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1. 价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 3. 价格为什么这么低？ 答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。 4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的灯具……请问，您卧室的家具是什么颜色？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们DTL卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 王建军四观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2． 顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ 电话销售,顾客说不需要了还怎样继续 怎么样做好电话销售的工作，打了200多个电话却一个都没有意向要买的。电话销售流程是什么----电话销售的四步骤时间 一个好的电话营销流程，不但可以提高电话营销的效率，还可以大大提高电话营销的效果，本文就介绍了，电话销售的四步骤，以供参考。要取得良好的电话营销售业绩，清晰、流畅的语言表达是不可缺少的，而要做到语言表达流畅，掌握一个良好的电话销售流程是非常重要的，本文就介绍了电话销售的四步骤。 步骤一：寻找潜在顾客 电话销售的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单;二是电话里找出有权决定采购的人。 俗话说，好的开始就是成功的一半。拨打出陌生拜访电话前，找到优质的电话名单是电话销售管理里的最重要基础工作。在通过电话销售之前如果能对电话名单先期进行筛选，将决定你的电话成交率是1%还是50%(最优秀的电话销售员成交率可以达到50%)，要知道，这相差至少50倍。 拨打出陌生拜访电话后，成功的第一步骤就是找对人。俗话说：找对人，做对事。如果连有权做决定的人都无法找到，电话里销售技巧再好也是白费周折。因此电话销售员在第一次打出陌生电话的最初关键步骤就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。至少有70%的陌生拜访电话不能找到关键人。如果这一比例能提高到50%，电话成交率将大为提升。如何判断这个人就是就是你的关键人呢?关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品;A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有 很高兴能和在座的朋友一起来学习我们的生活经营管理二十条。首先来个简单的自我介绍，由我开始（各位朋友晚上好，我叫XX，来自XX，推荐人XX）随着刚才一圈简单的自我介绍，发现大家都是来自全国各地、五湖四海的朋友。是这个行业把我们相聚到南宁这座美丽而又温馨的绿城，俗话说：国有国法、家有家规，行业也有行业的规章制度，只有在好的管理制度下，行业才能健康有序的发展下去，也才能保障大家赚到这笔钱，老朋友都知道，我们行业有三大保障： 第一大保障就是业务洽谈里的五级三晋制，它是一个很好的责任制。 第二大保障就是今天晚上我们要学习的生活经营管理二十条，它是一个完善的管理制度。 第三大保障就是自律。 接下来由我从前言开始，每位朋友读三条，主持、主讲读四条。 以上二十条经研究通过，望大家严格遵照执行，各位老朋友听完了请想一想自己前一周做到了没有，做到的请继续保持，没做到的请加以改正。接下来衣各位老朋友谈谈来行业后的改变以及对行业的感想感悟，从这位朋友开始。 大家都用朴实元华的语言道出自己的心声，接下来还有一点时间，我也来谈谈对经管的看法和改变。 接下来看一下我们男（女）主持有什么补充的。 女主持说：坐。各位朋友早上好！很高兴由我来维持今天早上的学习会场秩序。在开始学习之前，请大家把椅子往后挪五十公分左右，并做好自律，严禁交头接耳，随意走动，吸烟等，一切不尊重他人的行为发生，有手机的朋友，请改为振动或关机，同时不要将背靠在椅背上，特别情况请举手示意。 很高兴又迎来了新的学习，俗话说的好，一年之季在于春、一日之时在于晨。早晨是我们大脑最活跃，记忆力最强的时候。行业利用每天早上的黄金时间把我们相聚在一起，相互学习、相互交流，我们学习的科目有很多，有演讲学、心理学、公关交际学、管理学等。 今天由于时间的关系，我们依然学习行的老三项，第一项：读羊皮卷。第二项：激情演讲。第三项：行业的经营理念业务洽谈。 由二我们从事的是人际网络，即人与人打交道的行业，为了以后学习与工作的方便。首先来个简单的自我介绍，由我开始（各位朋友早上好，我叫XX来自某地推荐人XX） 读羊皮卷短短的几十分钟过去了，大家都从中得到了很多的锻炼，它不是我们行业的专业书籍，它是一本风痱，当今西方世界的商业圣经。很多大公司、大企业及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本。希望大家回去之后多读多看，多领悟它里面的意思。因为它里面包含的十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。 接下来第二项：激情演讲，它能提高我们勇气，请老朋友谈谈对自己的改变，及八大心态的感想、感悟。由这位朋友开始。（分享八大心态，每人选一两个分享） 情人节的那天晚上，在巨幅宣传画的诱惑下看了来自日本的情感巨片《情书》，欧美的见识多了，不知日本的会是怎样，如日本女人那般温婉、多情吗？ 真的是意外的一次观影与情感体验双收获。很淡雅的一部片，没有多余的对白、解释，却自然而然地表现出意在言外的细微心情，在紧凑刺激的某些好莱坞商业作品之间，仿佛一张留白的中国山水画，使人有细细品味的舒适空间过去连接着现在，不能遗忘的过往种种，累积出现在的自己，与现在自己的心情，没有人可以完全和以往的自己切断联系的，当人不自禁要追踪那点点滴滴的回忆，当被埋藏的故事又重新被挖掘出来时，故事与人生又将怎样地进行下去呢？我想，能够坦然面对过去的事件的人，一定会更有勇气去经营自己往后的人生吧，这不是一种沉湎，而是一种正视。 两个相同的名字，男生藤井树和女生藤井树，两张相同的脸孔，博子和女生藤井树，交织出一个淡淡的，感伤的故事，青涩的年龄，心中埋藏着一点点的恋慕，似乎也没有机会去表白，没有说出口的那些心情，但却是生命记忆中很美好的一段。博子先是写信给和逝去男友同名的藤井树，是想再接续起一点联系吧，已经离开的人，仿佛再也没有任何牵扯，只有心中思念久久不散，博子后来一直追问女生的藤井树，想知道男生藤井树的过去，博子疑惑着当时男生藤井树之所以会追求她，是否因为她长得像以前的女生藤井树，过往也在这些追寻的过程中，慢慢揭开一层又一层的尘封过往。 追寻的过程中，女生藤井树渐渐挖掘出一些以前的故事，发现男生藤井树对她的一些若有似无的情絮。 “情书”是所有人记忆深处抹不去的永远的初恋。纯白的 做一名卫浴代理商，厂家每年的任务配额多少是需要看建材卫浴陶瓷厂家的品牌知名度和经销商当地的经济情况来定的。 那么如何做好卫浴行业市场的推广呢？首先要进行卫浴市场的分析。分析当地的经济总量，和居民的人居收入整体水平，确定好主要做什么档次的卫浴、浴室柜产品。各地的建材市场一般也都有几个的。 第一：把握好当地的人脉关系，利用关系来打通卫浴洁具的销量 第二：主要来做工程 第三：和装饰装修公司合作 卫浴洁具的市场推广工作是一个逐渐过程，切不可操之过急。如需了解更多详情，可以加我QQ了解。 QQ：53198134 ，好友验证请说明来意。本人在佛山从事卫浴行业多年，欢迎交流。 |
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