|
近些日子，一直被“淘宝达人”刷屏，满眼都是淘宝达人相关的信息。从这一点，我们当然应该警醒起来，这意味着淘宝对推行达人，是不遗余力的。达人以及达人背后的内容战略，将会未来淘宝运营的核心。未来不被淘汰的商家，必然会在内容制作上，是一把好手。
为了更好地理解淘宝达人和淘宝内容战略，我不妨随大家一起，回顾下淘宝达人的演变历程。淘宝达人其实从2010年就已经存在，只不过，彼时的淘宝达人，与现在的淘宝达人，意义有所不同。 2010年的淘宝达人的概念，是建立的SNS社区的基础上的，想对应的淘宝思维，则是淘宝的社区化。彼时的淘宝达人，最初的功能，是承担意见领袖的功能，承担活跃淘宝SNS社区“淘江湖”的作用，站方希望淘宝达人能以意见领袖的地位，活跃社区氛围，带动用户体验，并且引流购物潮流，也就是所谓的跟风购买。为此，淘江湖还曾经有过一款寿命很短暂的产品“跟随购”，估计现在大多数商家与网店运营人员都没有见过。而且，最初的淘宝达人群体，是从淘女郎转换的。她们以自身固有的粉丝，起到了她们应有的历史使命。
伴随着淘宝社区战略的几经沉浮，相关的产品几经改版，淘宝达人一度几尽销声匿迹。只是进入2015年，淘宝因为网红经济，以及其它因素，综合发酵，决定为网红经济添油加醋，淘宝头条、必买清单、有好货，相继出炉，继而组合成淘宝先有形态的内容体系。
淘宝达人也因此再次进入淘宝的视野，并再次被带入买家卖家的视野。 在淘宝对淘宝达人赋予新的内涵与价值，并承担新的使命的同时，我们很快发现，淘宝达人几乎成了淘宝内容制作的主体，也就是淘宝内容战略中的核心，导致淘宝达人的身价，也相继水涨船高，同时也导致几乎所有比较敏锐的商家，都在寻找达人，希望借助于达人能够获得站方的渠道资源，将产品推介到手淘首页、必买清单等页面，从而获得流量和销量，但代价是除了主动设置50%的高淘宝客佣金，可能还会支付达人一笔不菲的费用。饶是如此，商家也几乎寻找不到淘宝达人推自家的产品。
而相应的内容频道，或者说内容渠道，大多数也都是原有的导购体系升级、整合而成。达人创作内容，要付出时间与精力，还得贡献智慧，当然必须获得回报，不然谁都不可能持续地做下去。达人的价值，也已经不仅仅是号召力，也不仅仅导购，而是淘宝网的升级换代与价值沉淀。商家不可能直接大额度地支付可以承载达人需求的费用，也无法自行制作具有可读性且质量优质的内容，那么，达人的收入，也只能依靠按照效果付费的淘宝客来获得收入。比如达人推广一款女装，佣金50%，价格100元，淘宝客提成就是50元。但是达人不会获得全部50元的收入，其中阿里妈妈占一定的比例，达人平台也占一定的比例。淘宝给达人提供流量入口，让其付出的劳动，能够通过成交转化成收入，以支撑长期的发展。同时，阿里也可以通过达人的内容，获得更多的收入。
阿里妈妈原本是在阿里认为百度的流量都是垃圾流量的情况下，屏蔽了百度，再用站长向百度要流量，卖家在获得成交效果后付费买单，所产生的广告平台。推广淘宝网商品的站长或者客人，都叫淘宝客。最初，他们只是站外的站长，通过阿里妈妈平台兜售广告。不过，很快，淘宝就成立了站内淘客平台，最为典型的产品，叫做“淘宝应用”。各种赚取佣金的“淘宝应用”，很快茁壮发展，数量极为庞大。一定程度上弥补了淘宝流量资源不足的情况，也满足了买家自行营销的需求，更养活了一大批专门的导购机构。甚至因此而带动了返利网、美丽说、蘑菇街等站外导购网站的兴起。 2013年，由于美丽说、蘑菇街发展太过迅猛，积累了大量原本属于淘宝网的用户，让淘宝网感受到了威胁，开始了对类似网站的打击，关闭接口，降低站外专门导购网站来源的成交的权重，致使类似的网站，马上一蹶不振，一个接一个转型另寻出路。
此时，淘宝的社区战略，已然受到挫败。但很快，淘宝网还是找到了一个学习的榜样：豆瓣网。U站应运而生。所谓U站，即是模仿“豆瓣小站”。彼时淘宝网官方运营，通过各种渠道，让大家学习“小站”。同时 ，脱胎于淘江湖的“淘宝应用”，则纷纷升级为U站。
但是，U站也明显并非是一个成功的产品。首先从名字上，就感觉很low，让很多人摸不着头脑。而且U站的理念，就是要打造千万个淘宝网站内的美丽说、蘑菇街，即要增加导购的力度，增加第三方制作内容和导购的价值，同时也避免美丽说们在获得用户后，对自身造成威胁。此举虽然有一定的效果，但作用并不是很大。
所以，U站运营并没有多久，马上就出了更加概念化的逛平台，但逛这个名字很拗口，很快就又出了爱逛街。爱逛街同样鼓励淘宝客及淘宝达人制作内容，分享购物体验，从而促进成交。
爱逛街应该说还算是比较成功，应该给阿里贡献了不少营业额。同时在内容制作方面，也积累了更多的规范与经验。
不过，爱逛街之后，网红经济以迅雷不及掩耳之势到来，浮出水面，引发群体性关注。网红经济大多数集中在女装、电竞、美妆、食品、代购等行业，并且不受淘宝网流量分发的逻辑影响，甚至可以不依赖于淘宝网搜索体系。这让淘宝网感受到了威胁。
再加上2015年开始，电商规范化进入议程，相应的法律法规开始健全，很多原来能做的事情，不能做的事情，能宣传的，不能宣传的，都很细致地明确了。这导致很多卖家的商品，转化率骤降。再加上竞争对手增多，全网网购流量下降，流量价值下降，流量成本上身，物价高涨，等多种因素影响，造成淘宝系大量的商家销售额下滑，严重的甚至有下滑50%的。
在这种境遇下，淘宝能想出的应对办法，只能是内容。图文导购内容，网红超强的号召力与粉丝信任度、粘性，类第三方的购物体验破解宣传与广告上的限制，也都只能通过内容来完成。更何况，其中还隐藏着以效果计费的淘宝客，还能额外地提升淘宝网流量的价值，尽可能多的将流量变现，提升淘宝网的变现能力。
也就是说，淘宝现行的内容战略，是将网红经济与内容导购、CPS以效果付费的推广方式糅合而成的整合升级版内容战略。其中以达人、内容为双核心。目的是为了提升淘宝网的流量价值与粘性，提高成交机会，甚至是成为电商内容入口，提升淘宝网的盈利能力。
纵观淘宝达人的来龙去脉，商家或许可以做出适当的应对措施，以免措手不及。 如何寻找淘宝达人？
说实话，被那么多人问及我手里是否有达人资源，都挺不好意思的。因为我确实没有。不过退一万步说，就算我手头有达人资源，而且也长期合作的很好，我会分享出来么？很明显，不会。很简单，我手里的淘宝达人资源，一定是我本行业的，我给竞争对手来帮助他们成长？这不是有病么？
实际上，极少数有商家会有淘宝达人的资源。这很简单，淘宝必须建立一个可控的内容体系，不大可能让商家和达人能够自由联络，并私下达成合作协议。达人必须受制于淘宝规则，在规则内完成内容与成交，获得佣金。不然，淘宝的内容体系，就会受到冲击，无法达成目标中的计划。只要你明白了这一点，就可以很放心地，不再去执着地浪费时间去寻找淘宝达人了。
万一呢？万一让我碰见了淘宝达人，我可以付出代价跟淘宝达人成为朋友，让他们推广我的产品。这是很多商家都会抱有的侥幸心理。很遗憾地告诉你，这种可能性比中中国福利彩票的几率还低。首先，已经获得淘宝达人资源的达人，是不大可能四处在网络闲逛，然后被你碰见的。就算碰见了，你付出代价低，人家根本看不上，别人一个月可以拿到100万的收入，少的也能有十几万，你给的那一点点，还真看不上。你给得高了，又不划算，一年到头，还做不到几十万销量的你，能付出几十万给淘宝达人？别开玩笑了。 还，就算你侥幸碰见了淘宝达人，还聊上了，人家为什么要推你的产品？你确定你的产品很有优势，达人一看就喜欢上了，自己都想买一件？还是你产品的销量成千上万，转化率高，可以增加淘宝达人的收入？别告诉我你愿意设50%的高佣金，人家并不稀罕。50%佣金，高单价200多，看起来一单可以赚个一百，但是没人买，转化率低，达人愿意推么？很明显不会。
实际上，我想要告诉你的是，如果你的产品足够有竞争力，卖相足够好，销量足够好，转化率足够高，详情页和主图看起来也有吸引力，店铺销量也能排到前面，你是不需要找达人的。因为，达人会主动推你的产品。
我看见很多TOP店，基本上没有找达人，但每天都有达人流量进店，少则一两百，多则数千。原因很简单，TOP的销量排前面，运营能力良好，转化率良好，达人很愿意去推。淘宝官方，也会将top店推送给一些达人，或者是淘宝达人平台官方也会按照一定的规则自动抓取。 所以，最好的找达人的方式，那就是提升自家店铺的运营能力，将店铺及单品的销量做上去。运营达人资源，从本质上与淘宝搜索的逻辑，别无二致。
当然，如果还是有商家希望撞大运，好吧，我也能告诉你一些让达人接触到你的产品的机会，或者让你能够接触到达人。 首先，大多数淘宝达人，都是从淘宝客转化过来的。淘宝客的构成，极其复杂。有传统的站长，有做百度SEO的，有一些大型的机构的，甚至有官方关联的。你可以通过将热销的产品，频繁报名一些高佣金的淘宝客活动，如果产品表现优秀，佣金高，淘宝客们赚到钱了，也是有一定的机会转移到达人平台，或者淘宝头条、有好货、必买清单等渠道资源的。当然，如果产品表现不给力，设置50%的佣金，人家花大力气推广，都没有几单成交，想都不要想，不会给你资源的。
其次，在爱逛街上找。由于爱逛街有早期的淘宝达人沉淀，又是淘宝近年来力推的频道，甚至在最近在植入了手机淘宝相应的资源，甚至在手机淘宝上架构了爱逛街的新的社区架构，鼓励买家分享，并且可以通过淘宝客获得“补贴”，有个叫做“街主”的产品，很多买家都会很热衷地去转发分享产品。所以，在爱逛街上，还是可以寻找到帮你推广。更重要的是，爱逛街上有一部分达人，你是可以找到他的旺旺号的，当然，人家会不会加你，那就不一定了。注意：一定要在电脑端，手机端是不会获得达人的旺旺信息的。电脑端爱逛街上，会显示部分达人的旺旺号。手机端现在已经做了隐私遮盖处理。 然后，在淘宝达人平台给定的中介平台达人V任务里面，付出些代价，链接：da.taobao.com。这里有一些大佬，支付钱财发布文章撰写等任务，或许别人会感觉到你的优势与诚意，悄悄地就给你推开了。当然，首先必须申请入驻该平台才能获得资格。
最后，一个绝杀的一招，终极的一招：那就是从你的买家群体中，用你的火眼金睛，识别出达人或者具有达人潜质的买家。
在“淘江湖”的年代，我最喜欢的，就是看买家的资质，看他一般会在哪里活动，看他的级别，看他地址，以及看他是否愿意交流。这需要花点功夫去甄别，以及需要花点精力去让对方产生好感。我用这种办法，曾经寻找到过十个达人，不计回报地帮我们推广产品。如果你真的需要达人的话，不妨将产品做好一些，将服务做好一些，你的买家当中，或许就有神一般的达人存在。只是你没有发现，错过了；或者你的产品很烂，人家都想退货，服务也烦，让人反感，让你错失了一个又一个达人。
当然，如果你对这些都不以为然，还可以用心运营好自己店铺的达人号。每个淘宝账号，包括卖家号，都自动开设了达人号（we.taobao.com）。店铺达人号的作用，你可以完全当成达人号运营，甚至可以推广别家的产品，认证通过大V后，也还可以赚佣金。如果你对赚佣金不感兴趣，也可以在申请大V后自己申请达人资源。最不济的店铺达人号运营目的，那就是将达人当成二次营销工具，将在宝贝详情页无法展开描述的、限制描述的，放在店铺达人号中。当然，公司也可以培养自己的达人。
玩法很多，就看你怎么玩儿了。
|
|
|
