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共享房屋租赁巨头Airbnb爱彼迎创业的第四个年头，迎来了第100万份订单。 随之而来的是它成立后面临的最严峻挑战。 当某种模式取得成功后，一定会吸引来竞争者入局。 爱彼迎的竞争对手是德国的Rocket Internet。 这是由德国科隆的三兄弟成立的公司，以“克隆”美国的互联网公司闻名。 Rocket Internet分析美国成功的互联网公司，然后进行像素级别的山寨模仿。 因为商业模式已经被美国市场验证，Rocket Internet只需要大力就能出奇迹。 它会成立山寨公司，投入大量资金运营，很快就能占领欧洲大部分市场。 然后Rocket Internet再把这些山寨公司卖给美国那些被它模仿的公司。 Rocket Internet第一家模仿的公司是eBay。 它推出了Alando，就是一个山寨版eBay。 Alando成立仅100天，就以4300万美元卖给了eBay。 初战告捷后，Rocket Internet又山寨了Youtube，推特，脸书等多家公司。 2011年，Rocket Internet盯上了爱彼迎后，很快成立了山寨版爱彼迎Wimdu。 几周内，Wimdu就雇佣了400多名员工，在欧洲开设了20家分支机构。 半年后，Wimdu就获得9000万美元的投资。 而这时爱彼迎只获得700万美元投资，仅有40名员工。 Rocket Internet找到爱彼迎开出条件，爱彼迎可以用25%的股份收购Wimdu。 天大的难题摆在爱彼迎管理层面前。 这两家公司有着截然不同的文化。 Wimdu以财务为中心，只追求财务数字，而爱彼迎有着独特的公司文化。 一旦合并，两家公司在文化和管理上的冲突，会导致很大的经营风险。 而且爱彼迎管理层觉得这是一种勒索，他们并不愿意屈服于此。 可不合并的话，爱彼迎就必须和Wimdu争抢欧洲市场。 Wimdu拥有本土优势，员工人数是爱彼迎的10倍，所获投资超过爱彼迎的10倍。 战还是和，爱彼迎的CEO布莱恩左右为难。 他咨询了几位互联网大佬。 团购网站高朋网的CEO梅森也遭遇过类似的状况。 最后他们妥协了，用高朋网估值的10%，收购了Rocket Internet的山寨公司。 梅森没有给出明确建议，但分享了高朋收购后的利弊。 这加速了高朋进军欧洲市场的进程，也带来不少文化和管理方面融合的问题。 脸书的创始人扎克伯格建议不要妥协，扎克伯格认为最好的产品将胜出。 YC的格雷厄姆也建议不要妥协，他认为Wimdu是雇佣兵，而爱彼迎是传教士。 Wimdu只想着把公司卖出好价钱，没有爱彼迎那样的企业文化和信仰。 最后爱彼迎决定不收购，接受Wimdu在欧洲市场的挑战。 因为体量相差巨大，爱彼迎就像一个孩子，面对一个巨人。 为了打赢这一仗，爱彼迎不得不加速融资和国际扩张。 几个月后，爱彼迎募集了1.12亿美元的风险资本，收购了德国本土一家小的竞争对手。 在欧洲大城市开设了9家国际分支机构。 不到一年时间，爱彼迎的订单增长了10倍，达到1000万份。 最后爱彼迎不但赢得了竞争，还因为Wimdu的逼迫，加快了拓展欧洲市场的进程，可以说是因祸得福。 爱彼迎的这段经历给创业者老板，甚至所有普通人都有启发。 每个人都可以扪心自问，自己相信企业，或所从事工作的未来吗？ 你是雇佣兵还是传教士？ 我们经常说看见是一种力量。 因为只有看见，才能相信，只有相信，才能坚持。 这正是格雷厄姆说的雇佣兵和传教士之间最大的区别。 如果你思考后，发现自己的公司，或对待工作的态度，是雇佣兵模式。 什么赚钱就做什么，或者只想赚一笔快钱就走人。 那真的要好好反思一下了，如果不能改变，最好早点离开。 |
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