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4月24日下午，混沌研习社课程《新生代企业的指数级增长》，童士豪从VC投资人的角度，带来了他对全球商机和中国麒麟公司特征的判断。 童士豪说，和郑和下西洋、哥伦布发现新大陆一样，中国企业的大航海时代已经到来。美国的创业公司如果一直呆在硅谷，做不成独角兽。中国企业如果想快速成长，也必须放眼全球，出海远征。在越来越激烈的竞争中，不全球化，难成真正独角兽。 演讲者｜童士豪 （GGV纪源资本管理合伙人） 大家好，我是GGV纪源资本的管理合伙人童士豪。我投过一些不错的项目，运气还不错，连续四年登上福布斯全球最佳创投人榜单。我记得我第一天开始做VC的时候，这个榜单上全是白种人，我就想，哪一天中国投资人能登上这个榜单呢？ 现在回过头来看，靠自己的努力是远远不够的，如果没有把握住时代给的机会，没有赶上中国互联网崛起的红利，这是根本不可能的事情。 未来10年是移动互联网最好的10年，但这样的机遇不只在中国，要想把握这样的机遇，中国企业必须得出海，我觉得中国和美国都到了一个特殊的阶段，我把它称之为大航海时代。 不全球化，难成为真正独角兽。 靠命中率不可能成为卓越的投资人 更重要的找到“小米”“阿里” 我们喜欢和聪明的投资者交流 一般VC投资人怎么投项目？假设一个基金有2亿美元，基本上1000万美元投一个项目，所以我们可能分两批或者三批投，投20家，其中如果5家可以上市，就是25%的命中率，这样的命中率已经非常高了，但是在创投圈不过就是2.5倍的毛回报率。
如果要有5倍或者更好的回报率应该怎么做？不是靠命中率，而是靠其中有一家是否是京东、是否是阿里巴巴、是否是小米，才可能出现更好的回报。 所以怎么样能找到这样的企业，变成我们投资人很关心的事情。我们基本上从以下四点来判断一个团队是否值得投：
第一，选择一个大的市场。这个市场必须够大到支持10亿美元的上市公司，必须得有3000万美元的营利空间。 第二，寻找优秀的团队。很多人问创业者的特色是什么，学习能力、领导能力、演讲能力、判断和调整事情的能力都很重要。
第三，找到切入点，以迅速的自然成长来证明模式的可行性，让客户喜欢并且使用他的产品。这一点是最需要花费时间来做判断的，我们经常浪费了很多时间而没有找到。
第四，VC提供充分的资金和资源帮助模式进一步发展。如果成本低的情况下这个模式被证明是可行的，我们就可以用大量的资金和资源进行复制。
我们愿意和聪明的创业者聊业务，一起交流，怎么样才能做得更好。聪明的创业者点一下就有很多的想法出来，这种交流是非常有乐趣的，即使不赚钱我也非常愿意和他们沟通。 顺势而动才能成就伟大。 顺势而动才能成就伟大 2C公司更易全球化带来高估值 中国麒麟公司近四成在电商领域 独角兽公司都有哪些特点呢？我们把中美市值超过10亿美元的创业公司数据做了一个统计分析。我们把市值超过10亿美元的美国公司称作独角兽，中国公司称为麒麟。 美国独角兽特点分析 1、2015年，美国未上市独角兽公司成立的时间：数量爆发于2007年（05年10家，06年11家，07年23家）
2007年一个比较重要的事情就是iPhone的诞生。智能手机的普及带来了巨大的商业模式机会。出现的太早的公司没有抓住IOS的机会。每一次有新的变化和规矩的时候，其实大家要想想怎么抓住机会。
2、84家独角兽公司里面，成为独角兽的时间越来越短，大部分是做2C业务。
全球消费者的需求共性比较高，所以面对消费者的公司比做企业服务的公司更易全球化形成高市值。 美国的创业公司如果一直呆在硅谷，商业模式做不成独角兽。同理，中国企业如果想快速成长，也必须开始放眼全球，出海远征。在越来越激烈的竞争中，不全球化，难成真正独角兽。 中国麒麟特点分析 1、2015年，中国未上市麒麟公司38家里，有30家在2005年前后出现。
这些公司基本上看到了2005年中国人口红利和移动互联网的崛起机会。
2、未上市麒麟创始人的籍贯。浙江最多（6位），山西、福建其次。公司总部大多位于北京（16家）和上海（10家）。
3、创始人学历。有1/3来自国外（很多都是斯坦福），2/3来自国内。
创业者可能会出现两极分化，第一种是你特别懂农村经济，特别了解四五线城市的发展状况。我们判断到到2020年，中国互联网的市场一定会从六七亿扩大到十一亿左右，新增市场基本上会来自于农村。 第二种就是既懂国内也知道国外在干什么。不这样的话无法脱颖而出。
4、中国麒麟的行业分布。电商最多（39%），金融、O2O其次（各占19%左右）。
2015年中国电商占零售业比重15%，已经远远超过美国8%。 过去美国认为中国的电商不可能会起来，因为没有信用卡，没有有效的物流体系，社会缺乏信任。 但是中国电商的发展逻辑和美国是不一样的，中国电商的卖点在于便宜和种类多，线上体验和选择都超过线下。 现场观众提问环节。 结合东西方商业特质 帮助中国企业出海 是我们一直在思考的问题 我们在中国做投资做了8年，13年去美国，开始做中美项目投资。如何将东西方的商业特质结合在一起，帮助中国企业出海，是我们一直在思考的事情。是以战求合，还是变化合作，靠自己的实力让别人愿意跟你合作？ 我们一方面进行资源和经验的累积，另一方面我们在中美两地寻找合作者。下面是两个我们在中美投资的项目分享给大家。 Case1 小红书：从草根经济到白富美经济 我们2014年开始投资小红书。小红书的创始人毛文超，没有创业的经验，但是他很聪明。他喜欢出国旅游，六年内去过100多个国家。在旅游的过程中，他发现中国还有很多的年轻人和他一样，喜欢旅游和海淘，所以他决定要做小红书，把旅游的经验分享给其他爱旅游的年轻人。 那个时候我们一致认为，在中国，得草根者得天下，所以到底白富美消费这块市场可以成长得多快，我们心里并不是很有把握。 后来我们看了一个数据，就是苹果、三星这样的高端手机在中国的普及率。看完之后，我们就决定投资了。智能手机的崛起带来信息的流动化，决定了消费者心态的升级，也是85后90后消费形成的硬件基础。 在小红书的平台上，卖货的人不是网红，而是在本地的用户或者旅行者，所以这里面没有太多的商业利益牵扯，分享的内容更纯更正，所以很多人认为小红书的内容是更有可靠性的。以全球规模的用户来分享提供，通过跨境电商的手段来处理，这样的商业空间是巨大的。 Case 2 Wish：实现美国用户愿望的淘宝
Wish是一个美国公司，它做的事情就是把淘宝模式放大全球，做面向全球的草根用户市场。 如果你在Facebook上看到一个东西很喜欢，可以放到Wish里面。当你浏览其他页面的时候，会有一些巧妙的广告，你点击它，Wish就可以实现你的愿望。这是一个典型的美国创业者会想出的商业方案。 但是后来他们发现美国品牌的东西不那么好卖，反而是来自中国的比较便宜的东西，美国用户的点击量还是很高的。所以Wish团队就开始在中国找可以合作的电商伙伴，就找到了我们。 为什么选择投资Wish，一个很重要的原因是他们是具有中国元素的商业模式。在他们的平台上，中国商品销售占9成以上，并且大多数商品销往美国人聚集的美国中南部和西部。这说明中国商品在美国有巨大的市场潜力。 我们利用自己在中国电商领域的资源，帮助他们建立了一个40人的团队，18个月之后他们的SKU规模从十几万扩展到三千万。现在在美国电商这块，它和亚马逊基本上是齐名的，而且并没有花很多钱做广告。 这个时代在变，规则在变。未来的十年有很多这样的机会，就是看创业者自己怎么把握。我希望未来我们可以投资这样的中国企业，我们是有雄心跟意愿改变世界的。 （本文根据童士豪在混沌研习社的课程整理而成，有删节。） （节选自：i黑马） 下一个十年的趋势：跨界、农村、企业升级、软硬件的结合和AR/VR的机会 有四个趋势是我们看好的：跨境、农村市场，企业升级，软硬件结合和AR/VR的新机会。 这四个里头，我觉得我个人能够发挥最大作用的就是跨境，跟我自己的兴趣、敏锐度、背景很接近。2013年我感到，跨界的时代终于要来了。举个例子，印度现在是全世界是智能手机成长最快的市场，之前印度的网络建设不够完善，大家都是拨号上网，现在随着智能手机和3G的普及，一旦用户基数到了，用户开始花在网上的时间越来越多了，他自然而然会在手机端进行消费。 所以2012年的时候，我成为印度两大电商Flipkarthe和Snapdeal的个人投资者。那时候我们基金都是不看印度的，都是我个人投资的，在期间我也帮助他们转型，在2013年Groupon是非常火热的模式，印度电商也是学习团购模式起来的，那时候鼓励他们去转型，变成是天猫或京东模式，他们听了也看了，也在中国考察过了，所以很快就转了。所以在这种发展中国家，你应该赌最聪明的那些人，如果你敢冒风险，你就去指点他们，他们转型速度很快。 第二个趋势是农村，中国互联网已是七亿人口规模，未来要发展的话一定是向农村发展。那产品怎么样让三四五线的用户喜欢用?两年前我们投得小红书，那时候一直讲“屌丝经济”，我自己认为“屌丝经济”是能够输出到海外的，我非常看好“屌丝经济”。 全球化的趋势是社交+电商，美国大部分的网站都是靠广告变现。所以我觉得，未来五到十年还是有很多的创业机会。中国现在虽然大环境比较差，但互联网能够发挥的作用逐渐渗透到了线下，所以这些改变是必须要做的，其实都是好事，改变的时候会比较痛苦。 企业级服务现在是一个很好的话题，怎样在这个平台上吸引企业级的商品交易?成为一个重要的课题。 大家喜欢投资那种转化率比较高的项目，或者用户频次比较高的。就旅游来说，一年就那么几次，要是专门做的话，需要很长的时间。小红书用户一年购买的次数大概是12次到36次不等，所以2C最重要的就是，怎么样让用户使用的次数、频率更高。2B的话不可能做到的。怎么办呢? 举例来说，如果现在我是一个提供婚庆服务的，我要是使用这个产品的话，使用次数一定是很频繁的，但你要是做一个2C的产品，不可能做大，因为他要花很多钱去找这个用户，但用户就用几个月就流失了，所以这就很难成为大的事业。所以2B的关键是，怎样能够让所有供应商在上面用?其实供应商大部分对互联网的理解度可能不是很高的，交流就变得很重要。 再举个例子，在美国我们投了一个家装网站Houzz，它主要吸引那些想要整修房子的人。因为美国房子比较大，修缮费用比较多，你要花的钱可能是几十万美金到一百万美金不等，这比国内装修市场大得多。这个过程中有设计师、建筑师，很多都是要帮你造房子的人，那怎样让这些人在你的平台上去分享?拿自己漂亮的图片秀给人家看。 这些人都是有目的这么做的，因为分享得越多，最后用户就越了解他，他们彼此就会产生交易的机会。很多网站现在还没做这个事，目前他们还在做2C的事，盈利靠广告业务。但更大的机会他们没想到，从中国市场的角度看，应该是有大机会的，就是让这些供应商在上面做事情。2C是免费，你就用吧，会吸引很多人来。累积久了，就变得有意思了，在社区形成讨论或分享，只要可能有用户，供应商就会愿意分享更多，同时他们自己也可能产生交易。 最后一个是软硬件的结合，AlphaGo大胜李世石也让我们看到深度学习和人工智能的未来潜力。 成功的创业者会从结果倒推 在小米初期，如果靠线下发展，毛利就不可能太低，需要有高毛利才能跟人家分，这样一来，产品怎么可能便宜?所以小米要靠线下卖的话，手机就很难便宜，一定要靠互联网才行。那如果做电商，你怎么样?像京东、凡客一样烧钱吗?要是没有钱怎么办?最后就逼着去懂，怎么通过口碑的方式吸引用户，用户骂也好，喜欢也好，都可以，只要你愿意讨论，流量就来了。做硬件要三个月之前就下单，怎么办?所以你的货就永远都不够，那个饥饿营销不是他们自己想出来的，是被逼出来的，因为要是货上太多，没人买怎么办? 事后看来，这些都是很聪明的做法。每件事都是像公式一样，一步步推演出来的。这点雷军强。雷军解决公式问题的能力，全中国少有。 所以团队要成，要有人懂电商，有人懂社交，懂硬件，软件。每个礼拜升级，每个环节都是算出来的。小米在每一块，除了硬件，多少都有经验，都干过。 最难找的人才是懂两个领域或以上的，只有懂多个领域，你才能把各领域的优点结合出来，看清别人的弱点在哪。否则的话，就像老鹰看狮子，说你有翅膀能飞不就得了嘛。讲半天，彼此都通不了。 我后来发现，最后能成功的这些企业，有些招数只有那个创业的“当局者”能想出来，因为他有之前的经验，他的特质造就了他能想出这些招数，别人是模仿不了的。
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