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《三国演义》可谓家喻户晓，最近再读此书，发现用项目经管理的知识角度看，其魅力无穷。本文想通过著名的“隆中对”，探讨集团公司目标管理对团队、团队成员发展的深远影响，纯属文字游戏，不妥之处，欢迎批评指正。 目标管理是项目管理的重点，从项目而言，项目实施的结果就是最终以安全、质量为保证，完成总目标，从头至尾，项目的实施也是项目追求目标的过程。项目成功的标志最简单的检验就是总目标是否完成。本文从项目爱好者的角度解析“隆中对”，主要看看诸葛亮著名的“隆中对”目标管理。 1、背景： 小说《三国演义》中，前期刘备和曹操对抗，基本属于屡败屡战，后兵败依附荆州刘表，为了日后成就大业，他留心访求人才。经过荆州名士司马徽、徐庶推荐后，得知“伏龙”就是诸葛亮，此人隐居在襄阳城西二十里的隆中，耕作自养，精研史书，是个杰出人才，便 “三顾茅庐”，就在茅庐中诸葛亮提出著名的“隆中对”，探讨时局，分析形势，设计如何夺取政权统一天下的方略。刘备大为叹服，愿以诸葛亮为师，请他出山相助，重兴汉室。 此后，诸葛亮成为刘备的主要谋士，帮助刘备东联孙吴，北伐曹魏，占据荆、益两州，北向中原，建立蜀汉政权，形成魏、蜀、吴三国鼎立的局面。 2、“隆中对”回放： 小说《三国演义》中第38回，有具体的“隆中对”，几乎和陈寿的《三国志》记载相差无几，原文具体如下：玄德屏人促席而告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，(总目标)而智术浅短，迄无所就(实施目标的困难和现状)。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸!”孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。(天下时局——背景)曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。(主要对手曹操发分析)孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。(主要盟友孙权的分析)荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守;是殆天所以资将军，将军岂有意乎?(荆州分析)益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。(益州分析)将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，(第一步：占据荆益，三足鼎立)西和诸戎，南抚彝、越，(第二步：和平相处，解决后方)外结孙权，内修政理;(第三步：结盟蛰伏、练好内功)待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?(第四步：待机而动，一统天下)诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。(最终完成总目标)此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”(近期规划——完成第一步三足鼎足：先占荆、后占益)玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天。但荆州刘表、益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之?”孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世;刘璋非立业之主：久后必归将军。”玄德闻言，顿首拜谢。只这一席话，乃孔明未出茅庐，已知三分天下，真万古之人不及也!后人有诗赞曰：“豫州当日叹孤穷，何幸南阳有卧龙!欲识他年分鼎处，先生笑指画图中。” 3、小结： “ 隆中对”之所以成为千古规划的典范，诸葛亮确实对当时的天下大事了然于胸，分析时局头头是道，从最终结果看，帮助刘备完成三足鼎立的目标，一统天下后由于各种因素，最终没有完成。 下面主要从项目管理角度进行分解。 1、 总目标的提出 刘备从桃园结义的誓词“上报国家，下安黎庶”起，一直以“匡扶汉室”为目标，到诸葛亮提出“隆中对”，实际上才有明晰的战略规划。鉴于此，本人就所学理解如下： (1)辨析远景和目标 在网上查阅资料，远景解释如下：愿景，简称愿景(Vision)，或译做远景、远见，在90年代盛行一时。体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想。企业愿景也不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。何谓企业愿景?是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。 目标是个人、部门或整个组织所期望的成果。 相关：梦想、理想通常是大目标的另一称呼。 (2)解析 刘备的“匡扶汉室”可谓愿景，也叫理想或梦想，需要二三十年完成，甚至更长的时间或几代人的能力;而诸葛亮提出“隆中对”的目标，可谓“五年规划”或“十年规划”，相对而言，是近期的，或经过自己的努力能够实现的。 综上所述：刘备集团的愿景和总目标如下：①集团愿景：匡扶汉室或扶汉安刘;②集团总目标：占据荆益，三足鼎立;待机而动，一统天下;③近期目标：占据荆州、益州。 2、 目标的特点 目标按项目管理的专业术语分为三个特点：多目标性、优先性、层次性。下面分别解读： (1) 多目标性 项目管理理论告诉我们：一个项目，目标往往不是单一的，而是一个多目标的系统，有时目标之间还相互冲突，有时要为多个目标进行权衡。从“隆中对”看，对曹操、对孙权、对外交等，非常明晰，在具体执行的过程中，刘备在“关羽失荆州”后发动夷陵之战，偏离了最初“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”的目标，也可做为对目标冲突协调不到位的反面案例，具体参看《看三国，学项目管理13-----再议蜀国项目团队的建设(1)》。 (2) 优先性 不同层次的目标，其重要性比不相同，往往被赋予不同的权重。这种优先权重对项目经理的管理工作有一定的指导意义。刘备集团对目标优先权初期以荆州为根据地，在进川时，看看刘备集团的比例分布：诸葛亮、关张赵留守，进川的团队为刘备带队、军师是庞统、前部为黄忠、魏延，一眼看出留守荆州是重点，进川为辅，当然此时进川的刘备表面目的是“进出帮忙”。 再说刘备“伐吴之争”，诸葛亮、赵云等诸大臣坚持伐曹，而刘备坚持伐吴报仇，但按照“隆中对”的构想：重新夺取荆州后，未来荆州、益州两路出兵，这也是诸葛亮最初的规划，没有问题啊!“伐曹伐吴”的问题上我认为关键是刘备火候的把握，前期伐吴不见得就是错误。 (3)层次性： 目标的描述需要由抽象到具体，即要有一定的层次性。目标是一个有层次的体系。具体如下： 刘备在桃园结义后，“匡扶汉室”可以做为愿景、最高层目标，这刘备团队前期凝聚人心的原动力，如关张在桃园结义时就明确，特别是赵云追随刘备的一席话，说明最高目标的意义。而诸葛亮“隆中对”解决的是具体目标，也是下层目标。同时结交孙权、占据荆益、西和诸戎，南抚彝越等都可看为下层目标，都是实现“匡扶汉室”愿景的手段。通过解读也发现：刘备提出的愿景非常模糊，具体怎么做，前期刘关张、赵均属在“黑暗中摸索”，谁也搞不清，如何操作，直到诸葛亮提出“隆中对”，可谓拨云见日，具体明细，完全是“看得见、摸的着”的具体方略，小说中的原文是：玄德闻言，避席拱手谢曰：“先生之言，顿开茅塞，使备如拨云雾而睹青天┅┅”。 1、 目标的具体描述 目标的描述原则为：(1)能够定量描述的，不定性描述;(2)应该使每个项目成员都有明确的目标;(3)目标应该是能够实现的;(4)目标的描述尽量简化。 再对照小说细看，刘备的愿景表述相当于定性的表述，看“隆中对”的目标非常量化;项目成员和未来的操作基本都按“隆中对”进行，当然执行过程中也有偏差，回头看目标的制定，确实是高屋建瓴，也是蜀国的立国之本啊。 2、 总目标的规划者 从企业而言，愿景一般属于董事会层面的问题，从总目标为项目经理提出，若从项目管理角度看，也看理解为董事会提出总要求，项目经理完成里程碑计划，试看“隆中对”的过程，相当于诸葛亮先问刘备愿景是什么，刘备提出“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就，惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸!”，诸葛亮接着有著名的“隆中对”，其里程碑计划(或一级计划)如下：①占据荆益，三足鼎立;②西和诸戎，南抚彝、越;③外结孙权，内修政理;④待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?⑤结果：诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。完成总目标。 接着又对里程碑计划①提出具体可操作的二级计划：①先取荆州为家;②取西川建基业，以成鼎足之势;③然后可图中原也。 董事长刘备听完后为“避席拱手谢曰”，完全是刘备愿景的具体化，从计划、目标的角度出发，绝无问题，这也就是刘备称诸葛亮为“水”、为师的道理，后来经过博望坡初用兵的疑惑，到火烧新野放心、火烧赤壁的完全信任，——通过“三把火”的考验，完全是合格的项目经理，后期的表现是言听计从，对诸葛亮绝对信任，。 3、 总目标的执行结果 总目标由诸葛亮在公元207年“隆中对”提出后，主要节点约10年完成一个，当公元227年诸葛亮上书千古名篇“出师表”的时候，还是为完成最初制定的终极目标——统一大业而奋斗，最终一统天下的的虽然未完成，其精神为后世历代所称颂——鞠躬尽瘁，死而后已!千古一人!!! 用项目管理理论进行拓展，还有许多可研读的地方，如“隆中对”的时代背景、曹操、孙权两集的分析，认清敌友，特别提出曹操的“人谋”等观点，都值得思考和探究，本文不再一一展开。 目标管理作为一种管理方式与其他管理方式一样有其优点与不足，这是一个组织在运用目标管理方式之前应该认识清楚的，主要优点(1)形成激励;(2)有效管理;(3)明确任务;(4)自我管理;(5)控制有效。用这五个优点对照“隆中对”，均有体现，本人特别提出一点，请读者关注：对个人的成就最大，如诸葛亮是千古贤相;关羽从“亡命天涯”到封侯，民间最终到“关帝”、武圣人;张飞从屠夫到封侯、赵云、黄忠、马超、魏延等个人成就均不凡。通过目标“带团队”，真正高明的管理者。 再从确定和执行的结果看，刘备的夷陵之战偏离了总目标。反思目标管理：好计划必须有好的执行，从项目管理而言“重在落实”绝不是一句空话。 小说《三国演义》是“四大名著”普及率相对较高的古典名著，若用画面最能够代表“三国演义”的是什么，有许许多多，但集中的或我个人推荐的画面为：①“桃园三结义”;②“三英战吕布”;③“三顾茅庐”。这是中国古文化经典中的经典画面。当然若有兴趣的读者细想小说“三国演义”的封面，大部分以刘备、关羽、诸葛亮居多，若出现集体画面，基本以上述推荐的三个画面为主，这还不包括民间的戏剧、雕刻、绘画等，确实非常普及，也说明人们的喜爱。 本文简单解读“隆中对”，主要从目标管理角度进行破解，纯属个人喜好，若能给读者提供一点新思路，足矣! |
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