城市，最终靠的还是实实在在的地产人。而仟佰家则充当了粘合剂，成为一个“地产人互联网转型孵化器”。 3 首个“地产人互联网转型孵化器” 要成为“孵化器”首先要解决的就是： 怎样解决公司转型O2O的后顾之忧？ 1.“大后台小前台”的技术领先 对于仟佰家来说，有着明显的规模优势，七十个城市费用花在一起，形成拳头。全部来自网易、搜房等的团队也实现让后台自动完成大部分操作，保证了平台在行业内的遥遥领先。 2.“线下资源 线上模式”，盈利保障 对于地产销售公司来说有着现成的团队和业内资源，配合来自仟佰家的技术、经验和模式。使各个地产团队能最高效地转型互联网。 3.合伙人制 这点也是仟佰家首创，和每个创业者成为合伙人，只有对方盈利，仟佰家才能生存。 但是，我认为仟佰家选择的这样一条“孵化器”之路也并不容易，怎样找到各地想要转型的地产人或许是最难的一步。我也帮他们一个忙，有希望了解下仟佰家的，欢迎直接跟他们联合创始人赵泓宇联系，他会安排好好接待你们的。他的微信是：billzhao931225，电话：18003351225。 |
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