|
编辑 ／特约家装评论员 方飚
人生就像划船，不进则退，甚至于停滞不前就是退步。时代变化很快，我们必须及时捕捉潮流信息才能让自己不落伍，对于台州瓷砖市场乐博建材总经理阮利斌是这样认为的。一个人厉害不是真的厉害，一个团队厉害才是真的厉害。依靠团队打仗是前辈们留给我们的“金”验，只有强大的执行力，团队创造神话才不再是梦！在当前整个市场大环境下，总会听到很多老板跟我谈到，现在生意不好做，怎么办？我总会问，如果身后有只老虎在追要吃掉你，你会怎么办？他们回答我，拼命跑啊。我同意这样的做法，只有拼命，全力以赴了，你才会领悟和激发自己的潜力。工作亦是如此，促销活动是我们在这样大环境下必须得做的，但不是唯一可做的，我一直跟我的员工说只有你们赚钱了，公司才会赚钱。所以员工就在想怎样才能赚钱？阮利斌从事建材行业近15年，深知要做强做精瓷砖行业的困难前景，所以乐博建材有限公司以专业陶瓷运营商为企业宗旨，到目前为止乐博建材旗下代理的品牌有：意大利纯进口瓷砖《德拉.康卡》、《莱芬》、《艾迪麦斯》；佛山瓷砖有：《施琅陶瓷》、《长安瓷砖》、《例外瓷砖》等为主的国内外知名品牌。打造以陶瓷、卫浴为经营核心的建材企业，所代理产品多元化涵盖：仿古砖、抛晶砖、微晶石、抛釉大理石、抛光砖、瓷片等主流瓷砖，产品适应满足各种层次消费群体。
乐博公司在每次做促销活动时，公司员工们都会一起坐下来分析活动的细节及方案可行性，事前充分讨论，事中坚决执行，事后总结反省，我们的团队还比较年轻，只有在一次又一次的各种各样的促销活动实践中总结经验，不断吸取经验教训，从上到下，全员参与，奖惩分明，我们的团队才能慢慢强大起来，为梦想而奋斗，为自己而奋斗，为公司而奋斗！这就是我们的统一目标。在用人方面阮利斌也会特别考究，分工明确。一个团队首先得有一个核心领导，统管全局；然后以分组的方式，将权力下放给到每个组的组长；每个组再以组长为核心的基础上，细分到在外面开发的有业务员，在店里接待的有导购，互相配合，让每个人都在自己的岗位上做好自己，发挥自己展现自己，互相团结帮助。甚至我们还引进了一些管理软件，将一个意向客户到成交的全过程进行服务追踪，确保我们对于客户的梳理方面做到你不行，我来，我不行，上报，你不在，我接待，有什么具体情况，大家都可以第一时间知道，以便继续跟进，直到把客户一个一个都做下来。团队的执行力是强大的，团队在一起工作有所成果也是开心的。
产品是企业的基础，好的产品是树立口碑的关键，对于产品，阮利斌一直要求很高，认为要找实力雄厚，生产工艺稳定，花色多样新颖的厂家，品质要过硬，物美价廉，客户说好的瓷砖才是真的好。 另外在终端阮利斌一直十分专注品牌建设，加大品牌的宣传力度，建立畅通的销售和配送体系，这些都是细节。包括我们升级了奢华馆，首先传递给客户直观的空间感受。有人说真正的营销在于渠道的开发，此话反映了一部分经销商的心声，在相较于其他地方比较完善的台州，其实是一个人多粥少的地方，如何在这样一个沙场上觅食，那就是八仙过海，各显神通。渠道对于我们是老生常谈，设计师渠道，水泥工渠道，小区推广，老客户维护等等，渠道很多，而我们需要做的是把渠道做细做精。以前传统的操作方式是业务员负责所有渠道的开发和维护，导致业务员顾此失彼，最后是竹篮子打水一场空，而现在乐博公司依靠团队，专门设立一个部门负责渠道的维护和开发，协助销售。还专门设立一个部门专攻做小区推广和活动策划，协助销售。让企业每个人都发挥自己的作用，最后实现真正意义上的共赢！
乐博建材公司致力于将团队打造成一支狼性的精英团队，一步一步成为台州瓷砖行业的标杆，我们一步一个脚印，扎实走好每一步！
|
|
|
乐博建材有限公司总经理 阮利斌
乐博建材公司团队员工风采
图片由乐博建材旗下《施琅陶瓷》提供
图片由乐博建材旗下《梅蒂奇》提供
图片由乐博建材旗下《例外瓷砖》提供
图片由乐博建材旗下《长安瓷砖》提供
