 导语 独孤九剑在金庸的小说之中，可以说是十分厉害的一种武学。一剑在手，可以破去所有的武功，造就了一个个的高手。那么对于经销商来说，他们的“独孤九剑”又是什么呢？ 就是下面的这九剑： 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 第一剑 总决式 观念 所有的改变都是从观念的改变开始，也只有观念改变之后，其他的改革才能够进行下去。 大多数经销商对于自己的经营理念都是停留在“二传手”的概念之上，认为自己能做的只是将产品分销到客户，其他的与自己就没有任何的关系了。 这样的状况之下，很多的经销商，不知道自己应该做什么，自己能做什么。最后造成自己得过且过，将自己封闭起来不敢改变，停留在原地，没有任何的发展。 这就是观念之上的错误，也是最需要改变的。所以想要改变，就从自己的观念开始改变。认清自己，认清自己所在的位置了，认清自己的优劣。了解自己就是进步的开始，从自己的短板，开始学习，开始进步。
第二剑 破剑式 品牌 众多成功的经销商造就了无数的知名品牌，但是自己仍旧是籍籍无名。最终除了微薄的利润，其他都是厂家的，所以总是会有一种“中了别人的地，荒了自己田”的想法。 所以，一个成功的经销商，就要学会以众多的品牌为依靠，塑造自己的品牌，积累名声，走上自主品牌的道路。
第三剑 破刀式 品种 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 品种齐全已经成为经销商吸引客户的一种很主要的手段，总是感觉品种越多越能够吸引客户，扩大自己的市场。 但是，最后的结果总是差强人意。所以在品种的选择上，应该下更多的功夫。目标客户的洗好，消费习惯，现在社会的趋势。还有产品的潜力，发展性等都应该是选择的标准。将杂乱无章的产品不断的清除，留下更多的空间给更优质的产品，达到品种的优化，才能够更好的塑造自己的品牌。 第四剑 破枪式 客户 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 多数的经销商对于客户的管理是很杂乱的。对于客户的了解，也都是停留在平时的印象。督促客户进货量，进货率的手段也仅仅是，降价，礼品，赠品，提高返点等手段。 在大数据的时代，对于客户的分析，是掌握客户的最好的手段。利用自己手中对客户，能力，喜好品种，销量，信誉等数据的分析，对客户进行分级，各级之间差别式的管理。
第五剑 破鞭式 管理 大多数的经销商都是从最初的“小作坊”一点点的拼搏出来的，所以管理的模式，也都是民营，家族式的管理。 而随着企业的不断的扩大，现代社会的不断的进步，管理模式的改变也已经成为必行之路。而在现在这样的一个时代，信息化，大数据等也是在管理之中的必要手段，依靠现代化的工具，结合企业自身的状况，寻找适合自己的管理模式也是现在企业完成跳跃的主要问题。
第六剑 破索式 价格 让利，降价销售，赠品等等手段已经成为了经销商促销的主要手段，这样不仅压榨了自己的利益，更是扰乱整个行业的秩序。 所以，改变原来的手段也是必要的。展开品牌战，品质战，服务战已经成为现在行业竞争的趋势。
第七剑 破掌式 渠道 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 渠道，产品的命根。每一个人都有自己的性格，能力，适合不一样的行业，位置。同样的产品也是如此，不同的产品适应不同的市场。所以正确的渠道对于产品的生死来说，至关重要。 所以对于不同渠道客户的分析，产品适合人群的分析。避免原来遍地撒网的现象，将合适的产品通过合适的渠道发出去，才能够获得更得利润。
第八剑 破箭式 厂家 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 微信编辑器 构思编辑器 产品的销售，永远都不是经销商一个人的责任。所以也不要将所有的事情都包揽在自己的身上，合作才能够共赢。 与厂家的合作，一方面可以减少自己销售的成本，另一方面也能够更准确的对产品定位。与厂家的双剑合璧，必定能够发挥出“一加一大于二”的力量。
第九剑 破气式 成本 经营所有的一切都是为了利润，收益。而想要获得更大的利润，一方面要扩大自己的市场，营业额，另一方面就是对成本的控制。 当然控制不是缩减，而是以有效的手段达到对成本的控制。而之前所有的手段，也都是为了降低经营的成本，减少原有模式所造成的无谓的支出。
没有一样武功是天下无敌的，也没有一种模式是适用所有的。独孤九剑最重要的就是一个“变”字，料敌于先，后发先至的变化。对于我们来说，世界永远都是在不断的变化的，我们也应该是在不断的变化，在变化之中不断的调整自己，不断的改变自己，随着时代的变化，才能够走在前方，不被淘汰。 文章作者：纳食全球媒体矩阵撰稿 陈勋 |
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