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震惊!三个德国汉子,靠山寨亚马逊等公司,一年疯赚40亿美元,他们还要挑战阿里巴巴!

 昵称30671027 2016-12-30

在德国,有一家科技公司,他们自己不会创新,他们的策略就是抄袭硅谷互联网公司额的成功模式,以极高效的执行力占领了某个市场后,再把公司卖给硅谷的原创公司。

这种备受争议的发展模式,让他们成为是有史以来最成功,也是最臭名昭著的科技公司。目前,他们以光速在欧洲、南美、亚洲发展。

这家公司叫做Rocket Internet,由Oliver三兄弟于2007年创建,最初他们只是想复制Ebay、亚马逊的商业模式,结果拓展迅速,发展为全球性互联网公司。

他们的投资硕果累累:东南亚最大电商Lazada被阿里巴巴以10亿美元收购;印度时尚电商Jabong卖给了印度电商巨头Flipkart;尼日利亚诞生了非洲第一家互联网独角兽公司非洲互联网集团(AIG)

据推算,公司市值将达到约80亿美元。三兄弟联合拥有52.3%公司股份,他们因此暴富。

这些,只是他们世界宏图中的一部分。

偏执的狼性文化:为了赢,我可以去死

Rocket Internet创始人兼CEO奥利弗,自称地球上最激进的互联网创业者,他曾对员工说过:为了赢,我可以去死,我同样希望你们也能做到

出于早年对eBay模式的着迷,奥利弗在德国创办了类似的网上拍卖平台Alando,连logo都和eBay一模一样。3个月后,他以近4000万美元的价格卖给了eBay。

他是一个偏执狂。他要求孵化公司,必须在当地闪电突袭。他说:“我不能接受别人来突袭我,只有我去突袭别人的份,要么成功,要么就别回来了。”

奥利弗不在乎原创,只关心公司的执行效率,他思考的是:英美电商渗透率已超80%,但巴西,印尼等新兴市场可能都不到30%,为什么不去开拓新兴市场?

“我们擅长的是执行力,毕竟一家公司从想法到落地,需要很强的执行力,而不仅仅是伟大的理念。”奥利弗认为,执行力比创新还要重要。

执行力强到什么程度呢?内部员工说“我们可以在任何时候给Oliver打电话,不管是凌晨几点,都可以,他都会接起电话,告诉我应该怎么做

“你可以恨它,也可以爱它,但你不能忽视它的规模。”波兰Innovation Nest公司的合伙人马尔钦表示,“有些人觉得它是山寨之王,在我看来他们却是最理想的执行者……它的‘大规模执行力’给美国同行好好上了一课。”

广撒网策略:互联网大拿被抄了个遍

Rocket Internet的策略是“广撒网”,每个月都有不同的复制网站立项,也不断有失败的项目关闭。

奥利弗的逻辑是,大部分初创公司的失败是正常的,但及时意识到失败,并进行止损.在前期他会高价挖人,公司快速试错,若仍未有成效,就会改变方向甚至快速裁员。

Rocket Internet 野心很大,他们想要非洲、拉美、俄罗斯以及亚洲等市场,他们的山寨对象有:

亚马逊

亚马逊的山寨产品。Lazada主要针对东南亚市场,主要覆盖新加坡、印度尼西亚、菲律宾以及泰国。Linio主要针对拉丁美洲市场,而Jumia主要的经营范围在非洲。

PayPal

它叫BillPay。截至2013年,BillPay用户人数达到200万,同年被英国网络支付企业Wonga收购。

eBay

2012年,Rocket Internet分别在尼日利亚和巴基斯坦启动了网络拍卖市场Kaymu和Azmalo。Uber

与Uber类似,主要在拉美、非洲和亚洲地区使用。2011年推出以来,EasyTaxi已经遍布全球30个国家160个城市,司机已达到约18.5万。

Facebook

2005年推出了被称为德国版Facebook的社交网站StudiVZ。两年之后,他们将StudiVZ以8500万美元的价格出售。该交易完成不久之后,Rocket Internet孕育而生。

Airbnb

旅游短租网Wimdu的创建灵感来源于Airbnb,目前其在全球范围内继续增长。该网站一度在各地拥有15处办公地,员工人数达到400人,还曾差点被Airbnb收购。

让硅谷恨之入骨,又羡慕不已

从2007年成立至今,这家公司在50多个国家成功孵化75个新创企业,年收入达10亿美元,创造了25000多个工作岗位。

这家公司孵化的许多商业模式都直接“抄袭”自美国硅谷。正因如此,Rocket Internet在业界极富争议。批评者认为它毫无创新可言,硅谷也对其“恨之入骨”;而崇拜者们又赞美它强大快速的执行力。

奥利弗·桑威尔说“如果有某种商业模式被证明是可行的,我们就会注意它、研究它。”他十分强调Rocket Internet的德国血统,因为德国式创新通常并不是产生颠覆性的新点子,更多的是通过渐进式创新和一流品质体现的。

Rocket Internet提供了一种“简洁版”的创业方式——对于那些渴望创业但又惧怕风险的人来说,这具有十足的吸引力。“我们替你承担风险,特别是经济风险。”库德利希说,“只要你想和我们一起创业,就不需要到处去找VC筹钱,或者去向你的老丈人借钱。”

在成熟的商业模式、经验丰富且执行力强的团队和大笔启动资金等条件下,70%~80%之间的孵化公司最终在当地获得成功——它们或是成功退出,或是继续盈利。

贝恩公司的詹妮弗表示,Rocket Internet所做的是另外一种形式的创新,“他们在欧洲等市场运营,而这些市场是创业人才和种子期资金很难进入的地方。大公司不可能同时在各处开花,所以Rocket Internet战略性地选择新兴市场是正确的。”

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