 本文作者张予彤，担任金沙江创业投资基金的合伙人，专注于移动互联网以及人工智能领域早期公司的投资。她投资的项目，包括小红书、零零科技和深鉴科技等。 在加入金沙江之前，她组建并主导了趣加游戏的海外发行部门。张予彤拥有斯坦福大学的工程硕士学位以及清华大学的电子工程学士学位。 美国科技公司主宰全球的时代已经淡化了 十年前如果我们去看世界上市值最高的互联网公司，那么10个里面至少有9个都在美国（另外一个是日本雅虎或者乐天市场）。在互联网的黄金时代，美国企业不仅通过科技和人才的优势引领了产品创新，也通过快速的市场拓展在全球各个市场中所向披靡。那如果我们对比2016年底市值最高的20家科技企业，他们几乎都出现在两个国家：美国和中国 中国消费者市场的投资逻辑也不是“拿来主义”那么简单，“商业模式创新”是中国创业者的优势 从创业到投资，我们一直在借鉴美国。一切在硅谷看到的成功，都有可能缔造一个伟大的中国企业。参考了美国婚恋网站的先驱Match.com，2005年金沙江投资了在中国的第一个创业公司——百合网(OC:834214)。同一时期专注于机票垂直搜索的Kayak做到了市值8亿美金，金沙江则在中国遇到了去哪儿网，这个当时还不到30人的团队。 但所谓学习美国模式，并不能完全照搬，毕竟两个国家的经济发展阶段，语言文化，用户习惯都不尽相同。比如腾讯在表面看起来和Facebook是拥有同样的产品形态，但本质上确是两个截然不同的公司。腾讯的主要盈利模式仍然是游戏和虚拟道具的消费，而Facebook的收入绝大部分来源于广告。 如果在学习中无法创新，那一定会被淘汰。中国拥有着全球最大的联网游戏市场，打造了许多像网易，盛大这样的独角兽企业，和众多深入人心的游戏产品。中国游戏公司对于Freemium模式的创新，极大地扩大了游戏受众群体，并且打造了可以培育鲸鱼用户的游戏社区。 直到移动互联网，中国公司“被山寨”的全面创新时代才真正开启了 2011年，中国成为了全球最大的移动互联网市场。2014年的共享出行，春节红包，从线上到线下一系列的营销推广，使得腾讯和阿里拥有了现在全球最大的移动支付网络。这大大地降低了百姓民生一切经济活动的成本，如今所有的店铺不但省却了安装POS机的硬件成本，且每一笔交易的费用都从之前的2-3%降低为了0.5%。 坐拥最大的移动互联网市场，高密度的居住人群和成熟的移动支付基础设施，更多的没有美国对标的公司在这里孕育而生。2015年的全民直播“映客”和2016年的共享单车“OFO”就是发生在我们身边耳熟能详的例子。随着直播成为了爆发性增长的互动娱乐平台，越来越多的公司也在积极地探索将映客的模式带到海外市场。今年3月，我们在美国也看到了获1200万美元投资的共享单车Lime Bike。 但出海的路上并非一帆风顺 直到现在也没有一个中国互联网产品在美国或者日本等一级市场成为主流。即便是BAT三家巨无霸企业，在海外市场的成功也主要是来自于投资和收购。众多在国内具有垄断性优势的产品，到了海外市场，在用户规模上都遇到了无法突破的瓶颈。这时候出海方式和海外市场的选择就显得尤为重要：是目的明确地选择市场和用户去从零创造产品，还是复刻在中国被验证过的经验和模式？以社交游戏公司Funplus为例，公司的绝大部分收入到今天仍旧来自于欧洲和美国等成熟市场。公司的明星产品“Family Farm”和“King of Avalon”从设计伊始，就锁定了海外游戏市场，通过欧美用户的反馈不断进行产品的迭代和玩法的验证。另一种思路则是“降维攻击”，在市场的选择上可以偏向具有人口红利且不具备强势本土企业的新兴市场，比如印尼，充分利用中国的人才资源，结合被验证过的产品模式和本地化运营。我们定会看到更多基于海外市场的独角兽企业。 在消费者市场之外，比如企业服务市场，中国也还需加大步伐地追赶美国企业 如果我们看中国市值最高的科技企业，大部分都还是面向消费者的。随着人力成本的不断提高，中国企业都将面临从粗放式发展到精细化运营的转型，有越来越多的企业运用系统和软件去提升生产效率。而美国，企业服务市场已经发展的非常成熟，经历了从传统软件到云服务，再到移动端和智能化的演进过程。在很多细分市场和垂直行业里，都能找到几个甚至十几个独角兽级别的公司。但在中国这个万亿级的SAAS市场里，却还没有诞生出第一波10亿美金以上的企业。 在下一个创新进阶时代，我们还可以向硅谷企业学些什么 硅谷的每一个企业，除了在核心业务上不断地进取，还能够让每一个员工都能深深地感受到这个公司背后所体现的一种价值观和态度，会以此为自我激励和引导。创业变得不只是创业，而是一种面对生活和面对内心的态度。公司也不只代表一种商业的组织结构，而是一种来自某一群人的“让世界变得更美好”的声音。比如苹果以人为先的设计观念，做出的每一个产品让大家都不需要用说明书就知道如何使用。谷歌用技术颠覆一切的创新精神则体现在了强大的内部工具和系统上，让工作在每一个环节的人都感受到自动化和智能化给我们带来的改变。 产品和服务只是让这种变得更美好的声音被听到的途径，而千千万万用户的生活因此得到了真切地改善，从而精神上也和这群人一起产生了共鸣，并参与其中。这种深入骨髓的价值观的传播，才能真正定义一个伟大的企业。在下一个创新的时代，我们所需要的并不是更多更大的企业，而是真正可以拥抱开放式思维，对企业愿景有深刻思考，在精神上引领着你我变得更好的一群人。 我们是金沙江，助力伟大企业的缔造者！     金沙江创投 专注互联网早期投资  BP通道：businessplan@gsrventures.cn |
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