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作者 | 燕秋 来源 | 创业投资家原创作品 因为这三兄弟，中国互联网“山寨之王”之位要不保了…… 「正文」 01 我“抄袭”我骄傲，我为别人代言 古人云：“不管黑猫白猫，能抓到老鼠的就是很屌的猫。” 不信，你看这家名为Rocket Internet的德国互联网公司，就明目张胆靠“抄袭”发家了！ 你能想到的互联网产品，电商、支付、社交网络、团购、旅游短租……他统统都能抄，然后把这些“山寨货”以火箭速度照搬到欧洲、南美、亚洲等空白市场发展。 更让人惊掉下巴的是，被抄的原公司还花巨资跟他们买，连阿里巴巴都买过它家的“山寨货”，你看看： 抄袭eBay（美国版淘宝）,他们搞了个Alando公司，作为eBay的欧洲山寨版，Alando甚至在德国用了和eBay一模一样的logo。就是这样一家彻底山寨网站，在孵化的第100天，就以3800万美金的价格卖给了eBay； 抄袭团购网站Groupon，仅在孵化的第5个月就被Groupon以1.7亿美元买下； 抄袭亚马逊（国际版阿里），搞了个Lazada网站，2016年4月，阿里巴巴斥资10亿美元收购 Lazada，是马云爸爸迄今为止规模最大的一笔海外收购； 抄袭PayPal（国际版支支付宝），成立BillPay公司抢占说德语的国家市场，如德国、奥地利以及瑞士等。2013年，BillPay被英国网络支付企业Wonga巨额收购； 在德国做的音乐分享平台SoundCloud，拿到来自Twitter的7000万美元投资； 在印度做的时尚电商Jabong，巨资卖给了印度电商巨头Flipkart； 在尼日利亚，搞出非洲第一家互联网独角兽公司非洲互联网集团（AIG）； 欧洲在线外卖服务平台DeliveryHero，可能于明年上市 …………………… “我们抄袭，我们不要脸，但我们是最赚钱的互联网公司哈哈哈！” 就是这样一家“一直在模仿，从未有原创的”公司，却在全球50多个国家美其名曰“孵化”超过100家企业，营收总额达到40亿美元！ 公司居然还上了市，当前市值达33.76亿欧元（约257亿人民币）呃……简直颠覆想象。 Rocket Internet创始人是德国的Samwer（桑威尔）三兄弟，就是这三个小伙： 其中，老二Oliver Samwer（奥利弗·桑威尔）是这家公司的掌舵人，被称为“群狼之王”。 1998年初，大学毕业的奥利弗去硅谷考察三个月，在采访硅谷多名创投人士，学术界人士之后，对当时的线上拍卖和购物网站eBay的模式尤为着迷。 他想，英美电商渗透率已超80%，但欧洲、巴西，印尼等新兴市场还没被进入，为什么我们不去开拓呢？ 于是，他叫上自己两个兄弟一起在德国本土“依样画葫芦”搞了个Alando网站。 等被抄的eBay反应过来，想要进军欧洲市场时，Alando已经很成熟并占领不少市场。eBay也懒得再重新搭建团队，干脆以3800万美元价格买下这个山寨版的欧洲eBay。 嘿，这可把三兄弟高兴坏了！要知道，他们的成本并不高，才100天几乎净赚超2000万美金！ 尝到甜头的他们，随即又创办了团购网站CityDeal，同样不到半年，团购鼻祖Groupon就抛来橄榄枝：1.7亿美元！ 2007年，三兄弟成立RocketInternet，誓将“山寨“进行到底。 02 不原创不求盈利 所有只为融资！ 从成立之初，他们就没打算要原创，他们追求的是以最快的速度抄抄抄，迅速抢占市场。 融资！融资！所有努力只为融资！即使赚不到一分钱也无所谓！ 首先，找好一个要抄袭的项目。 在开始新项目的前2-3个月里，花上个500-600万美元，初见成效后半年内，加大马力每个月烧掉2000万美元。 这些钱一般烧在招聘人才以及买广告来吸引用户上。 只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。 他们的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。 更多的收入增长意味着他们可以拿数字去“忽悠”到更多的投资，最后让竞争对手来买。 为了能让“山寨品”看起来光鲜亮丽，他们有着独有的“套路”： 1.选择合适的模仿对象 挑选模仿对象时，主要考虑资金与执行门槛。 Rocket Internet曾在两个月内投入400名员工仿造Airbnb，最后却没成功。 从此，他们都找资金和门槛需求较低的。 需要复杂技术或经营社群的网站如Facebook，得花很长时间打品牌认同与消费者信任度如Airbnb，不容易在短时间内复制，他们就不会抄了，因为抄了长期不盈利就是“找死”。 2.高薪聘雇年轻优质经理人 为了打造执行力超强的队伍，他们规定，进入Rocket Internet的人都必须有投资银行或高级顾问背景。 他们的大部分员工都是25—30岁的年轻银行家或高级顾问。因为这些人对数字敏感，且都有创业家精神。 当Oliver发现这些CEO人选后，他会请他们来柏林，然后让他们参加培训课程。 他们几乎是程式化地工作。比如，每个分类上线xx个新产品，从当地的10所顶级高校里招聘人才，然后把人才送到德国柏林进修，不断地重复这个过程。 3.订定快速扩张与成长目标 就像养猪一样，一旦项目选定，他们要做的就是不惜一切代价地去发展去壮大，把猪养得越大，意味着能卖出越高价格。 “我不接受意外，我是这个地球上最激进的互联网创业者，为了赢，我可以去死，我同样希望你们也能做到。”Oliver曾对员工这样说。 在Rocket Internet，所有人都有必须要完成的KPI。 Rocket内部有一张“公司创办流程图”，每一环节都得在特定的时间内完成。 完不成指标怎么办？Rocket负责人曾笑着回应，“基本上没有完不成的。” 如果你没有完成目标或者不知道接下来的目标，无情的老板会在几百人面前无情地羞辱你，让你难堪。 “完不成指标，就给我滚蛋。” 奥利弗说，这样确保了留在Rocket Internet内部的都是极其出色的、执行力战斗力强大的人。 03 遇到中国，“山寨之王”也没辙 搞笑的是，Rocket Internet这个“山寨之王”赢遍全世界，却仍和硅谷本尊一样，无法攻克大中国！ 在中国，Samwer兄弟的上述套路几乎都 失！灵！了！ 因为，他们要抄的各种项目，中国人早就自己动手抄了， 搜索引擎有百度，电商有阿里京东，团购网站有美团，共享打的有滴滴，在线音乐网站你爱下哪个APP就下哪个…… 更彻底更精致，甚至比原版还要实用、便捷…… 2011年，Rocket Internet在成立了个中国版Airbnb“爱日租”。这家公司成立了两年，烧掉近千万美金，到头来被中国本土的蚂蚁短租、小猪短租、住百家等打得无立锥之地，用户量少得可怜，最后CEO引咎辞职，大面积裁员，不了了之； 几乎同时，他们参与投资团购网站“高朋网”，雇佣了一批聪明的行业精英，却每月净亏约1500万元，始终未挤入中国团购前五强，现在已经跟倒闭差不多了。 接连失败，让Samwer兄弟意识到，“即使赢得全世界也没法赢下中国”，只得灰溜溜退出了中国的所有项目。 04 是打击创新还是另一种创新？ 通过抄袭，Samwer兄弟赚得盆满钵满，他们雇的3.6万多名员工遍布全球各个角落。 而且，在互联网基础极其薄弱的德国，Rocket Internet引领了一股互联网创业浪潮，从那离职的员工，后来创办的公司加起来占据德国互联网圈的半壁江山，Rocket Internet几乎成德国互联网的“黄埔军校”。 对于外界对Rocket Internet的质疑，以及对他们扼杀创新、侵犯专利的指责，数钱数到手软的Oliver理直气壮： “绝大多数创新都在别人创新的基础上进行的，不信你自己去看。” “我们是建造者，不是开创者，真正像爱因斯坦那类有天赋的开创者可能都不到1%，我们没说自己属于那1%，从来没有。” “我们擅长的是执行力，毕竟一家公司从想法到落地，需要很强的执行力，而不仅仅是伟大的理念。” 有人说他是强词夺理，山寨本质就是对创新的打击； 有人则说只要不侵犯专利，Rocket Internet 的商业模式，过往未曾有，而这岂非另一种创新？ 还有人说，中国的BAT不都是“山寨”硅谷起家的，现在受到市场和用户肯定，足以证明“英雄不问出处”…… 对此，你又怎么看呢？ |
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